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課程介紹

企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴(lài)于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)采購(gòu)的主動(dòng)能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購(gòu)供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法

與方向。

? 為什么您碰到的都是強(qiáng)勢(shì)或者壟斷供應(yīng)商？

? 如何面對(duì)提高質(zhì)量和降低采購(gòu)成本的矛盾？

? 現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類(lèi)、如何管理？

? 為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？

? 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

? 采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？您如何才能從容面對(duì)與處理？

課程收益

? 提升采購(gòu)供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購(gòu)談判處理溝通技巧

? 透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

? 整合戰(zhàn)略采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓

? 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購(gòu)流程

培訓(xùn)對(duì)象

? 采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；

? 資深采購(gòu)人員、尋源工程人員，供應(yīng)商質(zhì)量管理人員、研發(fā)采購(gòu)工程師、采購(gòu)工程師。

課程大綱

第一天

第一章 采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)

1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

2 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

3 戰(zhàn)略采購(gòu)的角色定位與核心價(jià)值

4 戰(zhàn)略采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)

5 采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素

6 如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

? 兩大工具

? 結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

7 企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)主要品類(lèi)及其戰(zhàn)略

? 完整的采購(gòu)準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

? 系統(tǒng)的采購(gòu)程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

1 構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)管理程序

第二天

2 戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

? 切記能力與積極性同樣重要

? 如何識(shí)別供應(yīng)商的積極性

? 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

? 重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

? 基于 SWOT 的最終選擇

3 采購(gòu)戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式

4 戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5 戰(zhàn)略的合同制定

6 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)

第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評(píng)估改善

1 戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2 戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3 戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與 VDP

4 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

? 評(píng)估雙方關(guān)系

? 改善雙方關(guān)系

? 終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的人員能力與要求

1 采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)

2 采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求

3 采購(gòu)工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1 運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI） 2 重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3 通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

4 利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

5 供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析

劉老師

專(zhuān)業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu), 整體供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專(zhuān)業(yè)第三方物流等多個(gè)領(lǐng)域。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專(zhuān)業(yè)課程并多次參與專(zhuān)業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn)。

授課風(fēng)格

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理，

體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理，企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及組織管理等

服務(wù)企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門(mén)子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限

公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車(chē)、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

我要報(bào)名

在線報(bào)名：采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施(寧波)