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課程介紹

權威解讀弱市生存法則 實案剖析項目“售馨”策略 萬科副總營銷總監主講

面對最新的、最嚴厲的宏觀調控政策：

如何研判2012年最新房地產市場形勢？

它們對于地產商的營銷策略產生哪些影響？如何適應？

對于現有項目及未來項目，又如何在弱市中進行營銷戰術與銷售策略創新？

2012年6月16日-6月17日廣州，我研究院特邀北京萬科副總經理兼營銷總監肖勁先生共同推出《弱市行情下房地產營銷創新與銷售突破策略》高級研修班（第四期），向全國房地產營銷精英分享最新營銷策劃創新理念與實戰營銷策略！

課程特點

*國內權威實戰派精英分析最新房地產宏觀市場與營銷趨勢，助企業制定相應的營銷戰略地圖！

*現場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗式營銷”等實戰“贏銷”手法！

*全程標桿案例講解住宅項目如何從“想法”到策略的有效執行，揭示火爆熱銷項目策劃精髓!

培訓受眾:

房地產企業及其相關企業（營銷公司、經紀公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、營銷策劃經理等中高層管理人員。

課程大綱:

第一部分：當前房地產形勢分析

一、我們行業的大環境

二、我們的市場

1、過往成交量分析

2、市場存銷比現狀

3、成交與供給

4、限購前后市場分析

三、各標桿房企效益分析

1、世紀金源企業分析

2、恒大企業分析

3、萬達的運營案例

4、碧桂園企業分析

5、萬科一線當家五步法

第二部分：案例研討

一、萬科長陽項目案例分析

二、長陽半島的開盤案例

三、萬科紅的銷售案例

四、萬科合肥公司車位銷售的案例

第三部分：如何確定銷售的目標

一、我們賣的是什么

二、我們的目標

三、什么是核心

四、是我們在找客戶還是客戶在找我們

五、客戶的需求是什么

六、營銷八件事

第四部分：房地產企業全員營銷體系

一、全程系統的項目營銷體系

二、銷售計劃的目標與順序

三、制定計劃的基本法則

四、案例分析------概括一個開盤計劃的思路

五、輔助工具

六、營銷計劃的分解與公示

七、容易犯的錯誤

八、項目營銷成功的關鍵

*正確評估新城市與新項目

*準確的產品定位

*差異化的產品設計

*創新高效的營銷推廣手法

*精兵強悍的銷售隊伍

九、營銷人員在房地產開發過程中的業務鏈條

*1、拿地的可行性研究——營銷與開發部的對接

*2、準確的前期定位——營銷與設計的對接

*3、細致的賣場條件確定——營銷與設計、前期、工程的對接

*4、項目推廣的策略——營銷與廣告公司的對接

*5、精兵強悍的銷售隊伍——營銷與銷售團隊的對接

第五部分：營銷工作流程

一、營銷工作分三個層面展開

1、第一層面--------一個制度

2、第二層面--------三個流程

3、第三層面--------九個作業指引

第六部分：房地產全過程體驗式營銷管理

一、關鍵詞

1、沖擊力

2、服務前置

3、接觸點

4、管理體制調整

二、體驗范圍

1、居住體驗

2、服務體驗

3、心理體驗

4、價值體驗

三、體驗式營銷的目的

四、案例

第七部分：弱市行情下的銷售創新

1、目前需重視的房地產規律

2、我們的客戶在哪里、從哪里來

3、銷售的順序按排

4、弱市下的27個有效銷售創新策略

肖老師

北京萬科副總經理兼營銷總監，北大房地產MBA總裁班授課教師、清華房地產培訓學校授課教師、北京最具影響力操盤手，中國房地產職業經理人聯盟輪值主席，原遠洋地產市場部總經理。從業17年，先后在北辰房地產、華遠房地產、當代集團和遠洋地產從事產品定位、市場營銷和品牌推廣工作。

曾經參與過的北京知名樓盤有：華亭嘉園、華清家園、鳳凰城、翡翠城、當代萬國城、遠洋天地、遠洋山水、遠洋國際中心、遠洋自然、遠洋一方、遠洋萬和城、遠洋新干線、遠洋公館、遠洋城、遠洋沁山水等樓盤，具有豐富的房地產實戰經驗。

2008年底操作的遠洋沁山水項目、2010年7月萬科北京長陽項目逆市熱銷，在業界引起極大的轟動！

往期學員評語：

*肖老師的課程內容較實用，思路清晰，具有較強的實戰經驗！

*肖總的課，實戰性極強，培訓現場解決了本人工作中遇到的難題！

*本課程案例豐富，可以從案例中聽取經驗，貴公司的銷售模式可借鑒！

*導師經驗豐富，課程內容很實用，其間提到的很多概念在實際操盤中都有可取之處！

*肖老師很專業、業務能力強，有很多實戰技巧很有借鑒，肯定是經過炮與火的洗禮的！

*本課程對我很有幫助，對營銷管理有了進一步提升，肖老師理論，實戰經驗兼備，講的很好！

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