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課程背景

在很多大型采購(gòu)項(xiàng)目中，一些公司時(shí)常需用到招投標(biāo)的方法找到合適的供應(yīng)商。而企業(yè)需要掌握一定的招投標(biāo)知識(shí)，制作出符合要求的投標(biāo)書和策略報(bào)價(jià)，經(jīng)過層層篩選，才有可能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上，獲得中標(biāo)的機(jī)會(huì)。一次中標(biāo)，對(duì)企業(yè)的意義非常重大，甚至可能起到力挽狂瀾的作用。

但是招投標(biāo)中有一定的法律規(guī)范、招標(biāo)流程和關(guān)鍵控制，如果不了解這方面的操作流程以及必要的商務(wù)談判技巧，可能會(huì)影響企業(yè)的招投標(biāo)進(jìn)度，最終影響招投標(biāo)的成功率——

招投標(biāo)有哪些流程與注意事項(xiàng)？

招標(biāo)中，有哪些商務(wù)談判技巧可以運(yùn)用？

如何識(shí)別及評(píng)估招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)？

針對(duì)以上問題，我們特邀原美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)徐鯤老師，與您一同學(xué)習(xí)與探討。本課程詳細(xì)講解投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)，通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練與案例研討學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，讓學(xué)員學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，以優(yōu)秀的談判能力，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、建立一套采購(gòu)?fù)稑?biāo)的運(yùn)作模式，強(qiáng)化采購(gòu)和招投標(biāo)管理；

2、最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)效能的提升，節(jié)約成本；

3、培養(yǎng)專業(yè)的招投標(biāo)人才，識(shí)別招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)公司合法權(quán)益。

崗位收益：

1、了解招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范和注意事項(xiàng)；

2、掌握招標(biāo)流程與關(guān)鍵點(diǎn)控制方法；

3、掌握招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧；

4、學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)；

5、掌握招標(biāo)合同的簽訂、生效、履約及收尾流程。

課程特色

1、課程內(nèi)容具有聚焦性和針對(duì)性，通過詳細(xì)闡述招投標(biāo)基本框架、流程和相關(guān)法律知識(shí)，幫助學(xué)員全面掌握采購(gòu)招投標(biāo)管理知識(shí)點(diǎn)；

2、通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，讓在學(xué)員合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出。

課程對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)工程師/采購(gòu)分析師/采購(gòu)專員/采購(gòu)計(jì)劃專員/采購(gòu)員及參與招投標(biāo)的相關(guān)人員。

課程大綱

一、招投標(biāo)基本框架

1、尋源所遵循的主要步驟

2、影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

3、采購(gòu)策略的選擇方法

4、每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）尋源時(shí)所使用的主要方法

5、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：最易采用招標(biāo)方法的采購(gòu)品項(xiàng)

二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

1、招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀

2、招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

3、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：中外招投標(biāo)的差異

三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制

1、采購(gòu)招標(biāo)的流程

2、采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備

3、采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放

4、采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書的接收

5、評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法

6、確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)

7、招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

8、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：標(biāo)書中的陷阱

四、企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)

1、外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法

2、招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

3、招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略

4、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：何為分段式招標(biāo)

五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)

1、從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

2、如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題

六、招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估

1、招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類

2、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

七、招標(biāo)合同的簽訂和生效

1、如何描述標(biāo)的

2、價(jià)格條款該如何制定

3、不同的合同類型

4、質(zhì)量交付付款條款該如何制定

5、定金和違約金的規(guī)定

6、項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)

7、總包與分包合同

8、要約與承諾的生效

9、要約與承諾的撤回/取消

10、如何防止合同欺詐

八、如何有效履行招標(biāo)合同和處理合同變更

1、合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)

2、合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

3、合同進(jìn)度的管理與控制方法

4、合同多交付物的處理

5、合同變更的管理與控制方法

6、合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法

7、標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

8、合同的支付管理與控制方法

九、如何處理招標(biāo)合同正常收尾和解除收尾

1、行政文檔收尾

2、合同終止與解除的管理與控制方法

3、合同糾紛的解決方式

4、合同解除時(shí)的收尾工作

5、合同審計(jì)

6、“反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善

十、企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)的運(yùn)作

1、模式及運(yùn)用：

2、招投標(biāo)流程管理

3、招標(biāo)文件的管理

4、招投標(biāo)的組織實(shí)施

徐老師

原美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān) 徐鯤

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾先后擔(dān)任多家知名企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職位。在美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)過集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過3000萬美金。曾主導(dǎo)步步高音樂手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理模型，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課經(jīng)驗(yàn)與影響力

曾應(yīng)邀在廣州、深圳、上海、成都等城市，舉辦近千場(chǎng)關(guān)于供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專題的演講，其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

專業(yè)背景

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師、特聘講師；

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師；

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目咨詢顧問；

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師。

主講課程

采購(gòu)成本控制與核價(jià)管理、供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運(yùn)作管理、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制、采購(gòu)人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升等。

服務(wù)客戶

京東、蘇寧、聯(lián)想、格力、美的、TCL、比亞迪、唯品會(huì)、順豐、荷蘭皇家殼牌、德國(guó)博世、東芝、廣汽本田、上海大眾、海信、歐派、徐福記、康師傅、三九藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石油......

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