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課程特色：

1、顛覆傳統(tǒng)的營銷模式與思維；

2、了解大數(shù)據(jù)營銷模式與營銷策略；

3、提升大數(shù)據(jù)營銷的科學(xué)性與有效性；

4、了解大數(shù)據(jù)現(xiàn)象、洞悉大數(shù)據(jù)本質(zhì)；

5、認(rèn)識大數(shù)據(jù)時代商業(yè)模式的關(guān)鍵瓶頸

課程對象：

公司高管及市場銷售決策的參與者，市場銷售部、客戶服務(wù)、物流倉儲及生產(chǎn)運(yùn)營及IT，數(shù)據(jù)分析相關(guān)部門

課程大綱：

第一章：解讀大數(shù)據(jù)營銷

1、什么是大數(shù)據(jù)營銷

2、大數(shù)據(jù)營銷的特點(diǎn)

3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心

4、如何建立大數(shù)據(jù)的營銷體系

第二章：大數(shù)據(jù)時代的市場環(huán)境掃描

1、直接營銷環(huán)境

2、間接營銷環(huán)境

3、大數(shù)據(jù)時代的營銷環(huán)境SWOT分析

第三章：大數(shù)據(jù)時代的購買行分析

1、消費(fèi)市場購買行為分析

2、組織市場購買行為分析

第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營銷模式的建立

1、如何進(jìn)行客戶需求分析

2、如何進(jìn)行客戶聚焦

3、如何提煉企業(yè)的價值主張

4、如何設(shè)計產(chǎn)品的核心功能

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)新營銷渠道的建立

1、建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷渠道

2、渠道的類型與選擇

第六章：互聯(lián)網(wǎng)時代的促銷策略

1、促銷組合的運(yùn)用

2、人員推廣的管理

3、廣告決策

4、營業(yè)推廣的策劃

5、互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)際運(yùn)用

第七章：市場調(diào)研與預(yù)測

1、如何做市場調(diào)研

2、市場預(yù)測與分析

3、SPIN調(diào)研工具的實(shí)際應(yīng)用

第八章：營銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

1、營銷織組設(shè)計對營銷的作用

2、不同營銷組織設(shè)計的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、如何建立以客戶為導(dǎo)向的營銷組織

第九章：營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理

1、如何建立營銷目標(biāo)管理體系

2、營銷計劃目標(biāo)的分解及KPI指標(biāo)的制定

3、營銷行動方案的制定及基本預(yù)算

4、營銷目標(biāo)結(jié)果的反饋及應(yīng)用

5、營銷激勵體系的設(shè)計

第十章：營銷團(tuán)隊(duì)的管理技巧

1、七步打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

2、如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的有效溝通

3、營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、營銷團(tuán)隊(duì)的時間管理

5、營銷團(tuán)隊(duì)會議體系的建立

劉老師

管理咨詢師，培訓(xùn)師，哈工大ＥＭＢＡ工商管理碩士，國家注冊人力資源管理師，國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師；

劉老師授課風(fēng)格：震憾力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的感染力，屬于一位幽默、負(fù)責(zé)任的實(shí)戰(zhàn)派講師。多年來的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及多年心理學(xué)的研究與學(xué)習(xí)，使課程富有可操作性和理論性。曾幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的倍增，創(chuàng)造過單店業(yè)績十倍速增長的神話。親自組織參與人力資源管理咨詢項(xiàng)目35家，涉及家電、美容、物流、餐飲等多個行業(yè)。

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