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課程背景：

采購問題是企業永恒的話題，采購成本關系著這個公司利潤的命脈、供應商的報價是供應商狡詐的體現、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內部，我們的采夠團隊的專業程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學習，我們可以掌握數字化背景下最先進最專業的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業砝碼。

培訓對象：

供應鏈、采購及相關從業者；

(內訓)強烈建議邀請IT、財務等部門參與培訓（數字化思維）

單靠采購一個部門很難完成采購數字化轉型

課程收益：

1、采購數字化轉型的5個支柱要素

2、采購數字化降本的6個技巧

3、采購價值的4個體現

4、數字化成本模板搭建(雙維度)的技巧

5、即插即用的財務公式

6、大數據和小數據的獲取方法、渠道及更新技巧

7、成本的12的要素

8、數字化成本模板的應用

9、談判籌碼的獲取

課程大綱：

1、站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻

（1）傳統的采購弊端，從供應商準入一直到產品入庫，無法形成閉環

（2）采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢

（3）采購的數字化體現在哪里

?數字化的供應鏈

?數字化供應鏈的技術背景

（4）數字化采購團隊的構成及專業要求

?人力資源的價值構成

?價值型采購人才是數字化成功的基礎：硬核

2、數字化的采購信息系統解析

（1）數字化的供應鏈體系的核心要素

?數據交互（與所有采購參與者）

?價值體驗（與所有采購參與者）

?與供應商共進退（供應商完全參與）

?“去”人化（引入AI）

（2）采購數字化的信息系統是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環節（以SAP為例）

?APP的應用（移動的數據載體）

?SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值

?獨立數據模塊的存在相當荒唐，數字化需要數據鏈，一個閉環的數據鏈

3、采購成本降低的核心手段

(1)國產化

?國產化的整體設計思路

?國產化的匹配與技術設計的匹配

(2)供應鏈金融介入

?匯票的管理

?匯率買賣

?HSCODE的匹配

?減稅與補貼

?呆貨抵押

?墊資與撇脂定價

(3)采購方式的多元化-盡量減少招標

?期貨

?買方聯盟

?招標采購-盡量減少:對標,用謊言來驗證謊言,得到的依然是謊言

?電子貿易平臺(外包)

?成本分析-核心,價值的最大體現

?集采的魅力

-集采的體系搭建

-集采的范圍設定

-集采的供應商談判思路

(4)減少單一供應源(對成本威脅極大)-11個應對措施

?指定供應商

?拒絕甲方合同

?多品種小批量

?要求甲方100%預付貨款

…..8個(課程上詳述)

(5)綠色采購-包材循環對降本的幫助

?循環的核心-標準化管理

?壽命與包材回收協議

(6)技術部門的協同對采購降本的幫助

?減少技術部門指定供應商-品牌偏好

?技術頻繁變更

?設計失誤

?BOM中非標物料過多

……(6個威脅,課上詳述)

(7)供應商扶持與供應商備份

?扶持的價值

?備份對成本的幫助

4、數字化采購成本分析與降本

（1）雙維度成本模板

?工藝和工序的維度

?成本要素維度-12要素

-人工

-材料

-加工等12個

(2) 內部數據獲取：供應商準入時，我們需供應商提交什么樣的資料，哪個部門負責存檔，存在哪里，誰負責數據的電子化，誰負責更新……

?供應商準入獲取的數據：

-稅務登記（三證合一）

-樣品

-3張財表

……等8個要素（課上詳述）

?權重的匹配

?數據的存檔、電子化與數據更新（將供應商的營業執照鎖在柜子里的時代已經完全落伍）

（3）外部數據獲取（第三方渠道）

人工數據

材料數據

設備數據

稅務數據

利潤數據

……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、ERP與APP的價值

（1）電子合同的閉環管理

?電子合同

?電子簽收

?電子對賬

?電子結賬

（2）報價模板-如何讓供應商通過平臺與自己對標

（3）預測數據與計劃數據的傳遞

?預測數據與計劃數據

?VMI數據

（4）OTD模型管理與AI體系

總結：采購成本控制的方法很多，我們如何選擇才能與企業的發展匹配……

馬老師

加州數據金牌顧問

前霍尼韋爾供應鏈總監

行業20年從業經驗

英國皇家CIPS&CILT高級顧問

擅長供應鏈數據治理,數字化轉型很供應鏈數據模型建設

擅長領域

供應鏈數據治理、供應鏈數字化轉型、供應鏈區塊鏈、智能供應鏈、采購、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預測與計劃、采購成本、庫存控制、供應商管理、工業APP應用等

特點（實戰）

用案例來解釋您的困惑，用經驗解決問題

服務企業

政府機構：上海市黃浦區、靜安區、徐匯區、虹口區政府；江蘇省政府

汽車機車：中國中車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設備類：金風科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等

醫藥及醫療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達、廣州立白、迪卡儂等

化學類：中海化學、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報喜鳥等

電力資源類：保利協鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

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