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課程收益：

通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

1. 了解銷售對企業(yè)的重要意義

2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

3. 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)

6. 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

8. 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

10. 學(xué)會如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避

11. 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

12. 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

13. 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

14. 學(xué)會不斷提升自己、成長自己

15. 學(xué)會掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動(dòng)力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

給出的內(nèi)容：

1. 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?/p>

2. 人生因?yàn)殇N售夢想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢想成真

6. 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講：強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動(dòng)力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識？

給出的內(nèi)容：

1. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

2. 人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志

6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心

7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

8. 全世界的人都會為，一定要的人讓道

9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責(zé)任意識不強(qiáng)？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

給出的內(nèi)容：

1. 我是一切的根源

2. 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)

4. 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

5. 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

7. 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

8. 銷售借口和高業(yè)績不會在同一個(gè)屋檐下

9. 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績

10. 增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下

11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12. 愚者錯(cuò)失機(jī)會，成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會

13. 如果環(huán)境無法改變，銷售人員就改變自己

14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

給出的內(nèi)容：

1. 每個(gè)人都具備成功的天賦

2. 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來、機(jī)會無限

5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講：全力以赴、大量行動(dòng)

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

給出的內(nèi)容：

1. 頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心

2. 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事

3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7. 非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講：濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內(nèi)容：

1. 興趣是最好的老師

2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4. 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)

5. 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會意義

6. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

7. 興趣是動(dòng)力的源泉

8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3. 專注一個(gè)行業(yè)

4. 人生不成功80%是不專注

5. 大舍大得，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

7. 選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴

8. 放棄所有其他的機(jī)會，只給自己一條路

9. 一生只做一件事——銷售

10. 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

11. 成功就是簡單的事情重復(fù)做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓銷售人員認(rèn)識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內(nèi)容：

1. 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成

2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3. 成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的養(yǎng)育

6. 感恩師長的教誨

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九講：主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓銷售人員認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧

給出的內(nèi)容：

1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

2. 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

3. 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長

4. 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)

5. 磨刀不誤砍柴功

6. 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

7. 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)

8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

9. 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講：堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內(nèi)容：

1. 成功銷售來自堅(jiān)持

2. 成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角

3. 銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

4. 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6. 銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功

7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次

紀(jì)老師

紀(jì)鑒老師 情境體驗(yàn)引導(dǎo)專家

PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師

NLP商學(xué)院認(rèn)證導(dǎo)師

國家二級心理咨詢師

慈善公益全國大學(xué)生起航課程導(dǎo)師

清華大學(xué)深圳管理學(xué)院EMBA班、總裁班指定企業(yè)教練

曾任：龍浩股份企業(yè)學(xué)院 執(zhí)行院長

紀(jì)鑒老師于2006年開始專職從事企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作，以情境體驗(yàn)的獨(dú)特方式，培養(yǎng)教練型領(lǐng)導(dǎo)者、打造教練式團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、推廣企業(yè)EAP陽光心態(tài)課題，讓員工變得認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、懂得感恩、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新。截至2017年，作為中國區(qū)企業(yè)教練文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，為1500多家企業(yè)進(jìn)行過指導(dǎo)和培訓(xùn)，直接服務(wù)學(xué)員人數(shù)達(dá)到60000余人次，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部講師3000多名，企業(yè)教練式管理者9000多名。

同時(shí)，紀(jì)鑒老師還非常熱心公益，積極傳播正能量，慈善公益課程《生命的彩排—大學(xué)生啟航課程》傳播用陽光心態(tài)感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念，每年參與主講大學(xué)生公益課程數(shù)十場，鼓舞了當(dāng)下8000余名飽受困惑的大學(xué)生。

