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【課程導(dǎo)讀】

準(zhǔn)加盟商對(duì)廠家的實(shí)力不太了解，為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)不明了，如何讓他們快速加盟呢？

多個(gè)品牌的選擇，準(zhǔn)加盟商如何做出正確的選擇？

為什么準(zhǔn)加盟商要選擇我們？我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？我們的突破點(diǎn)在哪里？

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的越做越小甚至消失？是資金、是人脈還是？？？？

如何選擇池塘大大魚(yú)？廠家如何做大海如何做大魚(yú)？

如何讓加盟商長(zhǎng)期賺到錢(qián)？如何去拓展市場(chǎng)？如何去快速占領(lǐng)市場(chǎng)和維護(hù)客戶(hù)？

如何引導(dǎo)加盟商成為一名成功的商人？

如何讓加盟商做強(qiáng)做大做久？

【培訓(xùn)對(duì)象】

代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟商 準(zhǔn)加盟商 公司營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)目的】

1、讓準(zhǔn)加盟商了解廠家，塑造對(duì)廠家的信心

2、讓準(zhǔn)加盟商正確的選擇廠家，快速融入廠家的團(tuán)隊(duì)

3、讓準(zhǔn)加盟商看到廠家的實(shí)力，追隨廠家共同發(fā)展

4、讓準(zhǔn)加盟商了解如何長(zhǎng)期賺錢(qián)？如何開(kāi)發(fā)渠道和維護(hù)渠道？

5、改變準(zhǔn)加盟商的思維模式，勇于投資，勇于亮劍，與廠家合作共贏發(fā)展

6、讓準(zhǔn)加盟商與廠家合力突破，共同搶占市場(chǎng)，賺取財(cái)富。

【課程大綱】

第一部分：前言

1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”

3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財(cái)富

5、學(xué)員N個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？

2）如何選擇才能賺錢(qián)

3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，最后失去契機(jī)？

8）天上若會(huì)掉餡餅?您能第一個(gè)撿到嗎？

第二部分：商人目前的困惑 （指出學(xué)員目前的心病，刺激內(nèi)在的潛力和欲望）

1、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變

2、想投資，但不知道如何投資，不知道投資什么比較好？?jī)?nèi)心總是猶豫，機(jī)會(huì)就容易錯(cuò)過(guò)

3、想突破現(xiàn)狀，但沒(méi)有信心，不知河水到底有多深？

4、現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)的生意讓自己壓力很大，再轉(zhuǎn)到一個(gè)新的品牌，不知道是否能做好能贏利？

第三部分：成功的商人的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)準(zhǔn)加盟商改變思維，要積極與公司合作共贏）

一、成功商人具備的特質(zhì)

1、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）

2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

3、情商（不抱怨不放棄）

二、商人喜歡什么？（通過(guò)互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢(qián)需要專(zhuān)業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）

互動(dòng)游戲：喜歡錢(qián)

四、如何才能賺到錢(qián)？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢(qián)

五、成功的商人善于建立人脈

1、互動(dòng)：

2、解讀 學(xué)歷 能力 人脈 思維

六、成功的商人勇于決斷 （引導(dǎo)學(xué)員心態(tài)的改變，既然來(lái)了，那么就要勇于合作共贏）

第四部分：目前行業(yè)市場(chǎng)的分析

1、目前行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

2、目前行業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

3、目前公司的N大優(yōu)勢(shì) （重點(diǎn)，請(qǐng)公司提前準(zhǔn)備資料）（強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)代理商的信心）

4、互動(dòng) 你為什要選擇我們，選擇我們的原因是什么？（請(qǐng)?zhí)崆鞍才藕脙?nèi)托人員）

第五部分：看清局勢(shì) 掌握趨勢(shì) 選對(duì)池塘釣大魚(yú) 選公司賺大錢(qián) （觀念的引導(dǎo)）

1、市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，不要只顧低頭拉車(chē)，還要抬頭看路

2、觀念更新，勢(shì)在必行

3、掌握趨勢(shì)就是掌握財(cái)富

4、突破思維，找準(zhǔn)差異化營(yíng)銷(xiāo)，選對(duì)池塘釣大魚(yú)

5、投資艾斯小熊，選擇我們賺大錢(qián)

第六部分：找到賺錢(qián)的工具

一、賺錢(qián)的門(mén)道工具

1、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3、渠道

4、促銷(xiāo)

5、定位

二、如何策劃區(qū)域品牌的知名度

1、品牌如何讓更多人知道

2、金點(diǎn)子與活動(dòng)策劃 （提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之路）

案例：

第七部分： 合作共贏 （強(qiáng)調(diào)未來(lái)一定是廠商合作共贏的時(shí)代）

一、同床異夢(mèng)的“和鞋賒匯”

二、大雁團(tuán)隊(duì)合作精神的感悟

三、互動(dòng)“雙贏”

四、廠商合作共贏 （互動(dòng)）

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，中國(guó)2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)。歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類(lèi)：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德?tīng)柣荨⑾驳谬垺①F人鳥(niǎo)、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥(niǎo)、金邁王、美國(guó)公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂(lè)、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類(lèi)：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥(niǎo)男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛(ài)登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛(ài)都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類(lèi)：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類(lèi)：溪石集團(tuán)、萬(wàn)龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類(lèi)：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛(ài)樂(lè)酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類(lèi)：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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