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課程介紹：

CPI始終保持高位，物價(jià)普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難以完成降價(jià)任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價(jià)格行情捉摸不定，時(shí)漲時(shí)跌，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了火藥味。。。。。。

與此同時(shí)，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將》60% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。如何進(jìn)行公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？

課程收益：

如何分析與確認(rèn)采購(gòu)的需求？

學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判

了解采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則

談判的3 C模型

采購(gòu)成本分析的方法

學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則

學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購(gòu)談判的策略

采購(gòu)成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員等

課程大綱：

一、采購(gòu)需求分析

采購(gòu)核心流程

功能規(guī)格的明確

采購(gòu)需求分析

物料分析

采購(gòu)金三角規(guī)則

團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范

供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法

二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

供應(yīng)商如何定價(jià)

內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響

定價(jià)方法

如何利用學(xué)習(xí)曲線

三、采購(gòu)價(jià)格分析

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格分析的基本原則

從客戶的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)

成本與價(jià)格的關(guān)系

供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法

四、采購(gòu)成本分析

理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)

如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分

材料成本計(jì)算方法

機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法

人工費(fèi)用計(jì)算方法

影響直接成本的因素

案例分析：閥門(mén)價(jià)格談判案例

成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度

完全成本

調(diào)價(jià)理由

五、降低采購(gòu)價(jià)格/成本的方法

成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃

降低采購(gòu)成本的途徑

降低成本的15種方法

降低采購(gòu)成本的十大手法

E-Sourcing

六、認(rèn)識(shí)談判與談判準(zhǔn)備

談判的過(guò)程：談判前、談判中、談判后

談判的問(wèn)題清單

談判準(zhǔn)備與策略

了解采購(gòu)的背景

獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息

供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境

公司的采購(gòu)戰(zhàn)略

供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系

了解供應(yīng)商的組織

供應(yīng)商感知模型

了解所涉及人員

五種性格的人優(yōu)劣勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)措施

七、采購(gòu)談判的策略和原則

談判的3C模型

壓倒性

合作性

雙贏性

制定談判策略

設(shè)定目標(biāo)

談判團(tuán)隊(duì)組建

談判原則

八、采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

將自身置于有利地位

設(shè)置高期望

對(duì)信息管理收發(fā)自如

對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)胸有成竹

透過(guò)欲望滿足需求

有計(jì)劃地折衷

九、采購(gòu)談判的基本流程與談判技巧

采購(gòu)談判的幾個(gè)階段：開(kāi)始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議

提問(wèn)的藝術(shù)

積極傾聽(tīng)的藝術(shù)

肢體語(yǔ)言

同其他國(guó)家的人進(jìn)行談判

文化不同導(dǎo)致誤解的例子

電話談判

形成正式協(xié)議

采購(gòu)合同常見(jiàn)問(wèn)題

評(píng)價(jià)談判績(jī)效

案例分享和模擬談判

Alex老師

一些大型制造企業(yè)物流培訓(xùn)課程的講師；考獲由英國(guó)聯(lián)合考試委員會(huì)頒發(fā)的《職業(yè)經(jīng)理人資格證書(shū)》；采購(gòu)與供應(yīng)管理”高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師；上海市緊缺人才辦公室頒發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈講師資格證書(shū)，

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在線報(bào)名：基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判(上海)