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課程介紹

五星級實戰(zhàn)沙盤課程

學習萬科開發(fā)全流程

洞悉多項目管控模式

突破成本管理瓶頸

處在擴張期地產(chǎn)公司的困惑：

*標桿企業(yè)為什么持續(xù)領(lǐng)跑與高速擴張？

*高速發(fā)展幕后的思考？

*跨區(qū)域地產(chǎn)公司如何能夠做到快速地進駐一個陌生的城市？

*如何加強集團對異地公司的監(jiān)管，避免運營中出現(xiàn)的風險？

*支撐標桿地產(chǎn)企業(yè)高效跨區(qū)域管理體系的核心成功法則是什么？

*標桿企業(yè)是如何通過流程與標準，像麥當勞一樣復(fù)制？

2012年6月16-17日天津，我司特邀房地產(chǎn)開發(fā)流程管理第一人：王金升推出《房地產(chǎn)開發(fā)流程構(gòu)建與控制模式》實戰(zhàn)沙盤演練（第五期），課程整合標桿地產(chǎn)二十多年的經(jīng)驗，結(jié)合房地產(chǎn)標桿企業(yè)萬科、中海的規(guī)范化管理體系和經(jīng)驗，指導(dǎo)學員如何建立房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化體系和做好企業(yè)內(nèi)控管理！

課程特點

*學習標桿企業(yè)8大標準開發(fā)流程，掌握從拿地到物業(yè)管理全過程工作要點

*理解跨區(qū)域和多項目管理的組織設(shè)計和管控模式，建立企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)

*跳出局部，通過沙盤推演從全局看企業(yè)運作

*通過沙盤讓決策者統(tǒng)觀開發(fā)過程全局

*通過沙盤提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會

*通過沙盤培養(yǎng)精英潛力人員跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟

*通過沙盤改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標的洗禮

培訓(xùn)受眾:

針對房地產(chǎn)企業(yè)需要提高項目管理、跨區(qū)域管理、提高業(yè)務(wù)規(guī)劃技能，以創(chuàng)造企業(yè)競爭力的企業(yè)中高層管理人員。

課程大綱:

一、詳細講授地產(chǎn)運作的八個環(huán)節(jié)

二、論述開發(fā)流程規(guī)范化的目的、作用和方法

*流程規(guī)范化的目的和作用

*流程管理給地產(chǎn)公司帶來的價值

*如何系統(tǒng)設(shè)計地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程

*流程設(shè)計的四大原則和四個要素

*地產(chǎn)流程的六個要素及特點

*實施流程的步驟

*房地產(chǎn)核心流程的劃分和設(shè)計思路

*跨區(qū)域和多項目運作企業(yè)如何設(shè)計流程

三、投資分析運營管理和流程設(shè)計要點

1、投資分析的五個主要環(huán)節(jié)和流程

*如何從公司的戰(zhàn)略思考拿地

*獲取土地消息方法和甄別

*如何做好投資分析和決策

*項目簽約和談判

*持續(xù)跟蹤項目發(fā)展，驗證投資的準確性

2、可行性研究報告編制的要求、心章節(jié)與內(nèi)容

*項目概況涉及的主要內(nèi)容

*如何開展法律及政策性風險分析

*市場分析的主要緯度

*規(guī)劃設(shè)計初步分析要點

*工程、銷售計劃編制的流程和方法

*開發(fā)及銷售計劃編制的要點和注意內(nèi)容

*成本投資收益分析核心指標和參考指標

*綜合分析與建議

3、新城市、新項目土地獲取關(guān)注的重點

*城市現(xiàn)狀及規(guī)劃發(fā)展-----目標片區(qū)

*城市經(jīng)濟及市民生活-----購買活力

*交通規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-----潛力片區(qū)

*地方法規(guī)及行業(yè)管理-----拿地模式

*政府職能及行業(yè)管理-----辦事程序

*地方成本及費用稅務(wù)-----地方成本

*樓盤考察及業(yè)內(nèi)交流-----居住喜好

*研究同行及劃地狀況-----知己知彼

*資產(chǎn)同行、中介政府-----土地來源

4、判斷、測算新項目的流程與方法

*項目成本測算流程論述

*新項目測算基礎(chǔ)知識講解及討論

*項目發(fā)展判斷核心指標說明和計算方法

5、投資分析階段部門間工作配合要點

6、拿地從城市地圖做起

*美國帕爾迪拿地策略分析

*中國標桿企業(yè)如何學習和應(yīng)用帕爾迪的“城市地圖”

