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課程背景

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和行業(yè)競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率，同時規(guī)范采購行為，防范采購質(zhì)量風(fēng)險和人為風(fēng)險，成為企業(yè)持續(xù)擴張的關(guān)鍵一環(huán)。

本課程旨在通過對標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的關(guān)鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套。

課程收益

全面解讀標(biāo)桿房企采購管理制度、方法精髓

深刻理解標(biāo)桿房企采購管理核心關(guān)鍵控制點

分享標(biāo)桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場案例互動討論

贈送本課程所涉及標(biāo)桿房企管理制度電子版

課程對象

房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、采購、成本（造價）、工程、審計、法務(wù)高管

采購經(jīng)理、主管、采購工程師

成本經(jīng)理、主管、造價工程師

工程經(jīng)理、主管、工程師

審計、法務(wù)等

課程大綱

第一部分：合同管理

標(biāo)桿房企《工程合同管理辦法》精解：

——標(biāo)桿房企組織架構(gòu)及其分工

——標(biāo)桿房企合同管理四大核心：融創(chuàng)收購綠城失敗分析

——標(biāo)桿房企合同起草要求標(biāo)準(zhǔn)

——標(biāo)桿房企合同履約評估思路

——標(biāo)桿房企檔案管理核心思路：章法不同

——標(biāo)桿房企合同變更與設(shè)計變更管理區(qū)別

合同精細化管理：

——制定標(biāo)準(zhǔn)化合同基本思路

——合同交底誤區(qū)與兩大主題

——合同修改注意事項及風(fēng)險

——樣板管理給采購帶來的風(fēng)險隱患及其防范對策

中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險及對策

合同管理三大策略：

——解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

——處理總包合同糾紛的原則

——總包與分包管理策略差異

——要命的開工令：合同中的定時炸彈

簽訂固定總價合同必備的四個基本條件：

——造成30%以上合同糾紛的原因

——簽訂固定總價合同常犯的錯誤

——如何判斷是采用固定總價合同還是固定單價合同

合同起草常犯錯誤

營銷合同注意事項

墊資合同注意事項

甲指乙供注意事項

是否采用甲供材判斷原則

注意簽約方兩種特殊身份

違約金如何用什么時候用

合同優(yōu)先解釋順序關(guān)鍵點：沒有十全十美

保修條款要點

合同審批要點

標(biāo)桿房企合同管理案例：

——供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理和看待供方資質(zhì)問題

——保修索賠案例：通過案例分析合同風(fēng)險點和保修反索賠風(fēng)險

——合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

——屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

——軟裝結(jié)算案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

——總包索賠案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對策略

——工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險及三步對策

——現(xiàn)場案例討論：通過解析具體案例總結(jié)索賠基本原則及步驟

第二部分：供應(yīng)商管理

標(biāo)桿房企《供應(yīng)商管理細則》精解

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商考察原則

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商推薦規(guī)定

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商分級管理

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理體系

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商評估辦法

——標(biāo)桿房企供應(yīng)商績效改進

供應(yīng)商拓展重要捷徑

供應(yīng)商考察三大關(guān)鍵步驟：三年業(yè)績表使用技巧

供應(yīng)商考察：項目管理至關(guān)重要的第一步 看什么 怎么看

對掛靠的態(tài)度與政策

識別掛靠的核心技巧

采購管理核心價值：厘清采購管理誤區(qū) 真正認識采購

對企業(yè)利潤的認識：供應(yīng)商管理

商務(wù)談判三大原則

著名博弈論游戲：通過團隊游戲闡明采購管理基本思路及談判技巧

中國史上最牛博弈：田忌賽馬

標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理案例：

——假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險點及防范對策

——塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應(yīng)商

——黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應(yīng)商

——現(xiàn)場場景討論：通過場景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

第三部分：招標(biāo)采購管理

標(biāo)桿房企《工程采購管理辦法》精解

——標(biāo)桿房企采購組織架構(gòu)

