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金有實老師
金有實老師 銀行營銷管理專家
25年國有銀行從業(yè)經驗
山東財經大學國際金融學院特聘教授
曾任：某國有銀行管轄支行行長 地市分行行長
曾任：某國有銀行城市分行 中小企業(yè)部總經理
曾任：某國有銀行城市分行 貿易金融部總經理
曾任：某國有銀行分行 國內結算中心主任
現任：某國有銀行省分行 交易銀行部總經理
金老師有25年國有銀行從業(yè)經驗，歷任支行行長、分行行長、部門總經理、國內結算中心主任等職位，既有多年的對公營銷、大客戶營銷和中小微企業(yè)營銷實戰(zhàn)經驗，又負責過多年的風險管理、產品管理，目前仍然奮戰(zhàn)在供應鏈融資的一線。金老師實踐經驗豐富，善于將工作中的案例、心得總結提煉，曾經為工商銀行、中國銀行、建設銀行、郵儲銀行、中信銀行、民生銀行、恒豐銀行、北京銀行、長沙銀行、中原銀行、包商銀行、泰安商業(yè)銀行、齊商銀行、南充商業(yè)銀行等多家銀行的支行行長、客戶經理進行培訓，受到了銀行領導、學員們的一致認可。
實戰(zhàn)經驗：
▲ 任職支行行長期間，共主持開發(fā)過5款熱銷供應鏈產品，并親自參與華能電力、中海房地產、山東大學等10多家核心企業(yè)供應鏈營銷，其中成功為華能電力山東分公司發(fā)放貸款共15億元，使支行績效考核由接手前的倒數第一到全轄的數一數二。
▲任職中小企業(yè)部總經理期間，主持開發(fā)了基于核心企業(yè)的“商承通達”、“銀承通達””“銀座速貸”等多款供應鏈融資產品，并研究制定了一套行之有效的盡責審查程序，在中國重汽、銀座商城、圣泉集團、濟南重工、水發(fā)集團等10余家核心企業(yè)成功落地。累計授信發(fā)放額達到100多億元，沒有出過一筆不良。
▲任職貿易金融部總經理期間，對貿易融資產品的風控、營銷進行了深入研究，立足當地實際，大力開展國內貿易融資、同業(yè)合作營銷，營銷國藥集團、華潤醫(yī)藥、中建八局二公司等核心企業(yè)，成功敘作了融易達、無追融信達、銷易達等供應鏈產品。三年多時間該行貿金條線非息收入接近翻番，從全省第十名提升到第五名。
▲任職省行國內結算中心主任期間，利用產品組合拉動公司存款、對公產品組合營銷進行了深入研究，并在全省系統內進行了宣講推動，全省無貸戶存款連年大幅增長。
部分授課案例：
● 《支行行長的五項修煉》
本課程圍繞著如何做一名優(yōu)秀的支行行長這一目標，重點講述了支行隊伍建設、戰(zhàn)略制定、績效落實、風險控制、客戶營銷等內容，曾為中國銀行貴州省分行進行培訓，受到領導的一致好評，之后受邀到中國銀行內蒙古包頭分行、呼和浩特分行、開封分行、安徽省分行、內蒙古分行，北京銀行石家莊分行，齊商銀行總行，包商銀行包頭分行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業(yè)銀行供應鏈金融產品、營銷、風控》
本課程圍繞著供應鏈金融如何在商業(yè)銀行落地這一目標，講述了供應鏈融資的本質、應收帳款類、貨押類和預付類供應鏈融資三大類產品設計，重點剖析了客戶營銷技巧和風險控制等，分別為上海、西安等地區(qū)進行公開課，獲得大量好評，并受邀到蘇州農商行、中信銀行上海分行、山東泰安商業(yè)銀行、湖南長沙商業(yè)銀行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業(yè)銀行公司存款組合營銷技巧培訓》
本課程圍繞著促進商業(yè)銀行公司存款增長這一目標，重點講述了存款增長思路、授信攬存、結算留存、產品創(chuàng)造、建渠引流、打造平臺、跨界整合等技巧，在廈門地區(qū)進行公開課，課程反饋及高，后應邀分別為中國銀行天津分行、山東省分行等多家銀行進行輪訓。
