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培訓受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、核心高管、分公司及項目總經(jīng)理、設計管理團隊、工程管理團隊、營銷管理團隊、市場推廣策劃管理團隊以及其他只能部門負責人等。

課程收益:

我們這次課程主要是針對國家兩會政策后，陳老師根據(jù)現(xiàn)今樓市調(diào)控升級的市場現(xiàn)狀，獨創(chuàng)一套針對目前房地產(chǎn)開發(fā)全過程的思維決策寶典。本次課程重點圍繞“地塊研究-市場調(diào)研-項目定位-規(guī)劃設計-營銷組合推廣”這五大板塊進行解密，具有很強的科學性及實操性，所以非常希望能邀請到您和您公司的領導過來參加，我相信您聽完之后，一定會讓您在新的市場下，對項目的開發(fā)找到一個新的思維模式。

課程大綱:

一、引子

1.開發(fā)商拿地之前考慮的是什么？

2.開發(fā)商拿地之后的第一件事情是什么？

3.所有前期思考的基礎是什么？依據(jù)從哪里來？

4.從案例中尋找答案——項目介紹

二、第一章：項目策劃必須始于地塊研究

1.地塊研究的意義

2.地塊研究的內(nèi)容

地塊與城市間的關系

地塊與區(qū)域間的關系

地塊與市場間的關系

地塊與環(huán)境間的關系

3.地塊研究實戰(zhàn)案例

三、第二章：市調(diào)是項目策劃的基礎

1.現(xiàn)在開發(fā)商對市調(diào)還存在什么樣的盲區(qū)

輕視市調(diào)

重視市調(diào)但分裂的看待市調(diào)和策劃

市調(diào)就是踩盤

2.市調(diào)的目的是什么

把握整體市場狀況和發(fā)展趨勢

了解市場競爭態(tài)勢

發(fā)現(xiàn)價值空間

了解客戶需求特征

客戶細分

3.如何展開市調(diào)——市調(diào)方法解析

4.如何保證市調(diào)的科學性

5.市調(diào)后的思考之數(shù)據(jù)解讀

案例1：項目

案例2：一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變產(chǎn)品形態(tài)

案例3：兩組市調(diào)數(shù)據(jù)透射出居民消費特征

案例4：一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變項目定位

6.供需分析的重點把握

7.競爭態(tài)勢的分析與研究

8.客戶細分的正確方法

客戶研究架構

客戶細分方法

客戶細分目的

9.市調(diào)之后的思考與結論

四、第三章：尋找項目的魂——定位

1.何為定位

2.定位系統(tǒng)

3.定位要解決的問題

4.定位的四大誤區(qū)

5.準確的定位是如何產(chǎn)生的

6.陳氏定位法

相交定位法：雨山前定位演示

剝洋蔥定位法：金林半島定位演示

假設論證定位法：巴厘廣場定位演示

反瞄準定位法：羅馬莊園定位演示

五、第四章：定位貫徹始于規(guī)劃設計

1.總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實現(xiàn)地塊價值

2.規(guī)劃設計的原則和方向由定位決定

3.城市規(guī)劃與項目規(guī)劃密切相關

4.市場需求與設計技術的平衡

5.設計文化與社區(qū)文化的關系

6.風格不是單純的概念，而是追求實質(zhì)、特色和文化

7.規(guī)劃設計指導實戰(zhàn)

案例1：廣東肇慶大沙商貿(mào)城項目

案例2：山東煙臺龍口項目

案例3：遼寧營口鲅魚圈項目

案例4：山東濟寧泗水項目

8.環(huán)境建設的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段

9.環(huán)境設計的幾個重點——案例分析

六、第五章：新形勢下的營銷推廣策略

1.幾個廣告平面的鑒賞

2.推廣的基本步驟

3.確定推廣方向

4.制定推廣總策略

5.確定競爭對手

6.尋找競爭焦點

7.確定競爭對手與競爭焦點實戰(zhàn)案例

8.確定推廣主題

9.提煉項目賣點

10.選擇媒介組合

11.推廣部署

案例：遷安項目廣告平面設計校稿演示

12.廣告設計的技巧

13.廣告調(diào)性的把握

14.關于公關活動

案例：兩場公關活動賣掉一個項目

15.賣點提煉經(jīng)典案例——重慶雨山前項目

陳老師

海南吉星房地產(chǎn)開發(fā)公司——總經(jīng)理、法人代表 香港李頌熹地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司——常務副總經(jīng)理 中地行國際（香港）有限公司——董事副總經(jīng)理 廣州中旗房地產(chǎn)顧問有限責任公司——董事長

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派策劃專家，北大清華客座教授，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特約培訓師； 18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾親力主持國內(nèi)數(shù)十個滯銷、積壓項 目令之成功翻盤，被業(yè)內(nèi)驚嘆為“上帝之手”；以思想者的 高度，將實戰(zhàn)經(jīng)驗予以智慧的凝結，獨創(chuàng)多種房地產(chǎn)全面運 營理論，其關于策劃的“煙盒理論”、“五度原則”、“六 字真經(jīng)”被眾多策劃人奉為圣經(jīng)。 典型項目： 北京金鑼灣商業(yè)中心、成都金林半島（極品別墅）、 重慶巫山新朝時代廣場（綜合購物中心+高檔住宅）、 四會大沙商貿(mào)城（商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅）、 南昌第一國際（酒店+寫字樓+購物中心+住宅） 太原飛云現(xiàn)代城（寫字樓+購物中心+公寓）、 新余香港城（商場+住宅）等知名項目。

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