王善老師

王善老師 企業營銷管理實戰專家

20年營銷管理實戰經驗

教授（正級）、碩士生導師

南京大學博士后、山東大學博士后

中國礦業大學博士

現任：常州大學|營銷系主任

曾任：江蘇嘉利精細化工有限公司|總經理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 |總經理

曾任：江蘇大地集團 | 東北大區經理

——站得高：前沿的市場研究，緊抓市場動向，總結市場規律營銷方法

曾主持7個國家級、省級重大研究項目：《集群品牌生態系統構建及驅動機制研究》《產業集群品牌生態系統關鍵要素研究》《江蘇省科技企業孵化器轉型發展研究》等

發表論文40+篇：曾在《科研管理》《經濟與管理研究》等知名期刊發表《利益相關者品牌生態系統維度及關鍵要素研究》《品牌生態系統框架下集群品牌驅動機制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會議分享：CMIC(中國市場營銷國際學術會議)、電子商務與商業智能國際會議、信息與計算科學國際會議

——打得準：有效的營銷辦法，幫助企業破鏡突圍，創升業績

江蘇嘉利精細化工——2年實現營收增長90%，總銷突破5億元

豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現2000萬→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規劃

柳工礦業機械——2023年銷售業務整體增長30.3%，其中海外業務年內增長97.5%

——傳經驗：多年教學經驗，培養過萬營銷人才

連續八年為MBA、MEM講授《高級營銷學》課程

曾為徐工集團、柳工集團、新疆德昌集團等企業講授《數智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰略及市場推廣落地實戰》《高績效銷售團隊打造》等課程，累計50+場

實戰經驗：

01-曾任江蘇大地集團東北大區經理：5年間，帶領銷售團隊實現業績逐年增長，總銷售額達9100萬，且0呆賬率，全部實現先匯款后發貨

關鍵方針：創新盤中盤業務模式、消除串貨內耗，開展批發渠道促銷和終端賣場促銷，促成各一級、二級經銷商的銷量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司總經理：為公司實現出口業務2000萬→近1億的跨越

關鍵方針：從公司組織架構、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運營企業經營管理，通過高瞻遠矚的戰略規劃、年度計劃及業務分解，大幅提升企業經營業績。

03-曾任江蘇嘉利精細化工公司總經理：為企業完成國營向股份制的企業變革，同時打造全國營銷網絡，實現出口業務增長。2年間，營收增長90%，總銷突破5億元大關。

關鍵方針：全面制定、推行企業改革計劃，改組領導班子，制定管理機制，選聘培養高層；確定產品目標市場、建設品牌：將產品研發與紡織、印刷、涂料等細分市場結合起來，通過高端還原染料品牌建設贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場。

項目經驗：

※ 柳工礦業機械市場全面營銷輔導項目

為企業全面梳理營銷流程，建立渠道營銷模式，推出“集團營銷戰略協議”聯合模式、“大客戶開發項目制”、“經銷商掛職模式”等重要的創新營銷模式，通過品牌與新媒體營銷促成交易，延長了產品系列市場活躍期。

項目成果：業務快速增長，2023年實現整體銷售增長30.3%，其中海外業務年內實現增長97.5%。

※ 常州元泰工業技術有限公司營銷咨詢項目

通過細分發展領域，為企業精準定位，優化產品結構；主打產品做網絡，高技術產品及系統解決方案做品牌；拓展營銷渠道，建立重點客戶跟蹤的營銷體系。主動出擊，建立完整的渠道網絡，及完善的營銷體系和規則；打造線上線下相結合的營銷戰略。

項目成果：2022年營收達到2000萬,2023年預計超5000萬。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設計，對標價格，搶占針對性市場；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營銷，采用盤中有盤激勵方式，持續推進市場銷售。實現聽裝啤酒市場增長迅速。

項目成果：成功開拓市場，填補了五星啤酒貨架產品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場份額。連續3年平均增長超過110%，總銷售額達到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰》

《互聯網時代品牌定位與傳播》

《數智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰略及市場推廣落地實戰》

《高績效銷售團隊打造》

《銷售談判實戰技能提升》

授課風格：

內容專業系統：老師多年高校研究，構建了老師系統且全面的知識，能夠為學員學員建立系統性的知識體系，幫助學員理解和掌握完整的知識體系

案例新穎貼切：前沿的營銷事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據企業特點再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來知識，更是了解市場動向，分析熱點，總結方法。

課堂引發深思：老師善于提出有深度問題，引導思考。這些問題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問題，拓展我們的思維和視野

曾服務客戶：

國企：廣西柳工集團有限公司、中國鐵建房地產集團有限公司、淮南礦業（集團）有限責任公司、齊河城投建設集團有限公司、?徐工集團工程機械股份有限公司、四川劍南春(集團)有限責任公司、國家電網有限公司（徐州）、華中電力設計研究院勘察設計院、常州工信局、中國南車、中海船務、喜威燃氣、……

民企：東科商貿(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業股份有限公司、雨潤控股集團有限公司、和記環球電訊、永嘉房地產開發有限公司、上海東鉿商貿、云南大山飲品、得力集團、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團、藍圖工程材料、合廣測控、大金空調、美的集團、聯志集團、佛山華興玻璃、華數集團、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機械、韓國現代重工集團、江蘇金通靈流體機械科技股份有限公司、廣州市華安達實業有限公司、上海豪曼制冷空調服務有限公司、重慶智得熱工工業有限公司、青島荏塬環境設備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶評價：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識領域，到技能的學習與應用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實踐操作，讓我們能夠真正地將所學知識應用到實際生活中。

——柳工集團 潘副總裁

王老師是一位經驗豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場動態案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時，也了解到市場的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場動態緊密結合的營銷方向、方法。此外他的幽默風趣也讓課堂充滿了活力與樂趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗。

——柳工礦機 張營銷總經理

市場是千變萬化的，營銷也總是隨之變化，我們經常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經過老師的指導梳理，我們對我們的營銷工作有了一個全局全鏈的認知與工作思路，感覺豁然開朗，知道了未來的工作全景，謝謝。老師將理論與實踐結合的非常好。

——徐工集團挖掘機事業部 孫副總經理

王老師真的是知識淵博，還幽默風趣啊。不僅理論基礎的知識講解邏輯清晰，內容全面，解析中用的社會案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場認知、有營銷方向，不僅是傳道授業，更是為我們解惑點路！

——環球電訊江蘇分公司 李經理

王老師的課程很實用，都是最熱門及前沿的案例，在老師很生動的講解中，我們收獲了理論知識，老師還教會了我們如何應用理論看現象，并解決問題。幫助我們在市場營銷的認知與實踐上，都更進一步了。

——上海東鉿商貿 趙經理

部分證書：

中國礦業大學博士南京大學博士后山東大學博士后

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