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課程介紹

招商已足夠完美，為何還是被動(dòng)。費(fèi)心做的內(nèi)街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無比復(fù)雜，以至于如果不把這個(gè)行業(yè)往復(fù)雜了做，就會(huì)被很多同行給當(dāng)成外行一般。孰知導(dǎo)彈這么復(fù)雜的工程，其實(shí)也只分為發(fā)射、制導(dǎo)和戰(zhàn)斗部三個(gè)流程。

試著大膽轉(zhuǎn)個(gè)身，從商業(yè)本質(zhì)下手解決問題。當(dāng)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目通過常規(guī)招商、運(yùn)營都已經(jīng)無法解決問題了、開盤時(shí)賣點(diǎn)不足已經(jīng)銷控失守了…… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

為此，籌備了《全開發(fā)視角下的定位規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合到招商運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享》，誠邀已經(jīng)拿地處于定位階段的開發(fā)商，或處于籌備期或已有1個(gè)以上正在運(yùn)營管理項(xiàng)目的企業(yè)共同參與學(xué)習(xí)。這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

課程收益

建立總體財(cái)務(wù)意識，成為一個(gè)好會(huì)計(jì)，不但能操作項(xiàng)目，也為老板算清總賬；

早期判斷項(xiàng)目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調(diào)整用地重要指標(biāo)，不但摘好地、還摘好指標(biāo)。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風(fēng)險(xiǎn)，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動(dòng)；

系統(tǒng)了解商業(yè)用地內(nèi)的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

招商時(shí)學(xué)會(huì)選擇“主力店”中對項(xiàng)目效益最大的商戶，進(jìn)行有意義的招商；

掌握在招商陷入困局時(shí)，通過另一種模式創(chuàng)造出項(xiàng)目持續(xù)不斷的人流發(fā)動(dòng)機(jī)；

優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內(nèi)場布局，形成區(qū)別于對手的消費(fèi)粘性；

客戶動(dòng)線是一步步觸發(fā)的，學(xué)會(huì)用最小的代價(jià)，將客流引入項(xiàng)目的動(dòng)線死點(diǎn)；

能夠找到自己的友軍，解決日常運(yùn)營推廣以外的持續(xù)客流推廣模式；

以最便宜的設(shè)計(jì)成本，建立出客戶對于項(xiàng)目的最大價(jià)格預(yù)期；

通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷局面，或逆轉(zhuǎn)當(dāng)前銷售頹勢；

學(xué)會(huì)如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉(zhuǎn)化為利益相關(guān)方的需求；

在開發(fā)前奠定項(xiàng)目退出路徑，掌握4種常見的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

課程對象

1、適合拿地前、或剛拿地，處于商業(yè)規(guī)劃階段的項(xiàng)目中高層領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)綜合體每個(gè)項(xiàng)目，含酒店、寫字樓、公寓、購物中心如何搭配配置，系統(tǒng)學(xué)習(xí)全流程開發(fā)運(yùn)營的知識體系；

2、對于開業(yè)后的項(xiàng)目，也適合商管公司的招商、運(yùn)營崗位中高層，學(xué)習(xí)如何制定有效的招商策略；

3、對此次課題有學(xué)習(xí)興趣的地產(chǎn)同行，行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

課程大綱

一、導(dǎo)言 —— 一期一會(huì)

