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【課程背景】

中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。

您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發性增長？營銷業績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？面對新業務，缺乏具體可行的開發思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業務？

當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇，企業如何進行有效的營銷管理？如何突破傳統模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現業績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？面對這一系列課題，企業要想突出重圍唯有營銷模式變革與創新，必須從營銷思維、競爭戰略、營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級，最核心的就是系統性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系。

【課程對象】

本課程專為企業核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、各職能部門負責人等企業核心中高決策層開設。課程招生對象為企業中具有3年以上管理經驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業通過學習能夠同頻的系統性提升企業的整體營銷能力，上下同頻打造以業務為導向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學員：

?系統理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質

?系統掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架

?系統掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式

?系統學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建

?系統學會快速實現業績暴增的營銷模式

?系統學會超過10種以上的黃金營銷方法

?系統掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界

?系統掌握如何為傳統企業插上互聯網的翅膀，借力騰飛

?系統掌握不同企業不同類型的業務的市場品牌推廣方法

【課程特色】

?強基礎，建體系，塑思維

?不系統落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流

?“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】

?課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討

?呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業績暴增密碼（共16案例）

1.精彩案例導入

2.營銷模式致勝核心要素闡述

3.B2B營銷模式的方法論

a)華為、三一等精彩案例

b)B2B黃金營銷思維模型

c)案例研討與分析

4.B2C營銷模式的方法論

a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例

b)7大B2C營銷思維模型

c)案例研討與分析

5.B2G營銷模式的方法論

a)華為、三一、方豪等精彩案例分享

b)B2G營銷模式思維模型

c)案例研討與分析

6.企業三大案例研討

二、營銷內涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）

1.營銷的商業邏輯圖

2.企業存在目的與意義

3.企業的終極目標探討

4.企業做強做大的前提

5.哪些人及部門需懂業務

6.營銷的本質與內涵

7.有效客戶的四大標準

8.營銷到底賣的是什么

9.為什么是我而不是他人

10.營銷管理時間管理及分配原則

11.核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項目決策關鍵人識別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營銷-六脈神劍

a)案例導入（6案例）

b)如何建立以“晃”為核心的工作思路

c)六脈神劍思維模型

d)六模塊案例分享

e)案例研討與分析

4.消費者業務營銷-六脈神劍

5.新業務決策與部署 · 營銷金四角

a)新業務案例導入

b)新業務營銷金四角思維模型

c)案例研討與分享

6.新業務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

a)新業務突破案例分享

b)新業務奇跡營銷思維模型

c)案例研討與分享

四、營銷誤區– 營銷業務常見10大誤區 （共10案例）

1.公司產品不如別人家的好

2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題

3.花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作

4.過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長

5.過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會

6.頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題

7.過于期望咨詢公司解決一切問題

8.傻勤奮，以為努力就能成功

9.明明可以依靠制度，卻依靠人情

10.企業發展階段定義不清晰導致及團隊錯配

五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）

1.終局思維

2.結果思維

3.Yes思維

4.場景思維

5.利他思維

6.感動思維

7.關聯思維

8.導演思維

9.動態思維

時間上午下午晚上

第一天營銷模式營銷模式營銷模式研討

第二天營銷內涵

營銷方法營銷誤區

營銷思維

王老師

王程 老師（北京）

——企業營銷效能專家

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）

曾任職于華為集團 華東區總經理

漢能薄膜發電集團 副總裁，投資者關系總經理，

銷售管理總經理

三一集團新能源 總裁助理、新能源營銷副總經理

曾任贏在中國分賽區評委

畢業清華大學，擁有中歐國際工商管理學院 EMBA碩士學位

清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘講講師

【個人簡介】

一、王老師整體特點概述

王老師擁有超過15年企業核心高層管理經驗，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購、投資者關系管理及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地；王老師精通企業戰略管理、組織管理、營銷管理、戰略人力管理、運營管理、經營管理、變革管理、投資者關系管理，擁有成熟的系統化企業管理思想體系，擁有集團化管控的成功實操和公司日常運營的豐富經驗，曾經帶領企業創造了兩個獨立的品牌，曾引領過行業標準，行業實踐。王老師擁有極其豐富的理論和實操落地經驗，同時非常注重企業理論與實踐落地，“不落地、一切都等0”為個人座右銘。