●《中小企業(yè)授信風控實戰(zhàn)培訓》
本課程圍繞著中小企業(yè)授信風險控制這一目標，分析了不良高發(fā)的主要原因，講授了一整套盡責審查程序、技術和快速識別高風險客戶的辦法，曾在青島舉辦全國公開課，后應邀分別為民生銀行上海分行，成都商業(yè)銀行等多家銀行進行輪訓。
● 《商業(yè)銀行對公產品組合營銷技巧培訓》
本課程圍繞著如何利用產品組合滿足客戶需求這一主題，重點講述了對公客戶需求挖掘、滿足客戶在融資、降低成本、促成交易、擴大銷售、加強管理等方面靈活組合產品等內容，曾為中國銀行天津分行的對公客戶經理專門進行培訓，得到學員的高度認可，返聘3期。
● 《貿易金融產品、風控與營銷實務》
本課程圍繞著促進國際結算和貿易融資持續(xù)健康發(fā)展這一目標，重點講述了貿易金融進口、出口、保函、保值增值四大類產品的設計、風險控制和營銷，曾為建設銀行廣西區(qū)分行進行培訓，贏得領導的一致好評，返聘2期。
●《商業(yè)銀行對公客戶營銷》
本課程圍繞著提升對公客戶營銷業(yè)績這一目標，分析了產品營銷、關系營銷和風險控制三者關系，講授了中小客戶批量式營銷技巧，大中型客戶營銷的基本套路，并將客戶分為資金短缺型、降本增效型、擴大銷售型、需求較少型，分類講解了具體營銷思路和技巧，曾先后為恒豐銀行昆明分行、中國銀行天津分行等銀行進行內訓，學員滿意度達95%。
主講課程：
《商業(yè)銀行公司條線精英人才供應鏈金融培訓》
《中小企業(yè)授信風控實戰(zhàn)培訓》
《對公產品營銷和綜合服務方案設計》
《對公存款營銷實戰(zhàn)技能訓練》
《供應鏈金融產品、營銷與風控》
《商業(yè)銀行對公客戶分類營銷》
《商業(yè)銀行公司大客戶和機構客戶營銷》
《支行行長的五項修煉》
授課風格：干貨多，接地氣，并有大量親身經歷過的真實案例，學員易接受，措施易落地。
部分服務過的客戶：
國有銀行：中國銀行安徽分行、中國銀行貴州分行、中國銀行內蒙古分行、中國銀行鄭州分行、中國銀行開封分行、中國銀行臨沂分行、中國銀行天津分行、建設銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行……
商業(yè)銀行：工商銀行、中信銀行上海分行、民生銀行上海分行、恒豐銀行昆明分行、北京銀行、長沙銀行、中原銀行漯河分行、包商銀行包頭分行、泰安商業(yè)銀行、齊商銀行、南充商業(yè)銀行……
部分學員評價：
金老師你好！今天聽您的課特別棒！就是我們實戰(zhàn)中的經驗！我是一位支行行長，希望今后遇到問題時可以向您請教。
——包商銀行烏城東支行 郭行長
謝謝金老師！聽您一天的課，很有啟發(fā)，受益匪淺！
——湖南長沙商業(yè)銀行 易經理
金老師，學員反饋，您講的內容對他們啟發(fā)很大，收獲很大。非常感謝您，辛苦了。
——中國銀行貴州省分行 唐主管
金老師，您的課太接地氣了，與以前我們上過的管理課完全不一樣，好多東西我們馬上就能用，有機會一定跟老師好好聊聊。
——中國銀行臨沂分行 汲部長
金老師，您講的中小企業(yè)授信太實用了，沒有十來年的功力絕對講不出來。
——中信銀行上海分行 武經理
金老師，您講的供應鏈融資內容太好了，可惜由于臺風，我提前走了半天，能把課件發(fā)給我嗎？我保證不傳給別人。
——佛山農商行 陳經理
金老師，供應融資我們一直想做，但遇到了很大困難。今天聽了您的課，非常受啟發(fā)，如果方便我們可以在項目實施上合作一下。
——吳江農商行 陳經理
金老師，您講的很實用，沒想到僅僅銀行承兌匯票產品就有這么多組合可以增存款，回去我們就試試。
——中國銀行天津分行 張經理
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