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課程收益：

通過學習潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實現(xiàn)以下轉變：

1. 了解銷售對企業(yè)的重要意義

2. 掌握銷售的關鍵成功因素

3. 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到堅守狀態(tài)

6. 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學會轉化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8. 學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10. 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避

11. 學會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習慣

12. 學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13. 學會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14. 學會不斷提升自己、成長自己

15. 學會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢想、堅持銷售目標

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1. 人類因為夢想而偉大

2. 人生因為銷售夢想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢想成真

6. 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講：強烈成交欲望、堅定達標決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

給出的內(nèi)容：

1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

6. 如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心

7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

8. 全世界的人都會為，一定要的人讓道

9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責任意識不強？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓銷售人員主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！

給出的內(nèi)容：

1. 我是一切的根源

2. 你要對自己的一切后果負100%的責任

3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機

4. 一切銷售災難都是委你重任的考驗

5. 一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

7. 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

8. 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

9. 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

10. 增加銷售業(yè)績機會就在當下

11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12. 愚者錯失機會，成功銷售人員創(chuàng)造機會

13. 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

給出的內(nèi)容：

1. 每個人都具備成功的天賦

2. 沒有失敗只有學習和成功

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來、機會無限

5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

給出的內(nèi)容：

1. 頂尖人士都很認真，努力，用心

2. 認真的人一輩子都在做超越別人的事

3. 投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7. 非凡的付出、非凡的回報

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內(nèi)容：

1. 興趣是最好的老師

2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4. 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)

5. 你要看到你工作的價值機會意義

6. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

7. 興趣是動力的源泉

8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價值觀

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3. 專注一個行業(yè)

4. 人生不成功80%是不專注

5. 大舍大得，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

7. 選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

8. 放棄所有其他的機會，只給自己一條路

9. 一生只做一件事——銷售

10. 堅守目標直到成功

11. 成功就是簡單的事情重復做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關系！如何讓銷售人員認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內(nèi)容：

1. 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成

2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3. 成功銷售開始于自己，結束與別人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的養(yǎng)育

6. 感恩師長的教誨

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九講：主動學習、隨時學習

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓銷售人員認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧

給出的內(nèi)容：

1. 學習與收入的關系

2. 學習的關鍵、與內(nèi)容

3. 良性的銷售思路來自學習成長

4. 銷售人員要有搶學問的心態(tài)

5. 磨刀不誤砍柴功

6. 學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債

7. 銷售人員要學就和第一名學

8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學習

9. 銷售人員要學習成功者的行為信念和策略

第十講：堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售來自堅持

2. 成功銷售的人生就開始于下個拐角

3. 銷售中沒有失敗，只有學習和勝利

4. 銷售人員要堅持每天進步1%

5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6. 銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次

紀老師

紀鑒老師 情境體驗引導專家

PTT國際職業(yè)培訓師

NLP商學院認證導師

國家二級心理咨詢師

慈善公益全國大學生起航課程導師

清華大學深圳管理學院EMBA班、總裁班指定企業(yè)教練

曾任：龍浩股份企業(yè)學院 執(zhí)行院長

紀鑒老師于2006年開始專職從事企業(yè)培訓和咨詢工作，以情境體驗的獨特方式，培養(yǎng)教練型領導者、打造教練式團隊執(zhí)行系統(tǒng)、推廣企業(yè)EAP陽光心態(tài)課題，讓員工變得認真負責、積極主動、懂得感恩、敢于擔當、勇于創(chuàng)新。截至2017年，作為中國區(qū)企業(yè)教練文化的倡導者和實踐者，為1500多家企業(yè)進行過指導和培訓，直接服務學員人數(shù)達到60000余人次，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部講師3000多名，企業(yè)教練式管理者9000多名。

同時，紀鑒老師還非常熱心公益，積極傳播正能量，慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》傳播用陽光心態(tài)感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念，每年參與主講大學生公益課程數(shù)十場，鼓舞了當下8000余名飽受困惑的大學生。

