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課程背景：

銷(xiāo)售初期，銷(xiāo)售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？怎么說(shuō)才能夠吸引顧客的注意？銷(xiāo)售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準(zhǔn)備？拜訪客戶如何三好開(kāi)場(chǎng)破冰？

吸引顧客注意后，如何有效的提問(wèn)才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷(xiāo)售引爆點(diǎn)？

顧客在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買(mǎi)異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理，此時(shí)如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？

銷(xiāo)售后期，顧客存在什么樣的心理猶豫？銷(xiāo)售人員如何促單？促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法？

課程對(duì)象：

銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)一線銷(xiāo)售人員

課程收益：

● 掌握客戶購(gòu)買(mǎi)的6大心理周期分析法及性格分析法

● 掌握銷(xiāo)售拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)的吸引力法則

● 掌握開(kāi)發(fā)客戶需求的3步4法

● 掌握“有聲有色有圖畫(huà)，有理有據(jù)有邏輯”四動(dòng)刺激客戶需求的4大方法

● 熟練運(yùn)用“正話反說(shuō)及反話正說(shuō)”技巧，有效化解顧客異議

● 掌握銷(xiāo)售后期成交落錘的4大時(shí)機(jī)及4大方法，快速成交

課程特色：

● 分析眾多真實(shí)、鮮活的挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售案例，結(jié)合客戶購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)心理周期

層層解碼，步步為贏打開(kāi)客戶購(gòu)買(mǎi)心靈密碼！

● 課程有流程、有工具、有情景案例，是銷(xiāo)售人員立體全方位提升金牌銷(xiāo)售素質(zhì)

提升金牌銷(xiāo)售技能的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程！

【備注：本課程文字已由“北京大學(xué)出版社”出版】

課后工具：

附件一、SPIN提問(wèn)表

附件二、FABE產(chǎn)品價(jià)值總結(jié)表

課程大綱

導(dǎo)言案例：

從奔馳車(chē)金牌銷(xiāo)售面對(duì)客戶質(zhì)疑“我是不是太沖動(dòng)了！”

三言兩語(yǔ)拿下客戶的經(jīng)典案例，看銷(xiāo)售心理學(xué)在銷(xiāo)售中的重要性！

解碼：5W6步法解碼“客戶購(gòu)買(mǎi)6層心理解碼銷(xiāo)售法”

第一講：讀懂客戶的購(gòu)買(mǎi)心理、贏在銷(xiāo)售起跑線——銷(xiāo)售前的三大準(zhǔn)備

一、“望聞問(wèn)切”——客戶購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)心理階段分析

1. 盲目期的語(yǔ)言及行為特征

2. 注意期的語(yǔ)言及行為特征

3. 欲望期的語(yǔ)言及行為特征

4. 猶豫期的語(yǔ)言及行為特征

5. 冷靜期的語(yǔ)言及行為特征

6. 臨界期待語(yǔ)言及行為特征

二、攻心銷(xiāo)售6層解碼

1. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備

2. 建立信賴

3. 了解需求

4. 產(chǎn)品推薦

5. 異議化解

6. 主動(dòng)促單

三、“察言觀色”——高效運(yùn)用“HLLH性格分析工具”掌控客戶的購(gòu)買(mǎi)心理

1. 果斷支配型顧客的語(yǔ)言及行為特征

2. 冷靜分析型顧客的語(yǔ)言及行為特征

3. 和氣友好型顧客的語(yǔ)言及行為特征

4. 快樂(lè)表達(dá)型顧客的語(yǔ)言及行為特征

課堂訓(xùn)練：看視頻感悟“HLLH性格分析工具”的高效運(yùn)用

四、拜訪客戶前的準(zhǔn)備

1. 拜訪客戶前的3W分析

2. 透視客戶采購(gòu)象限

3. 我是誰(shuí)、他是誰(shuí)、怎么辦”三大準(zhǔn)備

4. 找到我方要求的柱子

5. 找到他方柱子拆柱

第二講：盲目期的打破平衡——銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)的吸引力法則

一、你靠什么讓顧客信賴你

情景案例：義烏市小商品城的銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)分析

二、直線直白式開(kāi)場(chǎng)與曲線委婉式開(kāi)場(chǎng)——建立“三好吸引場(chǎng)”

