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【課程收益】

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。

【課程對象】

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價戰略

戰略定價金字塔

價值創造

價格結構

價格與價值溝通

定價政策

價格水平

2. 選擇定價目標

定價目標的選擇

以利潤為導向定價目標

銷售為導向定價目標

以競爭為導向選擇定價目標

以樹立企業形象為導向選擇定價目標

以企業生存為導向選擇定價目標

3.產品定價程序

按照正確的等程序為產品定價

外部環境因素對定價決策的影響

企業內部因素對定價決策的影響

確定定價原則

4.定價信息收集及價格預測

測量價格的敏感性

用定性的方法進行價格預測

用定量的方法進行價格預測

5.產品成本與利潤的計算

區分各種成本

計算工業企業的產品成本

計算商業產品的成本

計算產品的市場營銷成本

確定產品價格中的利潤

計算產品價格中的稅金

6.產品定價方法

成本加成定價法

目標利潤定價法

競爭導向定價法

撇脂定價法

滲透定價法

密封投標定價法

認知價值定價法

差異化定價法

需求價格彈性與定價方法

7.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

張老師

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

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