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課程介紹

圍繞暢銷(xiāo)書(shū)《采購(gòu)與供應(yīng)商管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》，這是我第101、102、103次推出培訓(xùn)，從一個(gè)實(shí)踐者的角度出發(fā)，聚焦采購(gòu)與供應(yīng)商管理，包括下級(jí)供應(yīng)商和客戶(hù)指定的供應(yīng)商管理。華為、海爾、聯(lián)想、蘋(píng)果、戴爾、愛(ài)立信、西門(mén)子、耐克、通用汽車(chē)等成千家企業(yè)曾參加學(xué)習(xí)，歡迎加入他們的行列。

課程內(nèi)容

模塊一：從“小采購(gòu)”到“大采購(gòu)”

熱點(diǎn)問(wèn)題：“小采購(gòu)”沒(méi)法滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求

–深陷訂單層面的瑣事，習(xí)慣性處于救火狀態(tài)，沒(méi)資源管理供應(yīng)商和供應(yīng)鏈

–分散、被動(dòng)、內(nèi)部導(dǎo)向，沒(méi)有能力做內(nèi)部客戶(hù)的平等業(yè)務(wù)伙伴

–供應(yīng)導(dǎo)向，不能有效管理需求；需求理不順，供應(yīng)跟不上，影響供應(yīng)鏈績(jī)效

解決方案：采購(gòu)必須轉(zhuǎn)型做“大采購(gòu)”

–從管理訂單轉(zhuǎn)向管理供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈

–從行政雜務(wù)轉(zhuǎn)向管理戰(zhàn)略資源，從影響采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)向影響更多的總成本

–從供應(yīng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向，通過(guò)理順需求來(lái)理順供應(yīng)，從而理順供應(yīng)鏈

“小采購(gòu)”必須轉(zhuǎn)型做“大采購(gòu)”，從需求管理著手，在戰(zhàn)略尋源階段找到合適的供應(yīng)商，在量產(chǎn)階段管好供應(yīng)商總體績(jī)效；突破談判降價(jià)的局限，推動(dòng)更高層次的供應(yīng)鏈降本；從管理訂單轉(zhuǎn)向管理供應(yīng)商，進(jìn)而管理供應(yīng)鏈。這也是采購(gòu)給公司增加更多的價(jià)值。

模塊二：有章可循的供應(yīng)商管理

熱點(diǎn)問(wèn)題：供應(yīng)商選擇與績(jī)效欠佳–產(chǎn)品生命周期變短，供應(yīng)商尋源、啟動(dòng)、量產(chǎn)時(shí)間太緊，習(xí)慣性救火

–供應(yīng)商選擇不到位，造成曠日持久的掙扎，不光采購(gòu)方，而且是供應(yīng)商

–供應(yīng)商績(jī)效管理不到位，成本高、交期長(zhǎng)，成為供應(yīng)鏈的軟肋

解決方案：有章可循的供應(yīng)商管理

–健全戰(zhàn)略尋源流程，確保一開(kāi)始就選擇到最合適的供應(yīng)商

–建立分級(jí)、分類(lèi)的供應(yīng)商管理體系，區(qū)別對(duì)待、系統(tǒng)管理

–完善供應(yīng)商績(jī)效管理體系，維持和持續(xù)提高供應(yīng)商績(jī)效

企業(yè)豎向集成解體后，產(chǎn)品成本大半來(lái)自供應(yīng)商，供應(yīng)商管理很大程度上決定了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。本培訓(xùn)會(huì)系統(tǒng)導(dǎo)入五階段供應(yīng)商管理流程，確保在戰(zhàn)略尋源階段找到合適的供應(yīng)商、在量產(chǎn)階段維持高水平績(jī)效，建立輕資產(chǎn)、高靈活度的供應(yīng)鏈，并有效管控供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

模塊三：管理關(guān)鍵的下級(jí)/客戶(hù)指定的供應(yīng)商

熱點(diǎn)問(wèn)題：關(guān)鍵的下級(jí)供應(yīng)商管理不完善，企業(yè)失去對(duì)供應(yīng)鏈的有效管控

–客戶(hù)指定的供應(yīng)商缺乏管控，無(wú)法保證供應(yīng)商績(jī)效

–一級(jí)供應(yīng)商選擇不合理，無(wú)法承擔(dān)管理下級(jí)供應(yīng)商的作用

–一級(jí)供應(yīng)商沒(méi)能力管理下級(jí)供應(yīng)商，導(dǎo)致下級(jí)供應(yīng)商成為三不管地帶

解決方案：有選擇地管理關(guān)鍵下級(jí)供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的績(jī)效

–選擇合適的一級(jí)供應(yīng)商，確保下級(jí)供應(yīng)商的管理

–學(xué)習(xí)蘋(píng)果、本田等標(biāo)桿企業(yè)，有選擇地管控關(guān)鍵下級(jí)供應(yīng)商

–改變“不愿管”的心態(tài)，積極主動(dòng)管理客戶(hù)指定的供應(yīng)商

劉老師

暢銷(xiāo)書(shū)《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》和《供應(yīng)鏈管理：高成本、高庫(kù)存、重資產(chǎn)的解決方案》作者

在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，劉先生有十幾年的豐富經(jīng)歷，主要來(lái)自硅谷高科技界，集中在制造行業(yè)。從2000年起，劉先生便在美國(guó)學(xué)習(xí)和實(shí)踐供應(yīng)鏈管理。他先在半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)，從事供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理，在全球采購(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)；后轉(zhuǎn)入供應(yīng)鏈計(jì)劃領(lǐng)域，支持一高科技公司每年13億美金的服務(wù)備件業(yè)務(wù)。他的團(tuán)隊(duì)分布在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、新加坡和中國(guó)大陸，客戶(hù)遍及亞太、歐洲和北美。

從2004年起，劉先生致力于介紹、宣傳供應(yīng)鏈管理，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)提高供應(yīng)鏈管理水平。他與國(guó)際頂尖咨詢(xún)公司聯(lián)手，幫助本土企業(yè)制定供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、完善供應(yīng)鏈管理、培養(yǎng)中高層管理人員，以適應(yīng)全球化的需要。他跟青島海爾和中國(guó)移動(dòng)等有多年合作，并為華為、通用電器、諾基亞·西門(mén)子、林德、日立、喜利得、中國(guó)電信、創(chuàng)維、美的、比亞迪、信利光電、金鳳科技、振華重工、三一重工、上海微電子、北方微電子、中興、烽火通信、科瑞集團(tuán)、國(guó)電南自、華潤(rùn)置地、中海殼牌、天瓏移動(dòng)、老板電器、威高、西貝莜面村、海鷗衛(wèi)浴、華孚色紡、安踏等幾十家大型全球企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)。

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