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培訓對象

生產副總經理、財務總監(jiān)、供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、采購主管等相關人士

課程背景

微利時代已經到來，在無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應變的有效方法之一。采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

采購成本每降低1%，企業(yè)利潤則相應增加5-10%左右。

本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經理人結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經驗，通過工作實踐中的方法、案例及采購工具的應用，又針對性的解決采購過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業(yè)經營發(fā)展的幫助。

授課形式

案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

課程大綱

一、如何透視供應商成本結構

采購成本結構是怎樣的

供應商的成本結構是怎樣的

不同行業(yè)的供應商成本結構是怎樣的

制造業(yè)供應商成本結構

服務貿易業(yè)供應商成本結構

如何通過Cost breakdown 了解供應商成本結構

二、如何根據成本分類對成本進行管理

按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費

按照成本性態(tài)進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用

按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用

按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本

按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本

為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

三、如何核算供應商的成本

如何事先核算供應商成本

估計成本計算的流程

直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系

確定成本的方法

如何通過成本和消耗量計算材料費

如何通過加工費率和時間計算加工費

價格的詳細項目和計算方法

如何制作一個成本報表

四、供應商是如何報價的

成本加成定價法

4種加成方式

TCO總成本法

價值定價法

市場結構定價法

4種市場結構如何定價

五、如何評估供應商的報價

供應商的報價是真實數(shù)據嗎

怎樣剔除供應商報價的水分

盈虧平衡分析

標準成本法

預期成本與事后成本

如何處理成本分攤

如何進行折舊

ABC作業(yè)成本法

學習曲線

六、如何根據報價進行采購決策

如何使用價格分析分析價格分析方法

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內部成本估算-細節(jié)分析

如何使用盈虧平衡分析

如何使用敏感度分析

如何使用目標成本分析

如何使用VA/VE分析

如何使用數(shù)量折扣分析

如何使用付款與價格條款分析

七、如何與供應商定價規(guī)避價格風險

固定價格法

變動價格法

價格指數(shù)法

公式法

市場投機法

市場聯(lián)動法

合同中的價格條款

固定價與總價合同

單價合同

成本加酬金合同

計量估價合同

供應鏈管理

八、基于不同定價模式的購買策略

即期購買

超前購買

套期保值

產品生命周期與成本管理

導入期（Emergence）

成長期（Growth）

成熟期（Maturity）

衰退期（Decline）

戰(zhàn)略供應商購買策略

杠桿供應商購買策略

瓶頸供應商購買策略

一般供應商購買策略

終極購買策略：競爭三角形

林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè), 擔任亞太區(qū)采購經理, 負責亞太區(qū)近60個工廠, 3億歐元的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。

擁有豐富的實戰(zhàn)經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。

擅長的培訓課程有：采購談判管理，供應商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理等系列課程培訓風格：睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

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