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課程背景

由于中美貿(mào)易戰(zhàn)爭升級，原材料價(jià)格一路狂飆，人工成本節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，面對日益緊張和復(fù)雜的供應(yīng)管理關(guān)系，如何高效的匹配我們的供應(yīng)商管理體系？如何從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的角度更有效的控制成本？對于日益上漲的價(jià)格如何高效的去談判？如何結(jié)合企業(yè)本身量身定制我們的采購戰(zhàn)略？那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備戰(zhàn)略意識和能力，本培訓(xùn)課程主要目標(biāo)是讓更多的采購從業(yè)人員嫻熟掌握市場動(dòng)態(tài)，更好掌控供應(yīng)商管理，制定符合企業(yè)的采購戰(zhàn)略!

課程目標(biāo)

掌握如何分析戰(zhàn)略采購需求和定位

掌握如何制定戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術(shù)

掌握采購降成本策略

掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核

掌握現(xiàn)代企業(yè)采購績效考核

課程對象

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

課程大綱

一、為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎(chǔ)

1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何明確采購戰(zhàn)略需求

?戰(zhàn)略采購需求的種類

?戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.戰(zhàn)略采購預(yù)算如何編制

?預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

?生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

?TC總成本構(gòu)成如何劃分

?如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級

4.如何制定采購策略

?如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

?如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略

?如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

?采購策略制定基本步驟

二、如何制定采購降成本戰(zhàn)略

1.采購成本控制目標(biāo)和方法

?成本是什么

?成本管理與成本控制的定義

?采購總成本

?企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

?目標(biāo)成本管理

?質(zhì)量成本管理

?功能成本管理

?成本分析與價(jià)格

?價(jià)格的合理性5R原則

2.采購成本影響因素

?采購降成本的杠桿效應(yīng)

?采購成本對銷售收入影響

?采購效率對市場占有率影響

?采購質(zhì)量對客戶滿意度影響

3.采購降成本工具

?目標(biāo)成本法

?標(biāo)準(zhǔn)化采購

?集中采購

?杠桿采購

?價(jià)格與成本分析

?價(jià)格倒推法

?價(jià)值分析法

?合理去庫存化

?本地化采購法

?談判法則

三、戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧

1.采購戰(zhàn)略管理方案

?策略1：集合采購，分權(quán)訂購

?策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

?策略3：全員采購成本控制模式

?策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

?戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購物料戰(zhàn)術(shù)

四、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

1.開發(fā)供應(yīng)商的渠道

2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿

3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架是什么

?構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

?供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式

?選擇供應(yīng)商10大原則

4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

?供應(yīng)商識別篩選方式

?篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

?供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.供應(yīng)商實(shí)施分級管理

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

?如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃

?如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

?如何評估供應(yīng)商管理能力

?如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

?如何評審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

?供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評審

?供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

五、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

1.供應(yīng)商引入流程

?引入的基本因素

?供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷

2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

?帕累托20/80法則或ABC法

?供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

?利用供應(yīng)商感知模型分析和評估

?發(fā)展型

?邊緣模式

?核心供應(yīng)商

?盤剝類

?利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審

4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

?運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

?如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通

?如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

?“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”

?處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

?“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期

?“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級

?如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商評審計(jì)劃

?如何規(guī)避供應(yīng)商在評審中設(shè)置的“陷阱”

六、如何制定現(xiàn)代采購管理的績效目標(biāo)

1.現(xiàn)代化采購管理的KPI指標(biāo)包含哪些

?績效管理的意義與目的（PDCA模式運(yùn)用）

2.績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

?采購與供應(yīng)管理及對采購績效之要求和實(shí)施條件

?績效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

?績效指標(biāo)如何設(shè)定

?績效指標(biāo)如何體現(xiàn)采購的執(zhí)行力

?績效指標(biāo)之執(zhí)行與變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購績效考核

?如何建立供應(yīng)商的績效評估

?如何建立采購人員績效考核

?績效評估常見誤區(qū)分析

5.采購績效改善方法

?定期分析績效不善的原因和改善措施

?整體采購方案亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

南老師

南斌 原世界500強(qiáng)松下集團(tuán)采購總監(jiān)

資歷背景

?采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

?供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

?供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

?采購招投標(biāo)管理專家

?IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

?采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

?西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

授課風(fēng)格

?南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課經(jīng)驗(yàn)

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