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課程背景

營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來(lái)都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難、回報(bào)越來(lái)越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在已進(jìn)入深度數(shù)字化大環(huán)境的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷(xiāo)方式所感受到的迷茫不解，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)消費(fèi)模式變化以及對(duì)用戶(hù)群體的陳舊理解……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿(mǎn)足眾多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。

于此同時(shí)，近些年在各行各業(yè)都出現(xiàn)了諸如“私域流量運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)增長(zhǎng)、爆品孵化”等熱門(mén)話(huà)題，在很多企業(yè)看來(lái)猶如霧里看花，“為什么？如何做？為什么一試就錯(cuò)？……”成為眾多企業(yè)的難言之隱，它們的背后是否存在某些關(guān)鍵而系統(tǒng)的認(rèn)知和方法？這正是本次課程所聚焦關(guān)注的。深度數(shù)字化時(shí)代中，在全球疫情疊加經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，如何掌握底層規(guī)律，利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的三大法寶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果倍增，以最有力的姿態(tài)直達(dá)增長(zhǎng)，將成為下一個(gè)十年，企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵所在。

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

課程收獲

「因」深度數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了什么極為顯著的變化？

「果」為什么營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高高在上，而營(yíng)銷(xiāo)效果卻時(shí)常乏力？

「法」?fàn)I銷(xiāo)工作僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？

「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的完整策略、方法和工具；

「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；

「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；

「實(shí)操」豐富的工具庫(kù)，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；

「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接；

課程大綱

第一部分：策略思維篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“見(jiàn)”

一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“暗坑”

1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)致命的三大慣性行為

2．本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境與用戶(hù)群體屬性的不可逆劇變

二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播底層屬性

1．觸點(diǎn)碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象

2．選擇豐富化 —— 心智占據(jù)原理

3．傳播社交化 —— 負(fù)成本獲客效應(yīng)

三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化核心三要素

1．?dāng)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一？

2．關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶(hù)的真正關(guān)注

3．互動(dòng)錘 —— 激發(fā)用戶(hù)的深度興趣

4．裂變鏈 —— 引發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)裂變

第二部分：實(shí)戰(zhàn)方法篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“劍”

一、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“關(guān)注鉤”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch

2．引發(fā)用戶(hù)真正關(guān)注的兩大組合拳：精準(zhǔn)定位+誘人酬賞

3．營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位：三叩問(wèn)與3W6Q工具箱

4．瞬間抓眼的3類(lèi)用戶(hù)酬賞

5．營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)過(guò)目不忘的2個(gè)神奇要素

二、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“互動(dòng)錘”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：深度興趣=身份共鳴+互動(dòng)體驗(yàn)

2．為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)服力越來(lái)越差？

3．用戶(hù)畫(huà)像臉譜化：生動(dòng)展現(xiàn)典型用戶(hù)，引發(fā)角色共鳴

4．用戶(hù)證言故事化：產(chǎn)生身份共鳴感的營(yíng)銷(xiāo)殺手锏

5．用戶(hù)行為視覺(jué)化：讓用戶(hù)相互正向影響的完美工具

6．激發(fā)用戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)中高效互動(dòng)的典型手段

7．比拼類(lèi)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

8．模仿類(lèi)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

9．產(chǎn)品試用類(lèi)互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)

三、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“裂變鏈”

1．認(rèn)知導(dǎo)入：缺乏裂變的營(yíng)銷(xiāo)，再熱鬧也低效！

2．高效營(yíng)銷(xiāo)裂變3大支柱：火種用戶(hù)、傳播話(huà)題、刺激驅(qū)動(dòng)

3．一個(gè)模型三大參數(shù)，精準(zhǔn)定向火種用戶(hù)

4．造勢(shì)不如借勢(shì)：為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強(qiáng)傳播話(huà)題

5．社交貨幣：撬動(dòng)大面積用戶(hù)的主動(dòng)裂變

6．刺激驅(qū)動(dòng)的4大用戶(hù)儀式化要素

第三部分：行動(dòng)輸出篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之“踐”

一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：形成共識(shí)

1. 信息條理化：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)

2. 信息邏輯化：營(yíng)銷(xiāo)方案的邏輯刪減

3. 信息視覺(jué)化：思路想法的視覺(jué)化呈現(xiàn)

二、團(tuán)隊(duì)“審判庭會(huì)議”：萃取結(jié)論

1．獲取：從“提問(wèn)-回答”入手

2．檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖

3．評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確

三、團(tuán)隊(duì)反思升華：沉淀成果

1. 三暗坑：高效復(fù)盤(pán)需規(guī)避的三個(gè)暗坑

2. 三叩問(wèn)：高效復(fù)盤(pán)流程

3. 下一步：馬上開(kāi)始！

林老師

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