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課程介紹：

房地產行業已經進入一個成熟期，隨著開發過剩，物業銷售困難，房地產項目風險越來越高，而項目的投資價值或物業價值卻在下降。本課程針對房地產投資企業，如何從房地產行業去評估一個房地產項目的風險和價值，為著眼點展示開學習和案例分析。

課程對象：

房地產企業高層管理人員、投資決策部門人員、項目開發管理人員

課程目標：

1.認識和了解新的房地產行形勢下房地產行業風險與趨勢；

2.掌握針對本城市或一個城市房地產市場風險評估重要流程、數據和信息，以及如何采集和分析數據、信息；

3.掌握房地產項目風險評估的流程和關鍵要點，以及風險評估方法和模型；

4.重點掌握和學習房地產企業土地儲備戰略與持續性開發模式。

課程大綱：

1項目拓展與項目拓展模式

1.1項目拓展與土地拓展差異

1.2項目拓展類型

1.2.1土地拓展

1.2.2項目收購

1.2.3合作開發

1.2.4不良資產收購處置

1.3項目拓展操作

1.3.1城市選擇

1.3.2拓展途徑

1.3.2.1一級土地整理

1.3.2.2二級土地市場

1.3.2.3三舊改造

1.3.2.4集體用地流轉

1.3.2.5不良資產收購

1.3.3項目選擇標準

1.3.3.1項目類型

1.3.3.2項目規模

1.3.3.3動態財務指標

1.3.3.4靜態財務指標

1.3.3.5可銷售比例與物業類型

1.3.4項目可研、測算要點

1.3.5項目拓展的工作重點

1.3.5.1城市評價基礎數據收集

1.3.5.2城市土地儲備、存量土地分布

1.3.5.3城市各區域市場信息

1.3.5.4土地拓展渠道

1.4案例：萬科、恒大、碧桂園與綠城項目拓展模式與經驗

2房地產項目風險評估的流程和關鍵要點

2.1房地產項目風險評估的流程

2.1.19+1的房地產項目風險評估模型和流程

2.2項目評估的關鍵要點

2.2.1相關案例的溯源與回顧

2.2.2建立項目風險評估的價值表

2.3收并購項目的盡職調查與風險控制

2.3.1盡職調查的范圍與要求

2.3.2盡職調查的深度

2.3.3民間糾紛與借貸情況的調查

2.3.4收并購項目核心四大風險

2.3.4.1項目規劃與開發要求的風險

2.3.4.2土地溢價與土增稅的風險

2.3.4.3項目方經濟與法律糾紛風險

2.3.4.4項目工程質量與銷售風險

2.4城市房地產政策與風險評估

2.4.1城市房地產主要數據采集與分析

2.4.1.1城市目前所處的房地產何種開發階段

2.4.1.2城市存量、新開發量與去化量之間關系

2.4.1.3城市各區域市場房地產相關數據

2.4.2城市房地產、人口、產業、商貿、GPD等數據對房地產市場的影響

3可行性研究財務數據的選定和預測

3.1房地產項目的盈利模式分析

3.2銷售收入的測算

3.2.1住宅銷售單價的測算

3.2.2商鋪銷售單價的測算

3.2.3單位銷售單價的測算

3.2.4實際銷售總收入

3.3項目經營管理費用收入與支出測算

3.4經營稅費及所得稅的繳交測算

3.5土地增值稅

3.6所得稅

4項目投決策核心要素

4.1項目盈虧能力分析

4.1.1內部收益率（IRR）

4.1.2凈現值（NPV）

4.1.3凈現值率（NPVR）

4.2項目的不確定性分析

4.2.1項目盈虧平衡分析

4.2.2項目敏感性分析

4.2.3概念性分析

4.3項目開發能力評估

4.4項目市場能力評估

4.5項目開發周期評估

4.6項目其他因素評估

5土地儲備戰略

5.1房地產反周期投資策略

5.2可持續性發展的土地儲備戰略

5.2.1常規土地市場的儲備模式

5.2.2結合產業的土地儲備模式

5.2.3結合政策的土地儲備模式

5.2.4區域深耕土地儲備模式

5.3區域持續開發發展模式

5.3.1單一業態多項目經營模式

5.3.2多項目多業態經營模式

5.3.3參與土地一、二級開好經營模式

5.4萬科的3+2+1的區域持續開發模式

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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