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課程背景

2024年是國家十四五規劃的重要的開局之年。國家先后發布了《中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》該意見指出，要持續清理招標采購領域的違法行為，且制定了關于招標投標和政府采購制度規則，要嚴格按照國家有關規定進行公平競爭審查、合法合規性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規范采購行為，降低采購成本，提高采購質量，提升財政資金使用效益，防止國有資產流失，強化廉潔從業等具有重要作用。

作為投標人如何把握新機遇、迎接新挑戰？投標文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標被誤判為串標、圍標、廢標的風險?國家招投標采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權益？正確有效的提出和面對異議、質疑和投訴。

為了幫助廣大投標人進一步深入掌握國家招標投標相關政策法規，構建企業綜合投標管理體系，提升企業競爭力，加強相關從業人員招投標實務操作能力及風險防范水平。結合市場調研情況，我中心決定聯合舉辦本次線下課程。

課程收益

● 懂“法”會用，從結果倒推過程原理，用實戰案例復盤分析；

● 掌握招標采購7種方式的適用情形，認清控制的要領，規避潛在的雷區和陷阱

● 分析招標人招標意圖和評標規則中的分值差異點，掌握投標策略和報價方法；

● 依“法”多用，精準辨別甲方陷阱學會投標各個階段控標的要領及方法；

●了解甲方關系的體系與運作,在監管下如何合法合理合規的進行有效關系運作;

● 知“法”善用，掌握中標底層邏輯編制的技巧與策略方法；

培訓對象

投標單位（銷售總監、行政管理人員、標書編寫人員、企劃人員等）

課程大綱

導入案例：千防萬防，沒防到自己“廢標”

1. 投標策略--從那個方面投標勝算大？

2. 中標策略--優勢項目如何跟蹤要結果？

3.維權策略--第一名不是你如何逆風翻盤？

第一講：招投標法律必備的專業知識

1.《招標投標法》和《政府采購法》修訂要點與分析；

2.解析集中采購、混合采購、框架協議采購等不同采購組織形式；

3.發改委等13部委發布1117號文件對于招標人、投標人、評委、監管的新規定；

4.招標文件/采購文件中的不合理、歧視性等違法條款的判定；

5.招投標中可以修改評標結果的情形；

6.一系列高價圍標、低價搶標、掛靠作假、內外勾結實際案例分析；

7.電子招投標對信息安全及網絡安全帶來的影響；

8.資格預審文件、招標文件、投標邀請書的澄清和修改的法律規定；

9、母公司、子公司、分公司投標規定；

10、評標方法以及投標報價修正等規定；

11、排名第一的中標候選人無法中標情況；

第二講：招投標競爭下如何破局

一、模擬投標：項目信息來源渠道

二、情報搜集的十三個重點內容

三、優質項目中標概率精準度測評

四、項目的決策全流程跟蹤圖表

五、市場業務攻關矩陣全景圖

1.市場環境新趨勢：

1）同質化競爭加劇；

2）價格戰難以為繼；

3）合規要求更嚴；

4）新經濟環境與統一大市場解析；

2.市場需求的改變與影響：

1）回歸采購的本質屬性；

2）信用體系進一步完善；

3）大數據新智能電子化改革；

3.拆解采購流程掌握前期需求結構；

1）立項；2）項目的可行性研究；3）項目設計與方案設定；

4）項目評審；5）項目概算；6）招標文件準備

4．分析客戶內部的角色與分工的核心模型；

1）風控在前（財務，決策）；

2）跟控在中（業務，決策）；

3）監控在后（財務，業務）

5.“傾向性”與“合規性”精準找到破局點？

現場討論:在投標過程中認為自己被排斥的情形

*模擬實操：項目運作狀態評估表制作(以小組為單位)

理論講解：游戲規則，決策流程，財務流程，業務流程的十二個關鍵點

第三講：實戰沙盤控標要領

沙盤實戰核心模型：

適度資格條件-簡化技術需求-細化評分標準-植入客觀優勢-符合法律法規-格式條款

1. 理論講解：寫標的關鍵核心是控標。

2 如何利用合理規則，設置傾向我方的評標辦法；

3 如何設置評標辦法，加強護城河，降低我方風險；

4 如何假設競爭策略，提前預演競爭對手策略，做好風險控制。

現場討論分析：各組分析專項提供的招標文件，是否存在傾向性？有無違法設置條款？

5現場給出：招標文件負面清單；

6.模擬演練：評標辦法分數測算路徑分析表

7.招投標風險規避四大因素：

招標人負面清單：3個嚴禁，16個應當，12個不得

投標人負面清單：7個不得、1個密切關注、1個嚴厲打擊

評標專家負面清單：1個嚴禁、8個應當、8個不得

招標代理負面清單：1個嚴禁、2個應當、5個不得

8.核查缺漏的五大工具；

第四講：揭秘評標標準的設定及綜合評估法的使用詳解

1.經評審的最低投標價法的三種使用情形；

2.綜合評估法設定的兩大基本原則；

3.綜合評分法的三種分值類型；

4．價格分的兩類優先原則；

5.價格分設定的主要作用；

6.價格分設定的三類具體方法；

7.客觀分的兩大作用；

8.設定客觀分的四個維度；

9.客觀分設定的經驗值；

10.主觀分的兩大作用；

11.設定主觀分的四個維度；

12.主觀分設定的經驗值；

情境演練：評標室里會發生什么？

第五講：滿分投標文件的編寫策略

1.案例討論：你該如何編寫投標文件？

1）投標文件編寫的矩陣策略2）投標文件的3級品質標準；3）評分標準中的2種類型；

4）專家對比投標材料的3個層次；5）投標文件精益求精的3項基本要求；

6）投標文件格式的3項要求；7）投標文件外觀的4項要求；

8）投標文件內容的3項要求。

2. 投標文件精益求精的3項模塊要求；

1）技術部分的4項要求；2）商務部分的4項要求；3）偏離表/清單的4項要求；

3. 專家主觀打分項精益求精的4項策略：

1）產品選型更優的5個方法；2）技術方案更優的6個方法；

3）項目實施方案更優的3個方法；

4）售后服務與培訓計劃更優的6個方法。

4. 投標報價；

1）基于公司維度的報價策略：盈利型；競爭型；生存型；

2）基于項目維度的報價策略：圍控型；競爭型；沖擊型。

案例分析：評分標準對投標報價有那些影響？

第六講：合同簽訂注意事項及風險控制

1．《招標投標法》與《合同法》的銜接問題

1）合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關系

2）投標文件中的哪些實質性條款，在簽訂合同時，不能改？

3）投標文件與正式簽訂的合同不一致時，以哪個為準？

4）合同簽訂后，發現中標人是違法中標，應當怎么辦？

2．合同簽訂時風險與防控措施

1）合同審查五步法；2）如何擬定違約條款；

3）如何約定管轄條款；4）必不可少的送達條款

3．合同履行中的風險與防控措施

1）合同履行過程中的常見風險；2）合同履行風險防控的16字真經；

3）履行義務后妥當保管證據；4）對方違約時及時固定證據；

5）付款的風險與防控；6）交付貨物的風險與防控；

7）服務合同履行風險與防控；8）合同經辦人法律風險與防控

9）合同主管領導的五大注意事項；10）往來函件的五大注意事項

總結與復盤

專家老師

邀請參與國家招投標政策制定，且具有較深理論和實踐經驗的專家結合亟待解決的熱點問題、經典案例，進行全面、系統、深入的講解和研討。

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