*城市地圖指導(dǎo)拿地的方法、目的和意義

7、建立客戶與土地的邏輯關(guān)系

*改變拿到土地后再研究客戶的錯誤流程

*建立土地和客戶之間的邏輯關(guān)系是拿土

地的精髓

*美國帕爾迪的客戶細分戰(zhàn)略

*美國Lennar公司的客戶細分

*美國Centex公司的客戶細分

*美國Horton 的客戶細分

*中國標桿企業(yè)如何學習客戶細分

*客戶細分在拿地環(huán)節(jié)的作用和意義

四、策劃階段運營管理

1、項目策劃的兩個流程主軸

2、策劃工作的核心：一書、兩位、三計劃

3、策劃階段的主角配角和部門間的配合協(xié)作

4、產(chǎn)品標準化和工作標準化在策劃階段的作用

5、Lennar公司、entex公司的策劃工作介紹、美國帕爾迪如何通過“七對眼睛”指導(dǎo)項目策劃

6、中國標桿企業(yè)如何應(yīng)用“七對眼睛”提高項目的策劃質(zhì)量

7、“七對眼睛”的方法和作用，如何應(yīng)用“七對眼睛”開展項目策劃

五、規(guī)劃設(shè)計階段運營管理

1、設(shè)計管理的四個核心流程

2、實施方案8個綜合技術(shù)指標編制要點

3、規(guī)劃階段兩個文件的主要內(nèi)容

4、成果與標準－三個標準四個指引

5、施工圖設(shè)計管理要點

六、施工過程管理

1、工程策劃指導(dǎo)書在工程施工中的作用和意義

2、指導(dǎo)書的12個章節(jié)于編寫要求和要點

3、質(zhì)量管理的四項基本原則

4、工作零缺陷的四個要點

5、保證施工過程合理工期的三令五申

6、過程質(zhì)量控制的6項做法

7、供方管理與發(fā)展

8、避免現(xiàn)場簽證的“八榮八恥”

七、經(jīng)營銷售運營管理

1、地產(chǎn)的營銷業(yè)務(wù)主線

2、營銷管理的四項基本原則

3、全程營銷的由來與概念

4、房產(chǎn)銷售過程中的九個節(jié)點

5、全程營銷的工作流程中的12個要點介紹

八、客戶服務(wù)與物業(yè)管理

1、從房地產(chǎn)全過程為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)

2、客戶投訴處理

3、客戶體驗和觸點管理，服務(wù)7步法詳解

4、客戶俱樂部管理

5、危機處理

6、標桿企業(yè)物業(yè)管理的五步一法詳解

王老師

房地產(chǎn)開發(fā)流程管理第一人

工商管理碩士，國家一級項目經(jīng)理，全國多首著名大學的課座教授，2004、2005年萬科集團十大金牌五星級講師之一，涉足房地產(chǎn)開發(fā)的多個領(lǐng)域，有著標桿地產(chǎn)的豐富企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的學術(shù)理論做基礎(chǔ)，注重企業(yè)的流程化建設(shè)和創(chuàng)新系統(tǒng)的實踐工作。

王老師有著中海、萬科兩大地產(chǎn)集團十余年工作閱歷，目睹了萬科、中海兩大地產(chǎn)集團的快速發(fā)展歷程。在中海，參與或負責了眾多深圳地產(chǎn)經(jīng)典項目管理工作。2000年，在萬科的“海盜”行動中，加盟到萬科集團，任萬科集團的高層管理人員，主持了如“合金計劃”、“專業(yè)集成”、“磐石行動”等許多企業(yè)戰(zhàn)略性的項目工作。

曾組織萬科集團、中海的流程再造工作，為金地、招商、萬通、華遠、大連億達、深業(yè)集團等數(shù)十家地產(chǎn)公司提供管理咨詢和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

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