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課程背景：

為什么那么努力業績還是上不去？

為什么用盡所有的招法市場還是做不大？

為什么自信心不強，恐懼做銷售，沒有清晰的目標？

企圖心不強，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃？

行動力不強，計劃不如變化快？

銷售方法不夠好，客戶受到傷害，損失公司營業額！

銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！”

突破力銷售，突破過去所有銷售觀念，使公司銷售業績迅速提升？

課程收益：

為什么要學習此課程？

增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售客戶有清晰思路！

樹立您強大的自信心，讓您從恐懼銷售到熱愛銷售！

快速提升對市場的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業績！

縮短您摸索的時間和差距，減少您失敗的次數！

學會自我激勵、自我管理的技能和方法！

學會如何設定目標、讓目標落地、輕松實現銷售目標！

讓您愛上銷售工作，讓銷售成就您的輝煌事業吧 ！

課程大綱：

銷售人員必備的八大心態

一、八大心態

1、自信的心態

2、陽光的心態

3、付出的心態

4、積極的心態

5、執著的心態

6、抗壓的心態

7、共贏的心態

8、學習的心態

二、影響狀態的三大因素：

1、“自我辯解”

2、“目標模糊”

3、“動力不足”

三、學會自我激勵的方法：

1、增加自己的能量場

2、牢記銷售圣經

第一部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力

一、鑒別能力

二、交際能力

三、口才能力：建立良好口才訓練

四、創新能力：銷售思考力訓練

五、應變的能力

第一招：看似無招，其實有招

第二招：見招拆招，遇招化招

第三招：手中無劍，劍在心中

第四招：無招勝有招！（最高境界）

六、洞察能力：望、聞、問、切、定（附；五項診斷圖）

七、突破能力：突破自我設限，跳出傳統思維怪圈

第二部分 顧問式銷售的十大秘籍：

一、銷售原理及關鍵

1、 銷售中買和賣的真諦是什么？

2 、深入了解人類行為的動機是什么

3 、顧問式銷售過程中客戶心中在思考什么？

二、AIDMA銷售法則

1、 引起注意 Attention

2、 產生興趣 Interest

3、 勾起欲望 Desire

4、 留下記憶（產生聯想） Memory

5、 促成行動 Action

三、充分的準備：

1、專業知識

2、客戶收集

3、電話開發客戶

4預約、拜訪

四、讓你的情緒達到巔峰狀態-----潛意識的力量

1、進入的步驟和調整情緒的方法

2、如何輸入潛意識，啟動潛意識的能量

五、如何同客戶建立信賴感：

1、建立親和力

2、熟知商務禮儀

3、顧問式銷售的專業用語

4、掌握吸引客戶注意力和方法

六、了解客戶的需求及渴望：

1、問對問題賺大錢

了解客戶需求從問句開始；

2、經典預先框式問句演練 （現場互動游戲演練）

七、提出解決方案，塑造產品的價值

1、溝通技巧

2、了解客戶的需求

3、激發客戶的購買欲望

4、制定需求 (掌握釣魚的方法運用在銷售中)

八、解除客戶的反對意見：（解除顧客的抗拒點）

1、解除顧客說太貴了的問題

2、解除顧客沒時間的問題

3、解除顧客說考慮考慮的問題

現場解決學員提出的諸多問題；

九、締結成交：

6大成交法，倍增你的而銷售業績

十、客戶轉介紹：

差異化策略，為你帶出一串的客戶；

客戶轉介紹的三大法則；

客戶轉介紹的實戰案例分享；

十一、貼心服務：

1、客戶關系維護；

2、資料資源的整合；

3、增值服務為你帶來更多的訂單；

第三部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力

一、鑒別能力

二、交際能力

三、口才能力：建立良好口才訓練

四、創新能力：銷售思考力訓練

五、應變的能力

第一招：看似無招，其實有招

第二招：見招拆招，遇招化招

第三招：手中無劍，劍在心中

第四招：無招勝有招！（最高境界）

六、洞察能力：望、聞、問、切

七、突破能力：突破自我設限，跳出傳統思維怪圈

第四部分 如何快速突破顧問式銷售的人際溝通關

一、溝通的定義是什么？

二、溝通五部曲

三、深度溝通---建立同理心

四、心靈意識的洞察

五、溝通三要素是什么？

七、建立人際溝通

八、人際溝通最高絕招

九、讓您的銷售業績提升N倍!

