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課程介紹

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規范化。采購領域內的相關的規范和相應的游戲規則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……

如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規及相應的游戲規則進行了系統全面地歸納總結，并分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。

課程對象

采購主管、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。

課程收益

掌握規范的采購招標流程；

學會何時采取何種方式獲得報價

學會邀請適當數量的供應商參與報價

學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；

學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

分享外資企業在采購招標方面的實戰經驗。

常見商務合同的管理重點和難點

合同陷阱的識別與風險的防范

商務合同糾紛的處理與對應

合同管理的先進理念和流程

課程大綱

1.招投標基本框架概述

招投標的歷史演進和意義

采購尋源所遵循的主要步驟

影響供應商獲取與選擇的主要維度

如何選擇適當的采購策略

日常、杠桿、瓶頸和關鍵項目的尋源方法

2.招投標相關法律規范

國際和國內招投標相關法律簡介

招投標法及實施條例解讀和應用

招投標中的注意事項

實戰經驗分享及案例分析

3.招標流程及關鍵控制點

采購招標的流程概述

如何進行采購規劃

怎樣制作招標文件

通過規范流程管理杜絕違規現象

評估供應商的步驟和方法

招標關鍵點及控制方法

實戰經驗分享及案例分析

4.企業采購招投標實務

外企常用的招標采購方法

招標中的商務談判技巧

招投標中的風險及分類

如何識別和控制招標風險

實戰經驗分享及案例分析

5.投標博弈過程及應對

投標博弈的基本理論

供應商投標的常見策略

從供應商投標角度理解招投標的關鍵點

如何應對招投標的一些主要問題

實戰經驗分享及案例分析

6.合同的基本概念和常見類型

要約與承諾的生效

要約與承諾的撤回/取消

合同的成立和生效條件

企業常用合同形式

采購訂單的作用

7.合同的制作和簽訂

如何描述標的

價格條款的選擇決策模型

質量交付條款該如何制定

保證金和違約金的規定

合同一般條款的分析

常用的合同模板講解

制作合同的技巧

合同如何看上去美觀

實戰經驗分享及案例分析

8.合同管理概述

合同管理的原則

合同管理的常見問題和對策

合同進度的管理與控制方法

合同管理人的職責

合同管理中的供應商管理

合同糾紛的解決方式

合同終止與解除的管理與控制方法

合同收尾工作

如何防范合同欺詐

9.合同管理系統

分散合同管理的挑戰

集中合同管理的利益

如何設計合同管理系統

合同管理系統實例分享

宋老師

對外經濟貿易大學學士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗

經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務經驗

①先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

②主要負責過的工作和項目包括：

-主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標

-設計和實施跨業務單元集中采購模式

-建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系

-制定和實施全球采購戰略

-全球市場營銷戰略供應商整合

-非生產物料品類管理戰略和項目實施

-采購團隊技能水平識別和持續提升

③對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

講授過的課程

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》

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