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課程背景：

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運(yùn)用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場(chǎng)，怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值…

市場(chǎng)管理流程（MM）是一種系統(tǒng)的方法，用于對(duì)廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。MM流程在協(xié)調(diào)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的六個(gè)領(lǐng)域起著非常重要的作用，這六個(gè)領(lǐng)域是：選擇價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、提取價(jià)值、宣傳價(jià)值、交付價(jià)值和理解價(jià)值。

MM流程是一個(gè)業(yè)務(wù)流程。它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則，對(duì)準(zhǔn)備投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇和優(yōu)先級(jí)排序，從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計(jì)劃。

課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）》，正是基于市場(chǎng)管理流程而設(shè)計(jì)。通過課程的實(shí)施，能使得企業(yè)清晰地理解市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法，使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

培訓(xùn)受眾：

市場(chǎng)/研發(fā)總裁、市場(chǎng)/研發(fā)總監(jiān)、市場(chǎng)/研發(fā)管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理。

培訓(xùn)目標(biāo)：

● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性

● 能清晰愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計(jì)劃的區(qū)別

● 掌握市場(chǎng)管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程

● 掌握市場(chǎng)管理系統(tǒng)管理方法

● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

● 熟悉業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式

● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？

6、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

單元三、理解市場(chǎng)

1、理解市場(chǎng)的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)

3、市場(chǎng)評(píng)估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

6、市場(chǎng)分析

7、公司自身分析

8、市場(chǎng)評(píng)估輸出：SWOT分析、市場(chǎng)地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

9、市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

單元四、市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分的目的、主要工作、輸出

2、市場(chǎng)細(xì)分的核心

3、市場(chǎng)細(xì)分的原因

4、市場(chǎng)細(xì)分的各類方法

5、市場(chǎng)細(xì)分子流程詳細(xì)介紹

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)策略

4、如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力

5、如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位

6、FAN（財(cái)務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析

9、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行$Appeals分析

單元六、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、制訂細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略

3、選定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程介紹

4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標(biāo)管理

3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單（示例）

6、整合公司項(xiàng)目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例

單元八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃

3、項(xiàng)目任務(wù)書背景材料

4、制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）

5、針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實(shí)施方式和過程

2、MM流程建立和實(shí)施（示例）

3、常見問題及對(duì)策

王老師

南開大學(xué)MBA

美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證 PMP

曾任XX上市公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

10年華為工作經(jīng)驗(yàn)

作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項(xiàng)目

華為公司首批IPD流程引導(dǎo)者

研發(fā)管理培訓(xùn)課程開發(fā)者及高級(jí)講師

華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級(jí)講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?

王老師是資深項(xiàng)目管理和研發(fā)管理背景出身，具有豐富的項(xiàng)目管理、研發(fā)管理和產(chǎn)品管理實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于華為，擁有10多年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項(xiàng)目，也是華為公司首批IPD流程引導(dǎo)者；同時(shí)是研發(fā)管理培訓(xùn)課程開發(fā)者及高級(jí)講師；華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級(jí)講師。

授課特色?

其授課輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解，大量的咨詢案例生動(dòng)形象地幫助企業(yè)解決問題；相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國際先進(jìn)的管理理念迅速落地 。

主講課程?

專業(yè)管理課程：《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式（IPD）》；《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》；《業(yè)務(wù)流程管理》；《成功的項(xiàng)目管理》；《預(yù)測(cè)管理》。

通用管理課程：《管理者角色認(rèn)知》；《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)》；《沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力--個(gè)人執(zhí)行力提升》等。

服務(wù)過的客戶?

華為技術(shù)、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創(chuàng)維集團(tuán)、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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在線報(bào)名：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃(深圳)