1. 說(shuō)好話建立吸引

2. 做好事建立吸引

3. 好借口建立吸引

案例討論：銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)的3個(gè)經(jīng)典開(kāi)局討論

第三講：注意期的開(kāi)發(fā)需求——找到需求，找到銷(xiāo)售的引爆點(diǎn)

一、解讀需求

1.“三層聽(tīng)”尋找顧客需求

2.“聽(tīng)三層”尋找顧客需求

二、開(kāi)發(fā)顧客需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售引爆點(diǎn)

1. 開(kāi)發(fā)需求的四層漏斗SPIN提問(wèn)法

2.“三從四壓五問(wèn)”開(kāi)發(fā)顧客需求

3. 快樂(lè)痛苦刺激客戶需求，點(diǎn)燃銷(xiāo)售引爆點(diǎn)

案例討論：企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“四層漏斗提問(wèn)式”開(kāi)發(fā)顧客需求技巧討論【為內(nèi)訓(xùn)企業(yè)量身定制】

第四講：欲望期的產(chǎn)品推薦——用客戶聽(tīng)的懂喜歡聽(tīng)的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品

一、讓客戶耳動(dòng)——有理有據(jù)有邏輯的介紹產(chǎn)品

1. FABE法則

2. 用FABE解說(shuō)產(chǎn)品邏輯打動(dòng)顧客

視頻：看視頻感悟FABE技巧運(yùn)用

課堂訓(xùn)練：企業(yè)產(chǎn)品的FABE價(jià)值訓(xùn)練【為內(nèi)訓(xùn)企業(yè)量身定制】

二、讓客戶眼動(dòng)——怎么“說(shuō)產(chǎn)品”讓客戶愛(ài)聽(tīng)

1. 怎么說(shuō)能讓客戶眼前一亮

2. 如何說(shuō)能讓客戶砰然心動(dòng)

3.“有聲有色”介紹產(chǎn)品的三個(gè)時(shí)機(jī)

情景案例：企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有聲有色銷(xiāo)售場(chǎng)景訓(xùn)練

第五講：猶豫冷靜期的化解異議——有的放矢化異議

一、化解異議技巧——做“能說(shuō)會(huì)道”的銷(xiāo)售人員

感悟：從馮小剛的答記者問(wèn)，看銷(xiāo)售人員的“能說(shuō)會(huì)道”

1. 不能說(shuō)不會(huì)道的銷(xiāo)售人員

2. 能說(shuō)不會(huì)道的銷(xiāo)售人員

3. 能說(shuō)還要會(huì)道——銷(xiāo)售人員的雙向思維訓(xùn)練

二、面對(duì)異議的正話反說(shuō)與反話正說(shuō)

1. 面對(duì)客戶異議妙打太極

2. 建立異議庫(kù)

3. 價(jià)格異議的四種應(yīng)對(duì)方法

課堂訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)收集學(xué)員常見(jiàn)顧客異議，討論總結(jié)異議化解方法

第六步：促單成交的收口術(shù)——這樣促單成交快

一、成交的信號(hào)識(shí)別及四給成交法

1. 成交率不高的3大原因

2. 二看一聽(tīng)識(shí)別顧客表面購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

3. 制造靜態(tài)熱銷(xiāo)推力——給信心成交法

4. 制造動(dòng)態(tài)熱銷(xiāo)推力——給價(jià)值成交法

5. 制造利益推力——給誘惑成交法

6. 制造障礙推力——給障礙成

二、察言觀色，四種性格顧客的成交技巧

1. 冷靜完美人：邏輯總結(jié)成交法

2. 和氣猶豫人：鼓勵(lì)推動(dòng)成交法

3. 沖動(dòng)表達(dá)人：贊美拉動(dòng)成交法

4. 強(qiáng)勢(shì)果斷人：示弱順勢(shì)成交法

情景演練：金牌銷(xiāo)售的促單技巧

課程總結(jié)

何老師

何葉老師 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士

建材研究院核心講師

曾任：金日集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)

社會(huì)勞動(dòng)保障局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志“銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練”專欄作家