主講課程：

《團隊魂—卓越團隊素質重塑特訓營》（情境體驗形式課程）

《中層管理者沙盤體驗式管理》（情境體驗形式課程）

《情境體驗——沙漠掘金》（情境體驗形式課程）

《凝聚的力量——卓越執(zhí)行力鑄造》

《員工職業(yè)化塑造與心態(tài)激勵》

《潛能激發(fā)——巔峰銷售》

《員工忠誠、奉獻、感恩》

《打造狼性營銷團隊》

授課風格：

紀鑒老師授課經(jīng)驗豐富，語言鮮活幽默，發(fā)問引導和控場能力強，授課內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得了每個受訓企業(yè)極高的口碑，反饋效果良好，使學員重建認知、塑造陽光心態(tài)，學員態(tài)度改變明顯，消除企業(yè)員工職業(yè)倦怠和壓力感；塑造行為，提高工作效率、和諧職場氛圍，激發(fā)潛能，提升個人與企業(yè)的核心競爭力；已幫助多家企業(yè)建立了積極樂觀、專業(yè)化的銷售隊伍、培訓師隊伍及高水平的管理團隊。

摘選客戶見證：

中國電信，《企業(yè)EAP團隊精神課程》，4期，受訓人數(shù)160多人，參訓學員：中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英，客戶滿意度99%。

神爾科技有限公司，《卓越管理者——教練型領導力修煉》，3期，受訓人數(shù)180多人，參訓學員：銷售區(qū)域負責人，客戶滿意度95%。

浙江雅瑩服裝有限公司，《團隊魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊訓練營》，4期，受訓人數(shù)250多人，參訓學員：督導、店長、導購。杭州區(qū)域單店業(yè)績提升85.7%

深圳市贏家服飾有限公司，《團隊魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊訓練營》，7期，受訓人數(shù)520多人，參訓學員：校招應屆大學生。

中國移動廣東分公司，《頂尖職場心態(tài)修煉》，3期，受訓人數(shù)200多人，參訓學員：運營主管。

紫牛珠寶托管機構，《卓越管理者——教練型領導力修煉》，3期，受訓人數(shù)220多人，參訓學員：珠寶店店長，督導，客戶滿意度96%。

慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》，18期，受訓人數(shù)4500多人，參訓學員：在校大學生。

部分服務過的客戶：

金融行業(yè)：深圳工商銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、湖州工商銀行、南昌建設銀行、青島光大銀行、貴州省農(nóng)業(yè)銀行、招商證券、中國太平洋保險、郴州人保、廣州信誠人壽…….

通信行業(yè)：中國電信、中國移動通信集團廣東公司、深圳國人通信、深圳天音通信、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、中興通訊海外事業(yè)部……

服飾鞋業(yè)：龍浩股份、雅瑩服飾、朗姿服飾、贏家服飾、圣麗蘭女裝、港臺制鞋、宏凱鞋業(yè)……

地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、泰華房地產(chǎn)、湘銀地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)……

珠寶行業(yè)：周大生、周六福、金至尊、六福珠寶、中國黃金…..

大型公司：深圳華為、比亞迪集團、騰訊科技集團、長虹集團、恒安集團、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG國際科技集團、山東萬事達控股、華亞和訊有限公司、諾普信農(nóng)化股份公司、中糧集團、鄭州煤炭工業(yè)集團、天津遠洋集團……

其它行業(yè)：鵬愛美容醫(yī)療、神爾科技、成都土地規(guī)劃局、清華大學EMBA班、富士康CNSBG事業(yè)群、深圳芒果網(wǎng)、深圳艾默生科技、流行美、廣州瀚華設計、廣州用友軟件、株洲中小微企業(yè)管理中心、雪花啤酒、泰日升實業(yè)、新科正大……

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