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課程介紹：

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展依靠各項業(yè)務(wù)活動的有序運作，成本則是業(yè)務(wù)活動的留痕。

想要明確企業(yè)的成本都用在了哪里、哪些地方存在浪費、以及如何優(yōu)化改善？這些問題需要深入到業(yè)務(wù)的真實場景中才能找到答案。

本課程選擇了企業(yè)核心的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為主要課題，通過對研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)與營銷等 4 類核心業(yè)務(wù)的深入拆解、剖析，讓學(xué)員能夠通曉各類業(yè)務(wù)的運作邏輯與機制、知曉如何快速熟悉并融入各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、有的放矢進行成本的分析與管理；同時通過課程案例啟迪以及實踐方法講授，賦能成本管控、提升企業(yè)利潤、讓成果體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營之中。

課程收益：

業(yè)務(wù)流程梳理 通過對業(yè)務(wù)邏輯的梳理學(xué)習(xí)、知曉研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)與營銷等業(yè)務(wù)運作的關(guān)鍵控制點

洞察隱藏成本 通過剖析場景化的案例、領(lǐng)悟把脈業(yè)務(wù)并追溯成本問題的方式方法、抽絲剝繭分析成本

善用工具方法 通過工具和方法的高效應(yīng)用、賦能業(yè)務(wù)、做好企業(yè)經(jīng)營中主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本改善與控制

培訓(xùn)對象：

CFO，財務(wù)總監(jiān)等財務(wù)管理人員

從事成本管理職能的企業(yè)人員

財務(wù)經(jīng)理、成本經(jīng)理、成本主管

課程大綱：

一、善用價值鏈洞察業(yè)務(wù)、定位成本管理重點

1、企業(yè)經(jīng)營管理與價值鏈

（1）經(jīng)營管理與價值創(chuàng)造

（2）業(yè)務(wù)解構(gòu)實踐——價值鏈分析

2、基于價值鏈分析洞察業(yè)務(wù)運作與流轉(zhuǎn)、攻破重點環(huán)節(jié)的成本管理

（1）價值鏈分析模型與應(yīng)用步驟

（2）從價值鏈模型看企業(yè)價值流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

— 研發(fā)-采購-生產(chǎn)-銷售

（3）從價值流轉(zhuǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，開展成本分析與管理

二、企業(yè)價值創(chuàng)造關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析：研發(fā)設(shè)計篇

1、建立業(yè)務(wù)認(rèn)知，實現(xiàn)快速融入

（1）如何著手去了解研發(fā)業(yè)務(wù)？

— 研發(fā)項目運作流程與必經(jīng)階段

— 研發(fā)業(yè)務(wù)管理模式與項目情況

— 研發(fā)人員日常工作、人員特點等

2、做好研發(fā)環(huán)節(jié)成本分析的思路框架

（1）方法步驟：成本結(jié)構(gòu)-動因追蹤-改善提出-持續(xù)循環(huán)

（2）處于不同階段項目的研發(fā)成本分析重點

— 規(guī)劃立項階段：可行性分析、測算投資回報

— 開發(fā)推進階段：研發(fā)項目預(yù)算分配、跟蹤及評估

— 量產(chǎn)發(fā)布階段：BOM 表成本分析、目標(biāo)成本的達成與改善

3、研發(fā)成本優(yōu)化的方法與工具應(yīng)用

（1）研發(fā)銷售協(xié)同、一次到位實現(xiàn)成本效益最優(yōu)

（2）“5 化”原則推動成本優(yōu)化

（3）VA/VE 方法解讀

三、企業(yè)價值創(chuàng)造關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析：采購篇

1、采購業(yè)務(wù)深度梳理與解構(gòu)

（1）從崗位說明書透視采購關(guān)鍵工作：采購工作核心 3 大模塊

— 采購實施準(zhǔn)備：供應(yīng)商選擇、評估與管理

— 采購目標(biāo)達成：合同管理（形式、條款、價格、價格形式等）

— 采購?fù)七M支持：供應(yīng)鏈管理與維護

（2）采購工作流程全覽

2、采購成本的構(gòu)成及分析思路

（1）采購總成本概念導(dǎo)入

（2）采購的顯性成本

— 原材料價格、運輸、儲存及損耗等

（3）采購隱性成本：來源與有效識別

— 供應(yīng)商：供應(yīng)商資質(zhì)、運營情況、供貨質(zhì)量差異等導(dǎo)致的成本

— 合同：交期、地點、付款方式與時間等條款差異導(dǎo)致的成本

— 供應(yīng)鏈：需求變動引起牛鞭效應(yīng)、供應(yīng)鏈斷裂引起采購品漲價、庫存不足出現(xiàn)缺貨等

3、三類策略組合助力采購成本優(yōu)化

（1）前置聯(lián)動研發(fā)，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計/材料選型替換與用量優(yōu)化等手段直接實現(xiàn)

成本優(yōu)化

（2）采購品供應(yīng)定位、分門別類設(shè)計管理策略

（3）量化供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)并進行選擇評估、實現(xiàn)供應(yīng)商質(zhì)量調(diào)優(yōu)

四、企業(yè)價值創(chuàng)造關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析：生產(chǎn)制造篇

1、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)認(rèn)知構(gòu)建

（1）深度融入、梳理生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)邏輯與運作流程

（2）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本溯源：料、工、費及影響因素拆分

2、生產(chǎn)成本分析思路與策略性優(yōu)化

（1）逐層深入、搭建生產(chǎn)分析的結(jié)構(gòu)化框架

— 提升成本數(shù)據(jù)管理的精細(xì)度與顆粒度：BOM 表應(yīng)用、成本核算方法、成本分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)的選擇與調(diào)整應(yīng)用

— 成本決策支持：配件自產(chǎn)還是外購、如何決策？如何規(guī)劃訂單排產(chǎn)，以實現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化？

— 成本差異化分析與針對性管控

（2）成本改善及優(yōu)化全過程跟蹤，應(yīng)對策略/改善措施

— 深入業(yè)務(wù)場景、重塑成本管理方法的實務(wù)應(yīng)用

— 吃透業(yè)務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)、建模分析進行專項管理

— 建立成本管理標(biāo)準(zhǔn)、對標(biāo)管理、1V1 重點改善

3、庫存成本專項分析與改善

（1）五大措施助力庫存成本管理的有效達成

五、企業(yè)價值創(chuàng)造關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析：營銷篇

1、營銷全流程梳理、找準(zhǔn)其中的成本控制點

（1）銷售業(yè)務(wù)流梳理——從線索到匯款

（2）從銷售業(yè)務(wù)流看成本發(fā)生與控制點

2、營銷端成本費用分析與效益改善實施

（1）整體原則：增效>管控

（2）客戶視角的成本分析

— 客戶價值分類管理、應(yīng)收賬款管理、訂單損益評估等

（3）立足營銷經(jīng)典 4P 理論透視成本、尋找分析方向與重點

— 產(chǎn)品：盈利情況分析、結(jié)構(gòu)調(diào)整

— 價格：定價決策、促銷政策

— 營銷：營銷推廣費用分析

— 渠道：渠道費用與投資回報分析

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