結(jié)構(gòu)決定結(jié)果；

核心組織決策系統(tǒng)；

商業(yè)地產(chǎn)的第一價(jià)值要素

二、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)與核心價(jià)值規(guī)則

一個(gè)被無端儀式化的行業(yè)；

商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)邏輯；

人們到底愿意為商業(yè)地產(chǎn)的哪部分價(jià)值買單；

尋求追逐邊際效益；

商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)——我們的最大競品到底是誰？

三、非零售物業(yè)模塊渠道整合

綜合體頂層技術(shù)：關(guān)于一個(gè)原則、兩個(gè)要點(diǎn)、三個(gè)分離、勝負(fù)標(biāo)志；

商業(yè)項(xiàng)目非零售物業(yè)產(chǎn)品及盈利模式解析；

綜合體大定位原則；

零售類物業(yè)解析；

永遠(yuǎn)不要靠近危險(xiǎn)邊緣——大型商業(yè)布局“六不進(jìn)”；

四、商業(yè)招商業(yè)態(tài)效率及功能效益

商業(yè)業(yè)態(tài)類型 —— 賺錢的和賠錢的：

主力店：表面上看起來有用的渠道......；

主力店及非主力店的渠道互動(dòng)；

主力店效率分析—— 核心商戶選擇邏輯；

顛覆 —— 當(dāng)沒有主力店的時(shí)候，我們怎么辦？

升維思考，降維打擊 —— 關(guān)于勝利的另一條道路

五、渠道布局及業(yè)態(tài)效率優(yōu)化

高迭代品牌與客戶粘性：快銷業(yè)態(tài)集群 10+1

業(yè)態(tài)布局模式——有關(guān)商業(yè)的“化學(xué)反應(yīng)”與“物理反應(yīng)”；

粘性之爭：為商業(yè)嫁接社交人流屬性；

粘性集群：拆散客單價(jià)、經(jīng)營面積、經(jīng)營模式；

奠定優(yōu)勢競爭合力 —— 有關(guān)內(nèi)場集群組合；

排他優(yōu)勢：商業(yè)競爭之魂；

六、運(yùn)營管理效率優(yōu)化

管控、模塊、標(biāo)準(zhǔn)——關(guān)于商戶分類原則及建庫標(biāo)準(zhǔn)；

次動(dòng)線之爭：觸發(fā)——動(dòng)線是以每10米為單位推動(dòng)的；

集群客戶：行軍就是作戰(zhàn)。行軍時(shí)化整為零，作戰(zhàn)時(shí)化零為整；

會(huì)員系統(tǒng)——現(xiàn)代商業(yè)的心臟；

給客戶找麻煩，而且要找大麻煩；

運(yùn)營自檢12問——“客觀界定真正的商圈及客群

七、業(yè)務(wù)營銷渠道管控：租、售、組、控

所謂商業(yè)自持：論“杠桿開發(fā)”與“短融長投”；

租賃及租金制定；

銷售及售價(jià)體系；

營銷業(yè)務(wù)體作業(yè)

八、以退為進(jìn)：商業(yè)資產(chǎn)證券化

九、決戰(zhàn)之后 —— 結(jié)束就是開始；

張老師

十多年商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景

世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體業(yè)務(wù)研策、營銷高管。清華大學(xué)研究生院、北大商學(xué)院、西南交大客座教授。國內(nèi)最早的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)出身，曾從事多個(gè)國家級重大項(xiàng)目運(yùn)作。

強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)落地：

行業(yè)中少數(shù)同時(shí)能體面解決商業(yè)招商、運(yùn)營及銷售三類業(yè)務(wù)的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實(shí)踐。自己親身做死過無數(shù)項(xiàng)目、雙手血債累累，從大量失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。另外除了做死過項(xiàng)目、也做成功過項(xiàng)目，曾親手拿下過商業(yè)項(xiàng)目全國銷售冠軍，也創(chuàng)造過商業(yè)招商及運(yùn)營奇跡。

受多家企業(yè)邀請內(nèi)訓(xùn)和顧問顧問：

萬科印力集團(tuán)、綠地集團(tuán)、新城控股、招商地產(chǎn)、越秀集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、華南城集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、佳源集團(tuán)、合生集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中航集團(tuán)、金融街控股集團(tuán)、城建集團(tuán)、紫薇集團(tuán)、東苑集團(tuán)、榮盛發(fā)展、三盛集團(tuán)、南國置業(yè)、華宇集團(tuán)、江漢集團(tuán)、首地集團(tuán)、特房集團(tuán)、天地控股、新華聯(lián)集團(tuán)、鼎峰集團(tuán)、九鼎集團(tuán)等國內(nèi)一線開發(fā)/投資公司。

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在線報(bào)名：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)嚴(yán)重過剩下的定位規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合與招商運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享(上海)