——標(biāo)桿房企采購七大核心

——標(biāo)桿房企招標(biāo)計劃內(nèi)容

——標(biāo)桿房企商務(wù)談判規(guī)定

——標(biāo)桿房企定標(biāo)方式規(guī)定

標(biāo)桿房企《工程采購實施細則》精解

——標(biāo)桿房企采購職責(zé)分工

——標(biāo)桿房企標(biāo)段劃分原則

——標(biāo)桿房企招標(biāo)文件攻略

——標(biāo)桿房企答疑探勘規(guī)定

——標(biāo)桿房企澄清遵循原則

——標(biāo)桿房企標(biāo)底編制規(guī)定

費率、模擬清單、清單三種招標(biāo)方式的不同風(fēng)險源差別及對策

兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

入圍單位選擇標(biāo)準(zhǔn)及方法：并非多多益善

關(guān)聯(lián)供應(yīng)商管理注意事項及防范對策

談判順序帶來的風(fēng)險：小心弄巧成拙

回標(biāo)——最易出差錯的采購環(huán)節(jié)

技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯誤類型：采購可以說不

外聯(lián)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點

發(fā)標(biāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點：電子發(fā)標(biāo)風(fēng)險分析及對策

答疑環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點

開標(biāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點：開標(biāo)風(fēng)控常犯的錯誤做法

定標(biāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點：中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

標(biāo)桿房企采購管理案例：

——標(biāo)段劃分案例：通過案例分析標(biāo)段劃分對招標(biāo)結(jié)果影響

——串通投標(biāo)案例：通過案例分析現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險控制

——現(xiàn)場探勘案例：通過案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險控制

——招標(biāo)方案案例：通過案例分析招標(biāo)方案對招標(biāo)成敗影響

——任性廢標(biāo)案例：通過案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

——招標(biāo)泄密案例：通過案例分析招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險

——現(xiàn)場案例討論：通過解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險及決策思路

第四部分：戰(zhàn)略合作與集中采購

戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

戰(zhàn)略供應(yīng)商：公司長遠發(fā)展的選擇

戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

萬科&恒大戰(zhàn)略模式：不同管理階段的企業(yè)需求

符合集中采購的條件：

——集中采購誤區(qū)

——VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險分析

集中采購與普通采購流程差異

集中采購存在的風(fēng)險

威脅集中采購的因素

集中采購管理的原則

集中采購定標(biāo)方式選擇及其風(fēng)險分析

集中采購后時代管理

集中采購供應(yīng)商拓展注意事項

集中采購合同與普通合同差異

集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

標(biāo)桿房企集中采購案例：

——電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

——入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

第五部分：總包專題

總包管理模式分析及對策

總包盈利模式：示例分析

中國目前主要總包解析

與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

總包評估最關(guān)鍵看什么

第六部分：采購檢查評估

采購檢查、評估：兩類不同性質(zhì)、目的的檢查

采購檢查、評估的頻率

組織采購評估注意事項

采購評估評分注意事項

評估思路：導(dǎo)向與風(fēng)險

采購評估主要內(nèi)容介紹

孟老師

資深成本管理專家。同濟大學(xué)工程經(jīng)濟管理碩士；標(biāo)桿企業(yè)從事成本、采購管理多年, 歷任A股、港股上市地產(chǎn)集團成本部總經(jīng)理。

曾任萬科深圳區(qū)域成本管理部副總經(jīng)理，在萬科任職的7年里，一直負責(zé)完善萬科一線公司的成本管理體系，為萬科成本管理做出了非常杰出的貢獻，其個人獨創(chuàng)的“成本管理重心圖表”多次在萬科宣講，并獲得廣大好評。對房地產(chǎn)企業(yè)整套成本管理流程及具體實施方法具有非常獨到的見解。萬科集團專業(yè)成就獎獲得者、萬科集團卓越貢獻獎獲得者，在萬科負責(zé)操控的項目榮獲萬科集團“項目工程管理評估優(yōu)秀獎”。

孟老師具有十八年工程和成本管理經(jīng)驗，既有理論高度，又有實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，信息量大，背景知識豐富，針對性強，擅長改變學(xué)員的思維方法和心智模式，從而提升學(xué)員的自我解決問題能力，是中國地產(chǎn)界最具影響力的成本管理職業(yè)經(jīng)理人。

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