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課程大綱：

（一）暢銷賣點的重要性

沒有賣點，一切歸零！

提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本，簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買！

1、什么是好賣點

2、賣點核心價值

3、賣點提煉方向

4、誰來提煉賣點

5、從賣點到買點

（二）暢銷賣點需求分類

以市場為導向，以用戶需求為中心

以客戶價值為中心，而不是以產品為中心！

1、公司賣點設計

2、產品賣點框架

3、客戶精神需求

4、客戶價值賣點

5、差異化的賣點

6、競爭性的賣點

（三）暢銷賣點提煉流程

客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點

客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點

1、確定目標客戶

2、分析公司優勢

3、提煉產品優勢

4、區別競爭對手

5、塑造差異價值

6、呈現價值畫面

（四）銷售話術設計核心

客戶是自己說服自己購買，銷售只是引導著客戶體驗

1、銷售話術設計：結構

2、銷售話術設計：流程

3、銷售話術設計：邏輯

4、場景：銷售話術設計

5、案例：銷售話術設計

6、成交：銷售話術設計

（五）銷售話術設計/提煉

客戶是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買

1、說明白：銷售話術設計

2、聽得懂：銷售話術設計

3、記得住：銷售話術設計

4、價值感：銷售話術設計

5、畫面感：銷售話術設計

6、百問百答：銷售話術提煉

（六）銷售話術設計/提煉

建立標準化的銷售話術庫，讓銷售不害怕面對客戶或緊張到語無倫次

1、客戶案例銷售話術設計

2、招商加盟銷售話術設計

3、產品優勢銷售話術設計

4、差異化的銷售話術設計

5、客戶疑問銷售話術設計

6、品牌價值銷售話術設計

（七）賣點和銷售話術使用

你的產品是什么不重要，重要的是客戶認為你的產品是什么

1、從講“產品賣點”到“客戶場景”

2、從講“我們多牛”到“客戶價值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”

5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價值”

李老師

李一環老師介紹：

◆ 著名營銷實戰專家

◆ 標桿銷售復制咨詢師

◆ 銷售經驗萃取項目創始人

李一環老師是企業營銷實戰專家，他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業的營銷在市場中更有競爭的力量。

一位不折不扣的營銷實踐者

李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。

他是市場營銷專業，有17年+的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，從一線銷售-營銷總監-職業經理人成長起來。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營銷總監和商學院院長…

服務客戶：老鳳祥、西門子電器、好想你棗、鍋圈食品、歐派家居、華為手機（東北區）、中國重汽、晚安家紡、月子中心（全國）、康美健身、鉆石小鳥、美麗小鋪、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團、美的、藍絲帶、梁玉璽集團、金至尊、桔色成人等等，咨詢案例合計大概50+

一位執迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取、店長復制、店長經驗萃取等。

一位風趣幽默的培訓咨詢師

他是標桿營銷商學院講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問（已開通：今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄，可在百度搜李一環了解）

培訓項目：《連鎖將帥》增長官《利潤型店長》《連鎖商學院搭建》《營銷講師訓練營》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《暢銷型賣點》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《銷售百問百答話術手冊》

咨詢項目：《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《標桿店長復制》《門店規劃與選址》

著作：《早該這樣運營公眾號》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和營銷手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《利潤型店長日記》《黃埔門店銷量》

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