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新總裁班特聘講師

職業(yè)指南頻道特聘專家、阿里巴巴集團(tuán)金牌講師

20年市場(chǎng)一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1998年-2008年加入當(dāng)時(shí)金日集團(tuán)-先后擔(dān)任銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理助理及集團(tuán)培訓(xùn)師。1998年進(jìn)公司前4年為集團(tuán)公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、華北市場(chǎng)，精耕細(xì)作，足跡踏遍“北京、天津、唐山、石家莊、太原、秦皇島、呼和浩特、邯鄲、滄州、鄂爾多斯、包頭、保定”等城市，放眼全國(guó)21省市自治區(qū)，逐步總結(jié)了：東南西北客戶的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理、不同性格客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，使得培訓(xùn)更有的放矢接地氣。由于市場(chǎng)一線導(dǎo)購(gòu)人員及銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力的大力提升，金日產(chǎn)品一躍成為行業(yè)終端門(mén)店顧客購(gòu)買(mǎi)的第一品牌，金日銷(xiāo)售也成為眾多銷(xiāo)售行業(yè)挖人搶人的圍攻對(duì)象，“金日黃埔軍校”由此在業(yè)界聲名顯赫！

何老師市場(chǎng)一線摔磨滾打20年，“從干銷(xiāo)售、管銷(xiāo)售，寫(xiě)銷(xiāo)售、講銷(xiāo)售”，一步一臺(tái)階、步步為營(yíng)，市場(chǎng)一手案例信手拈來(lái)，巧妙融入自己的課程教材中，課程頗接地氣！何老師認(rèn)為課程的核心堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持以市場(chǎng)一線案例為原則，也正因此，何老師的課程倍受市場(chǎng)銷(xiāo)售人員歡迎！其中核心課程《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷(xiāo)售課程》已成為行業(yè)的標(biāo)桿課程，多次獲客戶滿分高分，曾獲客戶”名師精心指導(dǎo)解惑、打造金牌電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”錦旗嘉獎(jiǎng)！

主講課程：

《影響力溝通——影響力溝通的道法術(shù)》

《金牌客戶服務(wù)技能訓(xùn)練》

《高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《高效雙贏談判技能訓(xùn)練》

《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷(xiāo)售技能訓(xùn)練》

《信任五環(huán)——超級(jí)大客戶銷(xiāo)售拜訪技巧》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響力銷(xiāo)售——大客戶銷(xiāo)售管理與策略》

《“步步為贏”頂尖銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)——顧客購(gòu)買(mǎi)心理6層解碼銷(xiāo)售法》

授課風(fēng)格：

課程觀點(diǎn)新穎、課程系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，思路清晰、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，風(fēng)趣幽默特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用，透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維，注重實(shí)際操作！

學(xué)員評(píng)價(jià)：理論講解有效、有用；案例解析生動(dòng)有趣；方法闡述抽絲剝繭

成功案例：

醫(yī)藥行業(yè)：輝瑞制藥、拜耳制藥、哈藥集團(tuán)、國(guó)藥控股、華潤(rùn)三九、修正藥業(yè)、中國(guó)同幅、魚(yú)躍醫(yī)療、金盛藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、東阿阿膠、威高骨科醫(yī)療器械、麥克奧迪醫(yī)療器械、常州市威克醫(yī)療器械、蘇州市浩歐博生物、廣東邦健醫(yī)藥、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、上海華氏大藥房、譽(yù)康保健、萬(wàn)金藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、老百姓大藥房、中山中智大藥房、九州通、碧生源、穩(wěn)健醫(yī)療、養(yǎng)生堂藥業(yè)、昆中藥、一心堂、瑞陽(yáng)制藥、西安順天醫(yī)藥、廈門(mén)金日制藥有限公司、廈門(mén)文灶藥業(yè)、廈門(mén)鷺燕醫(yī)藥連鎖、福建省惠好醫(yī)藥連鎖、福建省永惠醫(yī)藥連鎖、蘭州市德仁堂醫(yī)藥連鎖、廈門(mén)宏仁醫(yī)藥、保定冀龍藥業(yè)、蘭州市老百姓醫(yī)藥連鎖、現(xiàn)代陽(yáng)光健康管理集團(tuán)、杭州能可愛(ài)心醫(yī)療科技、廈門(mén)鷺燕醫(yī)藥連鎖、福建省永惠醫(yī)藥連鎖、蘭州市德仁堂醫(yī)藥連鎖、金日集團(tuán)、北京天合樂(lè)仁醫(yī)藥有限公司、畜牧的動(dòng)物保健品、廣州凱普生物科技有限公司、碧生源、太安堂、云南一心堂、廣東潤(rùn)生藥業(yè)有限公司、好醫(yī)生、廣東凱普生物科技股份有限公司、金域醫(yī)學(xué)、德親生物、富諾健康......

