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從銷售高手到管理精英

【課程編號】:MKT026736

【課程名稱】:

從銷售高手到管理精英

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經(jīng)理培訓

【時間安排】:2025年08月13日 到 2025年08月14日5280元/人

2025年01月02日 到 2025年01月03日5280元/人

2024年11月12日 到 2024年11月13日5280元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供從銷售高手到管理精英相關內訓

【課程關鍵字】:上海銷售高手培訓,上海管理精英培訓

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課程簡介

隨著公司業(yè)務的不斷擴張,銷售隊伍的不斷擴大,市場的一系列的挑戰(zhàn)也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們,怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣將自己多年來的銷售經(jīng)驗有效傳承給下屬銷售人員?怎樣使銷售團隊保持工作激情,怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力?等等。本課程針對上述問題為銷售經(jīng)理提供了銷售管理的原則以及具體的操作方法,具備極強的課操作性。

課程大綱

1、 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理(1.0小時,講師講解、討論,案例分析)

目的:了解銷售經(jīng)理的職責、角色,明確定位

銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境

銷售經(jīng)理的職責

銷售職業(yè)化的觀念

銷售經(jīng)理的三種能力

銷售經(jīng)理的競爭對手

2、目標制定與管理(1.5小時,講師講解、討論,小組作業(yè))

目的:銷售目標制定方法,明確結果和過程性目標的區(qū)別

銷售人員的任務

理解銷售目標的作用

介紹幾種制定目標的方法:結果性目標與過程性目標

如何有效地分配目標

3、銷售隊伍設計(1.0小時,講師講解、討論)

目的:了解一般銷售隊伍的設計方法

統(tǒng)計分析法

工作量法

增量分析法

4、領導與激勵(2.5小時,講師講解、討論,小組作業(yè))

目的:掌握領導和激勵的原理和原則,了解激勵操作

領導的兩種風格

理解銷售人員的動機

激勵銷售人員的動機(馬斯洛需要理論,赫茨伯格雙因素理論)

如何預防銷售人員的消極情緒

如何調動銷售人員的積極性

如何消除銷售人員的消極情緒

5、管理與銷售工作評估(1.5小時,講師講解、討論,案例分析)

目的:掌握銷售隊伍的評估方法和指標制訂

明確管理的對象

如何進行表揚

銷售人員的量化的業(yè)務評估

6、指導與改進(2.5小時,講師講解、討論,演練)

目的:掌握日常工作的方法和工具

常見的指導方法(談話,會議,報告,隨訪)

如何有效地進行輔導談話

隨訪工作要點以及隨訪工具

如何有效地開會--三種銷售會議

7、有效團隊建立(2.0小時,講師講解、討論,小組作業(yè))

目的:掌握團隊工作的幾個核心理念

團隊游戲:建大橋

團隊協(xié)作與管理四要素

團隊的生命周期

團隊的角色和構成方式

課程總結

韓老師

韓老師20余年的職業(yè)生涯中,曾服務于多家企業(yè),其中不乏世界500強企業(yè),曾先后任:

聯(lián)想(上海)有限公司高級經(jīng)理;

東芝電腦(中國)有限公司東區(qū)總經(jīng)理;

英邁(中國)商業(yè)有限公司零售業(yè)務總監(jiān);

Aggretech機械制造(上海)有限公司副總經(jīng)理。

多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練,使韓老師對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗,特別是在針對生產(chǎn)制造型企業(yè)的復雜型銷售運作具備獨到的見解,這些經(jīng)驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的認同;同時在多個知名項目如:環(huán)球金融中心,上海國際會議中心,上海中心(在建)等大型項目中,均擁有成功的操作經(jīng)驗。

此外,韓老師作為聯(lián)想主要團隊成員,參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣,他領導管理的團隊年銷售額達到30億人民幣,其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。

專業(yè)領域

韓老師涉及的業(yè)務范圍包括渠道建設管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理,對企業(yè)銷售體系的各個環(huán)節(jié)均有深刻的認識。主要課程:

《成功的銷售技巧PSS》

《銷售目標與計劃》

《產(chǎn)品經(jīng)理》

《大客戶開發(fā)與管理》

《顧問式銷售》

《渠道建設與管理》

《強化銷售中的談判能力》

《銷售隊伍管理》

《銷售羅盤》

《策略銷售》

《銷售路徑圖》

服務客戶(部分):

【生產(chǎn)制造行業(yè)】拜耳醫(yī)藥、雷尼紹(上海)貿易有限公司、奧普萊(青島)電機技術、恩福集團(中國)、北京歐蒙生物技術有限公司、岱山吉博力潔具有限公司、丹沙中福貨運代理有限公司、迪砂貿易(上海)有限公司、科德寶集團(中國)、哈金森工業(yè)橡膠制品(蘇州)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品(中國)、吉糧油(南通)有限公司、江蘇金智科技股份有限公司、江蘇先聲藥業(yè)有限公司等

【IT行業(yè)】 IBM中國、HP中國、聯(lián)想集團、富士膠片(中國)投資有限公司、蘇州神州數(shù)碼捷通科技有限公司、上海東部軟件園、方正科技、新華海集團、中國移動通信集團廣東有限公司、上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司、上海朗勤電子科技有限公司等

【綜合】 同仁堂、易傳媒集團、國大藥房連鎖、斯巴克林凈水、上海金曲信息技術有限公司、施坦威鋼琴、美國友邦保險、上海邁未商務信息咨詢有限公司、震坤行工業(yè)用品超市(上海)有限公司

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