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課程背景

在國家新型城鎮化戰略下，片區開發（區域綜合開發）和產業地產顯示出巨大市場前景。開發區建設是我國改革開放的成功實踐，對促進體制改革、改善投資環境、引導產業集聚、發展開放型經濟發揮了不可替代的作用，開發區已成為推動我國工業化、城鎮化快速發展和對外開放的重要平臺。以土地、產業、稅收、基礎設施、公共服務、財政、金融、項目等綜合性的投資開發建設（片區綜合開發）正在逐步成為推動新型城鎮化建設的重要開發模式，也成為城市更新發展的重要途徑。

為貫徹落實國務院辦公廳《關于促進開發區改革和創新發展的若干意見》、國務院《關于推進國家級經濟技術開發區創新提升打造改革開放新高地的意見》、《關于促進具備條件的開發區向城市綜合功能區轉型的指導意見》、《2019年新型城鎮化建設重點任務》等文件精神，按照國家有關規定推進各開發建設主體開發運營，促進開發區改革和創新發展。課程結合目前中國市場實際，全面剖析經濟轉型升級中片區開發（區域綜合開發）和產業地產的機遇與挑戰，探討片區開發與產業地產運營模式、操作流程及盈利模式，為企業把握政策紅利，尋找新的發展空間。

為更好的服務于實體經濟，助力政企銀等相關各方構建發展新格局、培育發展新境界，解決理念、頂層設計、拿地策略、投融資、招商運營等難題，推動各項工作的有序開展。

課程大綱

（一）片區開發趨勢與熱點分析

1、國家新型城鎮化戰略下片區開發的機遇分析；

2、片區開發現狀與熱點區域分析；

3、片區開發趨勢分析；

4、片區開發（區域綜合開發）、產業地產相關政策解讀。

（二）片區開發（區域綜合開發）模式與要點解析

1、片區開發（區域綜合開發）的四大模式分析

①政府主導的開發模式 ②市場主導的開發模式

③政企聯動的開發模式 ④綜合型開發模式（產城融合發展模式）

2、片區開發（區域綜合開發）主要內容及要領分析

3、片區開發（區域綜合開發）的主要流程

①土地一級開發與基礎設施建設 ②土地二級開發模式

③園區（項目）招商與定位 ④產業導入與運營服務

4、片區開發（區域綜合開發）的盈利模式分析。

（三）片區開發（園區開發）項目拿地特點及政策分析

1、拿地規模因素；

2、拿地門檻因素；

3、地方政府產業導向因素；

4、地方政策因素

①國家層面的政策梳理 ②地方層面政策分析。

（四）片區開發（園區開發）項目勾地技巧

1、如何認識產業勾地

①什么是產業勾地 ②產業勾地的目標

③產業勾地中地方政府心理分析

2、產業勾地的主要環節分析

3、目標土地的信息獲取

①目標土地的區域與范圍選擇 ②目標土地的城市分析

4、產業勾地的主要技巧

①對城市能級及其選擇 ②勾地熱點分析

5、項目勾地中的談判策略

①勾地中如何突出己方優勢 ②勾地中如何抓住地方“痛點”

③勾地談判的策略與技巧。

（五）片區開發（園區開發）項目拿地策略

1、片區開發（園區開發）項目拿地三大模式

①公開招拍掛 ②合作開發 ③一二級聯動

2、其他（變通）拿地方式

①協議出讓 ②城市更新拿地 ③文旅、公益項目拿地

④特色小鎮拿地 ⑤股權模式（收購、入股）。

（六）片區開發（園區開發）一二級聯動拿地

1、土地一級開發模式；

2、一二級聯動中的政策因素分析；

3、一二級聯動下的企業利益保障

①一級開發的企業功能服務

②一級開發下的企業利益補償模式

③一二級聯動下的企業隱形利益分析

4、一二級聯動下二級市場拿地策略。

（七）片區開發項目資金規劃與再融資

1、資金平衡規劃的核心關鍵點； 2、融資規劃方案設計；

3、再融資的概念； 4、再融資的動因；

5、再融資的方式； 6、項目再融資案例。

（八）片區開發項目如何實施“投資人+EPC”模式

1、企業立項為何可以應用“投資者+EPC”或“投資合作+EPC”模式；

2、真假“投資人+EPC”模式如何判斷；

3、純公益性項目打包可否用“投資人+EPC”模式；

4、“投資人+EPC”模式下合規性分析及案例；

5、“投資人+EPC”模式下收益性分析及案例；

6、“投資人+EPC”模式下可融資性分析；

7、“投資人+EPC”模式下項目資本金籌集；

8、“投資人+EPC”模式政府補貼怎么補才合規；

9、“投資人+EPC”模式兩標并一標”解析；

10、避免“投資人+EPC”淪為BT模式違規應注意的問題。

（九）園區（片區開發）招商流程與細節

1、園區招商五大模式分析； 2、園區招商模式選擇的因素分析；

3、園區招商工作策劃； 4、園區招商流程；

5、招商宣傳、推廣； 6、園區項目招商工作步驟；

7、招商管理與績效考核。

（十）園區（片區開發）運營管理與增值服務策略

1、產業園區運營的四大模式分析；

2、產業園區運營模式選擇的因素分析；

3、產業園區運營方案設計；

4、園區產業運營服務設計；

5、產業園區服務的盈利模式分析

①產業園區服務的盈利模式設計

②產業園區服務的盈利效益測算

③產業園區服務的盈利模式實現。

參會對象

各地政府主管領導、財政、發改、住建、自然資源等主管部門人員，各類高新區、開發區管委會領導及核心管理人員、各類金融機構，各地方平臺公司負責人，政企合作綜合開發項目主要人員、金融機構、建投施工、資產管理、資本經營、SPV公司等單位的相關

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