主講課程：

《團(tuán)隊(duì)魂—卓越團(tuán)隊(duì)素質(zhì)重塑特訓(xùn)營》（情境體驗(yàn)形式課程）

《中層管理者沙盤體驗(yàn)式管理》（情境體驗(yàn)形式課程）

《情境體驗(yàn)——沙漠掘金》（情境體驗(yàn)形式課程）

《凝聚的力量——卓越執(zhí)行力鑄造》

《員工職業(yè)化塑造與心態(tài)激勵(lì)》

《潛能激發(fā)——巔峰銷售》

《員工忠誠、奉獻(xiàn)、感恩》

《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》

授課風(fēng)格：

紀(jì)鑒老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富，語言鮮活幽默，發(fā)問引導(dǎo)和控場能力強(qiáng)，授課內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，以極強(qiáng)的語言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場氛圍獲得了每個(gè)受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑，反饋效果良好，使學(xué)員重建認(rèn)知、塑造陽光心態(tài)，學(xué)員態(tài)度改變明顯，消除企業(yè)員工職業(yè)倦怠和壓力感；塑造行為，提高工作效率、和諧職場氛圍，激發(fā)潛能，提升個(gè)人與企業(yè)的核心競爭力；已幫助多家企業(yè)建立了積極樂觀、專業(yè)化的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)師隊(duì)伍及高水平的管理團(tuán)隊(duì)。

摘選客戶見證：

中國電信，《企業(yè)EAP團(tuán)隊(duì)精神課程》，4期，受訓(xùn)人數(shù)160多人，參訓(xùn)學(xué)員：中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英，客戶滿意度99%。

神爾科技有限公司，《卓越管理者——教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》，3期，受訓(xùn)人數(shù)180多人，參訓(xùn)學(xué)員：銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人，客戶滿意度95%。

浙江雅瑩服裝有限公司，《團(tuán)隊(duì)魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營》，4期，受訓(xùn)人數(shù)250多人，參訓(xùn)學(xué)員：督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購。杭州區(qū)域單店業(yè)績提升85.7%

深圳市贏家服飾有限公司，《團(tuán)隊(duì)魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營》，7期，受訓(xùn)人數(shù)520多人，參訓(xùn)學(xué)員：校招應(yīng)屆大學(xué)生。

中國移動(dòng)廣東分公司，《頂尖職場心態(tài)修煉》，3期，受訓(xùn)人數(shù)200多人，參訓(xùn)學(xué)員：運(yùn)營主管。

紫牛珠寶托管機(jī)構(gòu)，《卓越管理者——教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》，3期，受訓(xùn)人數(shù)220多人，參訓(xùn)學(xué)員：珠寶店店長，督導(dǎo)，客戶滿意度96%。

慈善公益課程《生命的彩排—大學(xué)生啟航課程》，18期，受訓(xùn)人數(shù)4500多人，參訓(xùn)學(xué)員：在校大學(xué)生。

部分服務(wù)過的客戶：

金融行業(yè)：深圳工商銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、湖州工商銀行、南昌建設(shè)銀行、青島光大銀行、貴州省農(nóng)業(yè)銀行、招商證券、中國太平洋保險(xiǎn)、郴州人保、廣州信誠人壽…….

通信行業(yè)：中國電信、中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東公司、深圳國人通信、深圳天音通信、黑龍江移動(dòng)通信有限責(zé)任公司哈爾濱分公司、中興通訊海外事業(yè)部……

服飾鞋業(yè)：龍浩股份、雅瑩服飾、朗姿服飾、贏家服飾、圣麗蘭女裝、港臺制鞋、宏凱鞋業(yè)……

地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、泰華房地產(chǎn)、湘銀地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)……

珠寶行業(yè)：周大生、周六福、金至尊、六福珠寶、中國黃金…..

大型公司：深圳華為、比亞迪集團(tuán)、騰訊科技集團(tuán)、長虹集團(tuán)、恒安集團(tuán)、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG國際科技集團(tuán)、山東萬事達(dá)控股、華亞和訊有限公司、諾普信農(nóng)化股份公司、中糧集團(tuán)、鄭州煤炭工業(yè)集團(tuán)、天津遠(yuǎn)洋集團(tuán)……

其它行業(yè)：鵬愛美容醫(yī)療、神爾科技、成都土地規(guī)劃局、清華大學(xué)EMBA班、富士康CNSBG事業(yè)群、深圳芒果網(wǎng)、深圳艾默生科技、流行美、廣州瀚華設(shè)計(jì)、廣州用友軟件、株洲中小微企業(yè)管理中心、雪花啤酒、泰日升實(shí)業(yè)、新科正大……

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