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課程對象：

批發(fā)商、代理商、加盟商、經(jīng)銷商、零售商等

課程收益：

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)加盟商的經(jīng)營觀念，使之與企業(yè)和市場發(fā)展趨勢相吻合；

2、加強終端市場的執(zhí)行力與行動力

3、提升加盟商的經(jīng)營能力，增強加盟商的投資信心

4、怎樣借助產(chǎn)品的品牌來塑造加盟商的品牌；

5、利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧；

6、加盟商區(qū)域市場低成本營銷開拓的方法；

7、提升店鋪導(dǎo)購人員的職業(yè)化銷售技能。

課程背景：

現(xiàn)階段，經(jīng)加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)加盟商的素質(zhì)不僅是提高服裝銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對服裝未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實現(xiàn)服裝的營銷戰(zhàn)略，對于提升加盟商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與服裝企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊伍顯得尤為突出。所以，通過對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，對加盟商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。

課程大綱：

一、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績

1、店前客流量的掌控與分析

2、如何提升進(jìn)店率的策略

3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強的銷售意識

4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略

5、加盟商迅速拓分店的策略

6、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素分析

7、加盟商運作品牌店鋪的六大秘訣

二、提升店鋪 30%銷售業(yè)績的銷售技巧

1、店鋪人員的職業(yè)化銷售定義

2、導(dǎo)購必知的銷售原理分析

3、如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交

4、促成商品成交的八大實戰(zhàn)技巧

5、如何保證顧客再次回頭購買商品

6、如何實施店鋪的八大銷售服務(wù)流

7、激勵員工創(chuàng)造高績效銷售業(yè)績的實戰(zhàn)技巧

8、增加顧客的平均消費金額的策略

三、加盟商精細(xì)化管理之貨品管理

1、加盟商如何把握訂貨時的心態(tài)

2、加盟商如何科學(xué)訂貨

3、斷貨與庫存同樣可怕

4、銷售中的貨品管理工具的實施

5、如何成功控制庫存的產(chǎn)生

6、成功訂貨案例分析

四、終端店鋪促銷與服務(wù)的有效操作

1、促銷不是吃“偉哥”

2、終端促銷的計劃、流程與實施要領(lǐng)

3、促銷案例分析

4、打造服裝終端人性化服務(wù)的奧秘

5、如何在品牌價值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值

丁老師

中國店鋪營銷專家，時尚品牌管理顧問，“中國式加盟商”系列課程創(chuàng)始人，國內(nèi)服裝訂貨會、招商會專業(yè)講師，國內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購銷售職業(yè)化培訓(xùn)師，09年被評為“全球500強華人講師” 清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師

丁老師，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團(tuán)隊建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓(xùn)模式實戰(zhàn)化，把賣場搬進(jìn)會場，結(jié)合終端運營現(xiàn)狀，實施情景式模擬演練，現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓(xùn)項目，取得了非凡的績效！

編輯本段授課風(fēng)格

丁老師幽默風(fēng)趣、技能加現(xiàn)場互動、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評！被稱為“中國服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！

工作經(jīng)歷：中國超級導(dǎo)購訓(xùn)練課程創(chuàng)始人 　　知名服飾品牌運作管理顧問 　　中國微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者 　　中原服飾服飾培訓(xùn)咨詢機構(gòu)創(chuàng)辦人 　　凱文企業(yè)管理咨詢有限公司總策劃 　　丁兆領(lǐng)先生98年至今獨立完成近千場服飾導(dǎo)購銷售、團(tuán)隊培訓(xùn)！ 　　中國店鋪營銷專家 　　中國服裝經(jīng)理人網(wǎng)總策劃 　　國內(nèi)最早研究服飾終端顧問式銷售課程老師 　　中國首創(chuàng)培訓(xùn)與訓(xùn)練結(jié)合模式的導(dǎo)師 　　20多家咨詢公司簽約培訓(xùn)講師

擅長領(lǐng)域：營銷沙盤、人力沙盤、品牌維護(hù)、終端店面、品牌策劃、團(tuán)隊訓(xùn)練、企業(yè)管理

擅長行業(yè)：服飾、鞋業(yè)、藥業(yè)等

主講課程：一、服裝品牌如何提升單店銷售業(yè)績; 　　二、提升店鋪30%銷售業(yè)績的銷售技巧; 　　三、品牌商實施精細(xì)化管理之貨品管理策略; 　　四、店鋪創(chuàng)新經(jīng)營模式與強勢促銷; 　　《服飾賣場銷售技巧超級訓(xùn)練營》、《服飾優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊訓(xùn)練營》、《服飾色彩搭配與賣場陳列訓(xùn)練》、《服飾金牌店長全能訓(xùn)練營》、《百貨商場導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練營》《超級訂貨會系列課程》、《“中國式加盟”系列課程》 　　丁兆領(lǐng)先生本季度新書《導(dǎo)購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運營大玄機》近日即將出版發(fā)行！

服務(wù)客戶：波司登服飾 傲哥服飾 勁霸男裝 法國都彭 培蒙服飾 　　亨奴女裝 歐寶女裝 曼亞奴服飾 香港愛格 恒源祥 　　小神童 大小孩 馬玲童裝 三英童裝 七彩馬 　　金陽光鞋業(yè) 鞋世界 紅蜻蜓 安踏 豆豆鞋屋 　　聯(lián)華商場 衛(wèi)東購物商場 勝利商廈 恒泰商貿(mào)城 　　中國電信 三九藥業(yè) 華北藥業(yè) 大地裝飾 新時代集團(tuán) 　　福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報喜鳥、上海沙馳男裝、 　　湖南圣得西男裝、福建斯得雅男裝、法國都彭、太子龍、 　　利郎男裝、圣意馬男裝、李寧專賣、羅夫羅倫、寶薇褲業(yè)、 　　金博服飾、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴女裝、朵以服飾、 　　雪昵服飾、紫瀾門、斯?fàn)桘愑鸾q服、北京金羽杰羽絨服、 　　法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、歐寶女裝、廣東卡索女裝、 　　美芙妮女褲、嫚婭奴服飾、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、 　　杭州似水年華服飾、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、 　　集酷時尚軍旅、米蘭登、恒源祥、小神童、大小孩、寶貝依櫥、 　　芭蓖寶貝童裝、喜唰唰、曲美婷、大鵬針織、汕頭新一步內(nèi)衣、 　　雪狼湖飾品、紅粉精品、she’s飾品、保爾力鞋業(yè)、金陽光鞋業(yè)廣場、 　　信陽燕姿服飾、中環(huán)百貨、三陽百貨、聯(lián)華商場、衛(wèi)東購物廣場、 　　勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場、恒泰商貿(mào)城、 　　溫州商貿(mào)城、宏大購物廣場、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場、 　　山東金都百貨、聊成百貨大樓等

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