十、銷售溝通結案的六大誤區

第五部分 突破頂尖顧問式銷售人員的自我管理

一、學會顧問式銷售的時間管理

1、時間管理的錯誤觀念

2、認識時間管理障礙

3、人最容易掉進的時間陷阱

4、訂立計劃以掌控時間

二、學會顧問式銷售的目標管理

1、 為什么需要制定目標？

2、 有目標與無目標的區別是什么

3、 理想的工作時間表

4、提高業績型目標管理

5、開發能力型目標管理

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創始人

共贏6+1驅動戰略創始人

國際企業戰略研究院副院長

首席戰略官國際俱樂部秘書長

中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士

電子商務協會網絡營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業市場營銷管理實戰經驗，先后從擔任過多家企業的銷售經理、市場部總監、營銷總經理，40年風雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經多年潛心研究，擅長根據企業的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發及戰略營銷、提升銷售技能的專業課程，量身定做可操作性強，理論聯系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統論導入課程的設計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業人員的綜合素質通過培訓演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關的關鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學已為現代教學廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調動氣氛，引導學員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學員產生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術性：集各學科知識于一體，擅長將心理學知識運用到教學之中，強調教學方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學的藝術性。

七、是動態發展的創新性：未來競爭的唯一優勢是比別人更快一步的學習的能力，在培訓行業，創新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅動戰略》

《突破力銷售—快速提升開發市場的能力》

《大客戶開發與服務創新策略》

《計劃與目標管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態與壓力管理》

《客戶關系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰略營銷規劃管理》

《網絡營銷實戰訓練營》

《營銷團隊建設》

《創新思維訓練營》

以上課程根據客戶需求量身定制

學員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發性、有特色、很投入！我們全體成員都接受了田老師的培訓，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經理

★ 作為一家上市的電子集團公司，我們中層干部接受過一系列的培訓。田老師的授課風格清新，讓人耳目一新，當我提出公司內部在該領域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓。 ----- 康佳集團人力資源經理

★ 田老師講的課切中當前我們企業發展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經理

★ 田老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團 徐總經理

★ 田老師培訓實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是大堂經理、網點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業及學員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經常聆聽田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過田老師的課程，我認識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現在已經可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產培訓部 張大業經理

曾服務過的部分企業：

興業銀行 廣發銀行昆明支行 海口郵政 深圳發展銀行 北京農行 中信銀行

四川省農行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯通分公司 海口電信 中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯通 西安省電信 湖南省電信 清遠電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 海口郵政 一致醫藥 廣發銀行昆明分行 蘇寧家電

中國平安保險公司深圳分公司 松下電工 中國石化集團 創維電器 海南南國集團 東莞天泰控股集團 環球互易網絡科技有限公司 邁瑞科技 聚成華企網絡科技有限公司 決策大師商學院 深圳之窗網 深圳市金百之網絡科技發展有限公司 國泰君安 中山英杰集團 騰邦物流 中海物流 夢網科技 淞順國際有限公司 上海亮靚生物科技有限公司 廣州銘慧投資有限公司 深圳世界之窗有限公司 信義玻璃集團 深圳市旅游集團 深圳萬瑞和電子有限公司 安天民連鎖餐飲有限公司 深圳海力真空有限公司 深圳騁海航空服務有限公司 深圳市仁合緣電子有限公司 世華地產 長河地產 深圳家家發房屋理財中心 海南電力建安公司 昆明電業局 山東鋁業集團沈陽飛機制造廠 西安飛機制造廠 上海石油化工總廠 成都飛機制造廠 湖北東風汽車公司 廣州市白云機場 中國石油天然氣第一建設公司 上海吳涇電力公司 上海化學工業園區 南京梅山鋼廠 上海湯臣集團（臺資）上海明華物業公司 上海融氏（民營）企業有限公司 上海寶鋼綜合開發有限公司 山東藍海酒店集團（民營） 上海外高橋保稅區投資有限公司 南京金城集團（軍工） 山西臨汾供電公司 沈陽市秋林公司等眾多企業，受到企業一致好評。

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