建材行業(yè)：北京法國(guó)樂(lè)華梅蘭建材超市、北京建材商貿(mào)城、紅星美凱龍、武漢盛世樂(lè)居、顧家家居、上海浦星、百安居、廣東華威家居、唐山市萬(wàn)嘉建材城、華威家居、德國(guó)唯寶衛(wèi)浴浙江省久盛地板、深圳潤(rùn)萬(wàn)達(dá)羅馬瑞達(dá)墻紙、維科家紡、羅萊家紡、易初蓮花、意大利蜜蜂瓷磚、飛利浦照明、永州皓志稀土材料有限公司、泉州市納川管材、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、石獅建材協(xié)會(huì)、東北高速泉州東高管業(yè)、萬(wàn)鏈（北京）裝飾有限公司......

零售/家居/鞋服行業(yè)：寶潔、沃爾瑪、好又多、樂(lè)購(gòu)、青島啤酒、好麗友食品有限公司、施恩奶粉、廣東鷹金錢(qián)食品、思念食品、重慶寶怡食品、海爾電器、新飛冰箱、林內(nèi)熱水器、老板電器、福建老知青山茶油、大連世海偉業(yè)集團(tuán)、ECCO愛(ài)步鞋業(yè)、圣達(dá)威服裝、北京圣普服裝、南通天驕服飾、優(yōu)洋飲品......

金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人壽、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)人保呼叫中心、熊貓外匯、天津潤(rùn)茂貴金屬、無(wú)錫恒昌小貸、招商銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、柳州銀行、阜新銀行、郵儲(chǔ)、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)……

科技行業(yè)：阿里巴巴、易車(chē)網(wǎng)、歐飛網(wǎng)、殼牌中國(guó)、中國(guó)核電、中國(guó)同福、愛(ài)普生投影儀、湘電股份、北京水晶石數(shù)字科技、蘇州科達(dá)科技有限公司、世紀(jì)源博科技有限公司、武漢楚譽(yù)電子工程公司、蘇州能健電氣有限公司、北京聲色廣告有限公司、中國(guó)國(guó)旅股份有限公司、北京北辰旅游、華濱投資有限公司、三星電子、廈門(mén)文儀電腦、青島金嶺電器、北京宗源廣告、方正寬帶、北京鼎橋通訊、北京晶客博雅營(yíng)銷(xiāo)策劃、馬士基、EMS、寶鋼、安徽清新互聯(lián)信息科技有限公司......

地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科、鏈家、中天建筑、中國(guó)建筑五局、盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門(mén)建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動(dòng)產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團(tuán)中興房地、邢臺(tái)中北集團(tuán)……

汽車(chē)行業(yè)：雷克薩斯汽車(chē)、路虎汽車(chē)、廣本汽車(chē)、奧迪汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、新大洲本田、北京運(yùn)良汽車(chē)貿(mào)易、新大洲本田摩托、比德文電動(dòng)車(chē)、周口國(guó)際汽配城、康正汽車(chē)、天津遠(yuǎn)大聯(lián)合汽車(chē)、杭州萬(wàn)銀汽車(chē)......

校企行業(yè)：北京大學(xué)總裁班、廈門(mén)總工會(huì)、廈門(mén)社會(huì)勞動(dòng)保障局、山東英才學(xué)院、遼寧省中道管理總裁班、CAC中加國(guó)際教育機(jī)構(gòu)、北京華通教育、沈陽(yáng)市中小企業(yè)培訓(xùn)中心、北京國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院、蘇州大學(xué)、華東師大、浙江大學(xué)、金太陽(yáng)教育、寧波諾丁漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、職業(yè)指南頻道、中海油、中國(guó)石化、山東英才學(xué)院......

