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課程介紹：

每家企業(yè)，都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，更是推動企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團(tuán)隊(duì)，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰！

適合對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級管理人員

課程大綱：

一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1.銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大

2.人員招聘和人才的發(fā)掘

3.企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工

二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

1.新進(jìn)人員的培訓(xùn)

2.公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定

3.人才的養(yǎng)成

4.百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工

三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域

2.口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才

3.關(guān)鍵銷售技巧

4.“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具

5.銷售人員彼此的合作與溝通

6.銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里

7.贏在加值銷售

8.顧客滿意度

9.計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)

10.銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計

四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本

1.銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來

2.目標(biāo)管理的問題出在哪里

3.目標(biāo)管理與績效評估

4.企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資

5.人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀

6.差旅管理：70%的出差時間可能被浪費(fèi)掉了

7.一次有效率的銷售會議怎么開

8.訊息報告系統(tǒng)

9.貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力

10.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長

五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

1.銷售人員薪資制度的設(shè)計

2.激勵方式有幾種

3.銷售人員最喜歡的激勵方式是什么

4.什么是對銷售人員最“有效”

楊老師

原美國強(qiáng)生中國區(qū)銷售總監(jiān)。

畢業(yè)于臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn)，留學(xué)歸國后從英商臺灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起，逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經(jīng)理；曾任世界500強(qiáng)美國強(qiáng)生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)！楊臺軒老師對營銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家。

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