二、王老師工作亮點概述

王老師擁有華為集團世界500強的一線市場工作經驗，曾經最高一次簽署價值超過10億的項目合同； 擁有非常職業的素養和價值取向，期間接受過大量職業化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實踐經驗。

王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經驗，并帶領團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無到有3年期間實現了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團新能源在行業的地位；

王老師擁有漢能薄膜發電集團從1-N的規模化快速擴張的工作經驗，帶領團隊完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團隊，完成超過500鉆石經銷商和核心經銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業B2C標準，建立了“一縣一經銷，一鎮一分銷，一村一代表“的渠道發展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經營模式，并形成了整個光伏行業的應用，通過模式的建立，優化人員數千名，人均效能大幅度提升；

王老師擁有方豪集團旗下4個板塊6個產業多元化集團公司系統性變革和管控經營經驗，多維度建立不同集團的經營能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤棋，變革后集團經營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。

曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業擔任核心企業高管，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購及全面經營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產業，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地。

三、王老師個人優點概述

（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經驗

王老師從市場一線出身，全面獨立負責過營銷、戰略、品牌、運營、投資者關系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經營管理經驗，具有全局性和系統性思維，既有宏觀戰略高度，又具備豐富的微觀落地實操能力。

（2）不同工作作風：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產力的理念

王老師市場一線出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風是“深入一線、快速反應、提高執行力、加強自我管理”。

（3）不同行業：王老師擁有非常豐富的跨行業的成功經驗

王老師擁有多年的跨行業的成功工作經驗，能夠從0開始，快速理解并洞察行業的發展規律，快速提煉出企業的關鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業務組織），圍繞經營目標開展各項工作。

（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業文化工作經驗，能快速融入并開展工作

王老師的適應環境的能力很強，能夠快速融入企業，且擁有多年的成功空降的高管經驗，能夠歸零心態快速融入企業，建立信任，在不同類型企業中取得了較為成功的經驗。

（5）不同客戶：王老師具備不同層級客戶開拓與發展的一線實操成功經驗

王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點的大客戶關系開拓與維護能力，同時在不同行業、不同企業擁有比較豐富的經驗，涉及客戶類型較多，包括政府關系、大型央企/國企、大型企業客戶及消費者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。

（6）不同類型：王老師具有成熟型、創業型、二次創業型、變革型企業成功實操經驗

王老師擁有豐富的0-1創業型企業實操經驗，擁有豐富的1-N規模化擴張型企業實操經驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業實操經驗，王老師非常注重企業理論與實踐落地。

王老師總結了近二十年帶領不同企業、不同行業持續成功的實踐經驗，結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業的企業普遍存在的痛點，總結了一套系統性提升企業高效能的思維課程，為企業老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業，讓企業自動運轉；賦能管理者，讓企業利潤暴增；賦能員工，讓企業培養接班人。

王老師現全身心的致力于中國企業的轉型升級事業，放棄數百萬年薪及現有職業地位，將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業，幫助企業“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業思維能力提升，實現強企夢、強國夢，讓更多的企業實現質的飛躍，讓更多的企業可以更健康、更高效、更可持續性的發展！

【主講課程】

《【經營】對標華為 - 構建 “一流行業領導者”的經營管理體系》

《【品牌】對標華為 - 構建 “以業務為導向”的品牌經營體系》

《【營銷】對標華為 - 構建 “以客戶為中心”的業務經營體系》

《【戰略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經營體系》

《企業系統營銷變革與實踐》

《渠道開發建設與業績裂變增長系統實戰》

《市場品牌營銷及卓越服務實戰》

《銷售管理密碼 - 系統必修課》

《營銷模式創新與設計實踐》

《總裁系統人才精英實戰班》

《總裁系統營銷精英實戰班》

【學員評價】

王老師的課程非常系統，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰，最落地，只講實戰，只做實事，學員受益匪淺。如果你是一位創業者，你更應該來參加；如果你是一位企業總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應現在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團隊一起來參加。

——三一國際董事會主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業經歷以及深厚的理論和實踐經驗，授課時很好的幫助我們打開了企業的瓶頸，其操作性強，對企業家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業發展瓶頸。

—— 漢能薄膜發電集團總裁 司海健

王老師提煉的針對企業家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開朗，以往的很多發展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發，轉換視角，開拓思路！

——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發對自己企業的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實戰性和落地性！

——新東方集團集團精雕細課CEO 羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

——紫峰資本總裁 孫曉寧

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