珠寶行業(yè)：周大福珠寶、金伯利珠寶......

其他行業(yè)：福建省郵政速遞有限公司、盛豐物流、北京郵政速遞、寧波生物產(chǎn)業(yè)園、山東伊萊特股份公司、佛山市順德區(qū)卡佰利新材料有限公司、上海伯豪生物技術(shù)有限公司、北京易車(chē)互動(dòng)廣告有限公司廣州分公司、鉛筆俱樂(lè)部童裝、青島長(zhǎng)壽食品有限公司、杭州華測(cè)瑞歐

馬士基（中國(guó)）航運(yùn)有限公司上海分公司、蘭考縣興達(dá)建筑工程檢測(cè)有限公司、北京納吉亞動(dòng)物醫(yī)院、北京順景園林股份有限公司、甘肅廣源集團(tuán)、慕課網(wǎng)、四川阿里邦尼商務(wù)服務(wù)有限公司、中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司福建銷(xiāo)售分公司、中天發(fā)展控股集團(tuán)有限公司、合肥市映山紅博覽園、西安梧桐樹(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司......

部分客戶領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：

何老師的課程很精彩，生動(dòng)演繹了銷(xiāo)售的本質(zhì)與技巧，將銷(xiāo)售的“道、法、術(shù)”娓娓道來(lái)，親切而有內(nèi)涵，何老師以他高度的敬業(yè)精神、飽滿的精神狀況、淵博的知識(shí)以及松弛有度的授課風(fēng)格，征服了我，在短短三天課堂中，讓所有學(xué)員們都成為何老師的追隨者，很震撼！

我們非常期待和何葉老師再次“攜手共贏，決勝終端”！

——深圳潤(rùn)萬(wàn)達(dá)-意大利羅馬瑞達(dá)墻紙董事長(zhǎng)陳偉強(qiáng)

何老師的培訓(xùn)風(fēng)格非常務(wù)實(shí)，很注重培訓(xùn)前的市場(chǎng)調(diào)研，在還沒(méi)有正式簽約的情況下，深入我店及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百安居數(shù)個(gè)店面與銷(xiāo)售人員交談，總結(jié)了非常詳實(shí)、針對(duì)性很強(qiáng)的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影，得到我們公司上下的一致好評(píng)！

——法國(guó)樂(lè)華梅蘭中國(guó)北京科興店長(zhǎng)張輝

何老師的“絕對(duì)成交——金牌銷(xiāo)售人員的6步6力訓(xùn)練”在我們久盛地板的09年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，給我們久盛地板的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)精英上了一堂“生動(dòng)的、翔實(shí)的、很有實(shí)操實(shí)戰(zhàn)”的絕對(duì)課程！課程非常滿意率（10分）高達(dá)96.6%！

——浙江久盛地板有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總趙興才

何葉老師不愧是營(yíng)銷(xiāo)專家，講的非常生動(dòng)、易于理解，何老師能駐扎在我們連云港就好了，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就不怕不突破、不提升了！

——浙江久盛地板有限公司連云港經(jīng)銷(xiāo)商老板湯成巧

受益匪淺，何葉老師今天的課講的太好了，所講到的都是我們實(shí)際銷(xiāo)售工作上常碰到的難題，現(xiàn)在回去就有好方法了，肯定能服務(wù)好每個(gè)久盛客戶，有機(jī)會(huì)想請(qǐng)何葉老師來(lái)九江指導(dǎo)！

——浙江久盛地板有限公司九江經(jīng)銷(xiāo)商老板胡生好

金日的成功離不開(kāi)金日人的共同努力！金日人也隨著集團(tuán)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。何葉就是集團(tuán)公司一步步扎扎實(shí)實(shí)從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀代表。我曾戲稱：“何葉虛弱的外表極像文弱的秀才，內(nèi)在的才氣也頗具秀才氣！”但他卻有著和他外表反差極大的執(zhí)著與激情！

