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課程介紹

“就為了幾個字，雙方法務就你來我往的改了幾周的合同，交期都被耽誤了！！！”

“合同條款那么霸道，供應商/客戶那么強勢，業務怎么談？”

供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變

“什么！XX公司要破產了，我的交貨怎么辦？”

采購供應人員與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的商務人士必須具備相當的合同法律知識，懂得識別采購/銷售合同的實際風險，能夠利用完備的有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購供應工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。

企業財務績效通常是CEO和CFO最關注的考核指標，作為一名專業的采購供應管理人員必須要了解本職能的運作如何影響企業的財務指標，如何用企業高層容易理解的財務語言來表達自身績效和價值。同時通過對供應商財務報表的分析也能有效的了解供應商的發展潛力、預防斷供乃至破產風險。

本課程精選現代采購供應人員必備的這兩項專業技能，結合講師豐富的實戰經驗，以采購供應視角介紹工作中必備的財務和合同管理知識與風險防范…….更多內容，有您的參與將會更精彩！

課程收益

參加了本課程，您將學習并了解到以下內容：

1.掌握基本財務知識，讀懂常用財務報表

2.掌握財務分析指標體系和在實際業務中的應用

3.建立清晰的風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率

4.理解TCO的構成，成本分類和成本分析方法

5.學習并了解合同的各類及合同成立的條件

6.理解合同中各條款的風控點

7.有關合同變更，中止和終止的相關知識

8.采購合同與采購策略如何應對

9.合同績效與供應商績效管理…

課程對象

供應鏈管理經理、采購經理、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等

課程大綱

一、企業管理人員必備的財務知識

1.企業經營的目的

2.企業的錢從哪里來，錢也是有成本的！

3.企業的錢付到哪里去，付錢也有成本！

4.企業經營的三個主要的財務報表

a)資產負債表解讀

b)損益表解讀

c)現金流量表解讀

5.報表分析的作用與意義

6.報表分析中的注意事項

7.財務報表分析的局限性問題

8.企業經營中涉及的各項稅金

9.財務知識在采購供應工作中的應用場景

二、報表分析，探究供應商的可持續性和預防供應中斷

1.對供應商進行財務分析和評估的意義

2.供應商財務數據獲取渠道

3.采購供應中的風險

4.供應商財務關鍵財務績效指標分析

a)償付能力指標體系

b)運營效率指標體系

c)盈利能力指標體系

三、財務知識在采購價格與成本分析上的運用

1.了解供應商的定價方法

a)成本加成定價法

b)目標利潤定價法

2.分解供應商報價

a)TCO和生命周期成本

b)第1方物流與第2方物流的獲取成本差異

c)所有權成本

d)處置成本

3.采購成本的分類

a)直接成本分析及影響直接成本要素

b)間接成本分析及影響間接成本要素

c)固定成本與可變成本

d)ABC 作業成本

4.還有降價空間嗎？如何判別供應商的合理利潤水平

a)如何分析管理、財務、銷售費用

b)盈虧平衡分析

四．合同形式與主要條款

1.合同的性質與作用

2.合同的3種有效形式

a)口頭約定是否有效？

b)合同與訂單的條款區別

c)何時簽合同，何時發定單

3.采購供應中常見的合同分類

4.有效合同的必備要素

d)5個必須

e)國內合同的必備條款

f)國際合同的必備條款

5.合同中買賣雙方的主要義務

6.合同中的明示與默示條款

g)什么是默示條款，有法律效力嗎？

h)常見的采購合同中的默示條款有哪些？

7.合同準備時要考慮的問題

8.合同執行過程中的常見問題

五．合同中常見卻被忽視的條款

1.合同的生效

a)簽字蓋章就生效嗎？

b)合同生效的3種情況

c)風險預警能力測試：你是如何簽合同的？

2.檢驗需要約定哪些內容？

3.違約救濟

a)出事情反正讓供應商賠錢就行，索賠可以賠什么？

b)罰金定的高些，不怕供應商違約，是這樣嗎？

c)雖然付了預付款，但是如果供應商違約可以讓他雙倍賠，是這樣嗎？

4.不可抗力

a)什么是不可抗力？

b)基于立場不同，不可抗力條款的選擇

c)新冠病毒是不可抗力嗎？

d)發生不可抗力事件后的處理

5.商業艱難風險

a)商業艱難風險有哪些

b)發生商業艱難風險該如何處理？

c)新冠病毒導致無法交付是不可抗力還是商業艱難風險？

6.有標的物了還需要定義嗎？

六、合同的糾紛處理、變更與解除

1.合同履行過程中的風險

2.必須關注的合同行政管理

a)設備采購中、合同應該讓誰來保管

3.合同的糾紛處理

a)產生爭議的原因

b)裁決式爭議解決方法的優弊分析

c)非裁決式爭議解決方法的優弊分析

d)訴訟與仲裁的區別

4.法律適用

a)世界三大法律體系

b)判例法與成文法的應用區別

c)合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？--從賈躍亭美國申請破產說起

5.合同變更

a)主體變更及主體資格變更

b)執行內容的變更

c)關注附件條款

6.合同解除

a)合同解除的情形

b)采購必須重視的終止條款

c)需要終止合同的8種情況

d)終止還是中止，一字之差，該如何選擇？

劉老師

行業資質：

上海交通大學MBA

采購和供應鏈管理專家，帕迪采購與供應鏈資深講師

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

20年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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