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課程介紹

您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢(qián)是“采購(gòu)部門(mén)花掉“的，采購(gòu)成本的控制顯得格外重要，除 此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.

茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;

如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;

強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大等等，

如何與供應(yīng)商展開(kāi)一系列的雙贏采購(gòu)談判， 這一系列常態(tài)問(wèn)題蜂擁來(lái)襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì). ——我們獨(dú)家研發(fā)的課程---采購(gòu)核心技能培訓(xùn)課程將為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與

供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石， 應(yīng)對(duì)自如。

課程收益

明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)

掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧

可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法

了解合同中常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE 及其它相關(guān)部門(mén)人員和 相關(guān)管理人員

課程大綱

第一篇:大環(huán)境對(duì)供應(yīng)鏈的影響

1. 特殊三年外部環(huán)境關(guān)鍵詞

2. 2023 外部大環(huán)境介紹

3. 十二大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的分析

4. 數(shù)字化采購(gòu)的特點(diǎn)以及要求

5. 采購(gòu)供應(yīng)鏈關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移

6. 采購(gòu)供應(yīng)鏈傳統(tǒng)流程的問(wèn)題和優(yōu)化

7. 采購(gòu)管理職能的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移

8. 采購(gòu)主要的績(jī)效考核指標(biāo)

9. 采購(gòu)組織架構(gòu)的解讀

10. 采購(gòu)工作的定位(測(cè)評(píng))

11. 采購(gòu)的基礎(chǔ)八大核心技能

第二篇:供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估與關(guān)系管理

1. 為什么要做供應(yīng)商尋源

2. 供應(yīng)商尋源的 6 大常規(guī)路徑

3. 供應(yīng)商尋源的 4 個(gè)創(chuàng)新思路

4. 如何做尋源需求的確定

5. 尋源常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些

6. 如何制作競(jìng)標(biāo)清單(競(jìng)標(biāo)內(nèi)容，參與人，注意事項(xiàng))

7. 供應(yīng)商關(guān)系管理模型 1 的運(yùn)用和案例分析

8. 供應(yīng)商關(guān)系管理模型 2 的運(yùn)用和案例分析

9. 供應(yīng)商關(guān)系管理模型 3 的運(yùn)用和案例分析

10. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理的八大方法

11. 供應(yīng)商系統(tǒng)管理的六大范疇

12. 供應(yīng)商評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立

13. 供應(yīng)商評(píng)估要素的創(chuàng)建

14. 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三個(gè)步驟

15. 書(shū)面調(diào)查的12個(gè)內(nèi)容

16. 產(chǎn)品認(rèn)證的三大問(wèn)題

17. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審的四個(gè)要點(diǎn)

18. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審需看的三張圖標(biāo)

19. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核倉(cāng)庫(kù)要審查的12大內(nèi)容

20. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核生產(chǎn)要審查的11大內(nèi)容

21. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)驗(yàn)室要審查的8大內(nèi)容

22. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核管理要審查的8大內(nèi)容

23. 供應(yīng)商審核不合格的處理方式

24. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可十步走

第三篇:采購(gòu)成本分析與控制的方法

1. 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意要點(diǎn)

2. 采購(gòu)成本管理的 7 大方法

3. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分的要點(diǎn)和方法

4. 計(jì)算每個(gè)模板價(jià)格的占比

5. 尋找數(shù)據(jù)的規(guī)律

6. 確定應(yīng)該的價(jià)格

7. 如何建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)

案例分析展示，圖表模板分享

8. VAVE 價(jià)值工程降本的方法和實(shí)施步驟

VAVE 公式，模型，步驟，案例

9. TASK 模型降本方法的實(shí)操案例

10. 批量采購(gòu)折扣計(jì)算法(案例，公式)

11. 采購(gòu)早期參與定價(jià)法

12. 采購(gòu)人員運(yùn)用供應(yīng)鏈協(xié)同降本

三個(gè)協(xié)同、三個(gè)共享、四個(gè)保障

13. 供應(yīng)商定價(jià)的七步走

14. 供應(yīng)商的三種定價(jià)方式

行情定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 成本定價(jià)法

15. 成本定價(jià)法的運(yùn)用

16. 邊際成本定價(jià)法實(shí)例分析

17. 目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例分析

第四篇:籌碼制勝的采購(gòu)談判技巧

1. 經(jīng)典談判案例分析 1

2. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判案例分析 2

3. 采購(gòu)談判前的蓄勢(shì)與布局

4. 采購(gòu)談判中的禁忌與注意事項(xiàng)

5. 采購(gòu)談判實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)

6. 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建要點(diǎn)(測(cè)評(píng) 模擬)

7. 采購(gòu)談判目標(biāo)的設(shè)定(案例)

8. 采購(gòu)談判流程的分析(視頻賞析)

9. 采購(gòu)談判中的基本禮儀(實(shí)操)

10. 采購(gòu)談判范圍的設(shè)定(案例)

11. 采購(gòu)談判戰(zhàn)略如何制定

12. 采購(gòu)談判前要做哪些準(zhǔn)備(表單工具)

13. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)(職責(zé)，環(huán)境，危機(jī))

第五篇:采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

1. 合同普法:非要式合同的識(shí)別

2. 合同主要條款的分析

3. 采購(gòu)合同關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)(標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨...)

4. 審核供應(yīng)商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

5. 合同常見(jiàn)的問(wèn)題(內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有交底，忽視變更)

6. 要約和要約邀請(qǐng)，撤回的分析

7. 合同中的表見(jiàn)代理

8. 合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段

回顧總結(jié)—-分享知識(shí)，傳播能量 (課程復(fù)盤(pán))

陳老師

陳小之 老師

工商管理碩士/國(guó)際 MBA

上海人保部采購(gòu)師特約講師

中國(guó)物流網(wǎng)特約講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師 ? 國(guó)家注冊(cè)采購(gòu)師高級(jí)講師

在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在 500 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn) 計(jì)劃、庫(kù)存控制、sourcing、物料管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。通過(guò)多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整 個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

專(zhuān)注領(lǐng)域

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢(xún)專(zhuān)家。

授課風(fēng)格

“鏗鏘玫瑰”:極富感染力的風(fēng)格，個(gè)性豪爽 ，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣

學(xué)員敏感性強(qiáng) :敏銳洞察學(xué)員的需求和困惑點(diǎn)，及時(shí)給予引導(dǎo)和解答 互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué): 結(jié)合自身經(jīng)歷以及企業(yè)實(shí)際案例，便于學(xué)員理解和應(yīng)用 服務(wù)企業(yè)

汽車(chē)船舶:中國(guó)南北車(chē)、博世集團(tuán)、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、湖北航天三江集團(tuán) 電子通訊:高創(chuàng)電子、惠普電腦、方正集團(tuán)、宏碁電腦、上海電氣集團(tuán)、龍旗通訊科技有限公司 能源材料:黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海遠(yuǎn)馳、蘇州聚緣科技 快消行業(yè):可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、杭州泰普森戶(hù)外用品、 其他行業(yè):全友家私、四川大學(xué)、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

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