何葉從金日集團(tuán)北京市場(chǎng)部的一線銷(xiāo)售主管做起，在北京市場(chǎng)部三年期間，負(fù)責(zé)華北片區(qū)的銷(xiāo)售與培訓(xùn)工作，何葉帶領(lǐng)北京市場(chǎng)部的全體員工兢兢業(yè)業(yè)，深入市場(chǎng)一線，找問(wèn)題找方法，3年市場(chǎng)部業(yè)績(jī)每年以1360%的增長(zhǎng)速度鳳凰涅磐，讓金日品牌從默默無(wú)聞到家喻戶曉！靠自己的努力與才干脫穎而出調(diào)至集團(tuán)總部當(dāng)任全國(guó)銷(xiāo)售管理中心總監(jiān)及集團(tuán)培訓(xùn)師，他從干銷(xiāo)售到管銷(xiāo)售，到現(xiàn)在的講銷(xiāo)售、寫(xiě)銷(xiāo)售，一步一個(gè)臺(tái)階地成長(zhǎng)。何葉喜歡思考、總結(jié)，熱愛(ài)培訓(xùn)講課！曾負(fù)責(zé)我集團(tuán)全國(guó)10000余名促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)及3000余名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，為培養(yǎng)一流的金日銷(xiāo)售鐵軍作出了重要杰出！

——金日集團(tuán)董事長(zhǎng)李仲樹(shù)

何老師的課程有見(jiàn)地，很受我們銷(xiāo)售人員的歡迎，滿意率100%，且93%的學(xué)員打滿分，7%的學(xué)員打90分，是我們好麗友公司外聘的高得分老師之一，課程非常實(shí)用！

——好麗友食品有限公司培訓(xùn)經(jīng)理郭俊平

何老師的課互動(dòng)性很強(qiáng)；內(nèi)容層次感明顯；與實(shí)際情況結(jié)合密切；何老師對(duì)課程的理解透徹；講解生動(dòng)，通俗易懂

——好麗友食品有限公司湖南銷(xiāo)售經(jīng)理冉巧林

何老師的課程“理論知識(shí)與實(shí)踐技能的合理結(jié)合有利于學(xué)員快速吸收并接納知識(shí)，有助于之后的消化；課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)學(xué)員工作幫助很大，非常符合學(xué)員的需求；課堂參與度很高”！

——好麗友食品有限公司上海銷(xiāo)售經(jīng)理魯哲

“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”直接決定培訓(xùn)課程效果，“實(shí)用、實(shí)操”直接決定培訓(xùn)書(shū)籍的銷(xiāo)售量，何葉老師的課程受歡迎就是源自他的言之有物，宏仁藥業(yè)能夠從6年前的年銷(xiāo)量2000萬(wàn)飛速發(fā)展到現(xiàn)在的10個(gè)億，和眾多的像何葉老師這樣的實(shí)戰(zhàn)派優(yōu)秀培訓(xùn)師的合作分不開(kāi)，特別是他課后輔導(dǎo)的我集團(tuán)“大客戶銷(xiāo)售部”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勁增360%！相信何葉老師的課程及書(shū)籍輔導(dǎo)一定會(huì)讓更多的企業(yè)、更多的銷(xiāo)售人員大開(kāi)眼界，大受其益！

——廈門(mén)宏仁醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)陳文淵

何老師將他為皇家殼牌的多年終端門(mén)店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為我們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)輔導(dǎo)很完美、課程貼近我們市場(chǎng)一線的需求，一下子打開(kāi)了我們的銷(xiāo)售思維模式，同時(shí)每季度的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)讓我們受益匪淺！2013年公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)霎a(chǎn)169%，躍居同行前茅！

——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理張家良

何老師的課程和別的老師的課程不一樣，是我們公司聘請(qǐng)的最接地氣的老師，課程內(nèi)容非常實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，加上何老師扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)背景，課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，一個(gè)個(gè)理論化的東西化繁為簡(jiǎn)，化簡(jiǎn)成趣，被我集團(tuán)公司評(píng)為最好的培訓(xùn)課程之一。

——修正藥業(yè)廈門(mén)市場(chǎng)部總經(jīng)理阮麗蓉

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