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課程介紹

在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，供應鏈管理的核心挑戰(zhàn)之一是如何有效平衡需求與供給，以實現(xiàn)成本優(yōu)化和客戶滿意度的雙重目標。預測與需求管理、庫存控制、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）以及創(chuàng)新商業(yè)模式的應用，成為企業(yè)提升供應鏈效率、降低運營風險的關鍵能力。本課程旨在幫助學員深入理解預測與需求管理的核心概念，掌握庫存控制與產(chǎn)銷協(xié)同的方法論，并通過創(chuàng)新商業(yè)模式的應用，規(guī)避預測不準確性帶來的風險，構建敏捷與精益的供應鏈管理體系。

課程收益

掌握預測與需求管理的基礎知識：

理解預測與需求計劃的核心概念、特點及重要性。

學習定性預測法與定量預測法（如時間序列預測法、回歸預測法）的應用。

掌握需求預測流程、牛鞭效應的成因及控制方式，降低對需求預測的過度依賴。

實現(xiàn)庫存控制與需求供給平衡：

理解供應鏈管理中庫存計劃與控制的核心

課程對象

需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務，供應鏈計劃，生產(chǎn)，財務，客服，渠道等管理人員

課程大綱

定量預測法

三、時間序列預測法

回歸預測法

其他預測法

四、需求預測與需求計劃管理

需求預測流程

制造模式與需求預測

牛鞭效應的成因和控制方式

如何降低對需求預測的過度依賴

需求計劃及制定需求計劃的能力

需求管理

第二章：庫存控制 --- 需求與供給平衡

一、供應鏈管理的價值分析

二、供應鏈管理面臨的最大挑戰(zhàn)：存貨與持續(xù)供貨

三、供應鏈環(huán)境下的庫存計劃與控制

四、安全庫存量得設定

五、經(jīng)濟訂貨批量（EOQ）模型

六、持續(xù)補貨模式

七、周期模式模式

八、JIT補貨模式

九、（案例分析：X公司、D公司、H公司等）

第三章：產(chǎn)銷協(xié)同S&OP

一、S&OP的功能

供需平衡的意義

S&OP總覽和平衡邏輯

調節(jié)供需平衡的4個變量

S&OP的目標和平衡場景

世界級S&OP的5大收益

二、S&OP流程

S&OP流濯糯述

S&OP中的不同會議及輸入和輸出

S&OP成員清單及各自的職責

制造模式與S&OP

S&OP的總體輸出

S&OP無效輸出的常見原因

協(xié)同計劃的重要意義

批準后的S&OP協(xié)同計劃的管理

三、S&OP文化的建立

認同S&OP的協(xié)同功能

強調每個成員對S＆OP的貢獻

激發(fā)員工對S＆OP的熱情

S&OP最佳實踐

四、S&OP在其他行業(yè)／項目上應用的建議

第四章：如何利用創(chuàng)新商業(yè)模式規(guī)避預測不準確性

一、如何應對預測的不確定性

二、如何運用CR、ECR、看板、JIT、VMI的有效結合

三、協(xié)同規(guī)劃、預測和連續(xù)補貨CPFR/CFAR

四、如何運用延遲與快速反應構建敏捷與精益供應鏈管理

五、如何正確解讀和構建有效的VMI/SMI管理機制

（案例分析：X公司、D公司、H公司等）

王老師

教育及資格認證

高級講師

中國物流學會常務理事

中國物流與采購聯(lián)合會核心專家委員

中國采購與供應鏈管理專業(yè)委員會專家

香港理工大學畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學位

講師經(jīng)歷及專長：

英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。《中國采購發(fā)展報告》副主編，特邀顧問；《全球采購》雜志編委委員。

任教的大學有：清華大學、復旦大學、上海交大、浙江大學、武漢大學、云南大學、廣西大學、貴州大學、臺灣東吳大學、韓國高麗大學等

（原）海爾集團-集團副總裁、全球運營總經(jīng)理

（原）芬蘭ElcoteQ集團-集團副總裁 主管全球采購與供應鏈管理

（原）美國Dell亞太地區(qū)總部-供應鏈管理總監(jiān)

（原）法國Alcatel亞太地區(qū)總部-采購總監(jiān)、供應鏈管理總監(jiān)

（原）美國Xerox中國地區(qū)總部-大中華地區(qū)整合供應鏈管理經(jīng)理

曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應管理的領導力》。

在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。

主講課程：

《供應鏈體系規(guī)劃、運營與采購管理》

《高級采購管理》

《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》

《采購績效測量與評估管理》

《實用采購談判技巧》

《供應管理領導力》

《采購成本分析與降低》

《戰(zhàn)略采購談判》

《供應商選擇評估與管理》

《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》

培訓客戶：

惠普（HP）、簡柏特(大連)有限公司、諾基亞、聯(lián)想集團、寶鋼集團、北方工業(yè)集團、公安部第三研究所、國家能源建設總公司、中交建集團、上海振華重工集團、北京路橋集團、中交四航局、中交廣州城投、中廣核集團、中國廣核集團臺山核電站、中核集團福清核電有限公司、可口可樂、施貴寶、羅氏制藥、帝斯曼（中國）有限公司、惠爾浦、索尼愛立信、北京捷德智能卡系統(tǒng)有限公司、菲尼薩光電通訊(深圳)有限公司、富士施樂、日立集團、馬士基、富士康、偉創(chuàng)力、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Leoni、Chart、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Nesteer、Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦（NXP）、TE泰科電子、萊爾德、約翰迪爾、Home Credit、喜威（中國）、LEGO、斗山工程機械（中國）有限公司、無錫布勒機械制造有限公司、三一重工集團、徐工集團、中石化、福建聯(lián)合石油化工有限公司、中石油、中海油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、康佳集團、TCL、南都集團、海航集團、四川航空股份有限公司、成都飛機工業(yè)（集團）有限責任公司、中航飛機西安民機有限責任公司、東菱集團、內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、萬華化學集團股份有限公司、浙江新安化工集團、浙江衛(wèi)星石化股份有限公司、福建中石化、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、中農(nóng)網(wǎng)、國電靖遠發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、無錫一汽錫柴有限公司、金龍精密銅管集團、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團、正泰集團、廣西南寧中煙集團、重慶長安偉世通、康明斯發(fā)動機有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達、雷盛塑料實業(yè)（上海）有限公司、精達科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團、溫州德力西電器集團、貴州錦豐礦業(yè)有限公司、普銳特冶金技術(中國)有限公司、中國南車集團、菲尼薩光電通訊、山東科瑞控股集團有限公司、杭州海康威視、歐派集團、捷德(中國)信息科技有限公司、青島卡拉羅傳動系統(tǒng)公司、京東集團、九陽集團、湖南運達實業(yè)集團有限公司、Atlas Copco、CLAAS、多維聯(lián)合集團、益客集團、益海嘉里集團、益海（廣州）糧油工業(yè)有限公司、上海地鐵公司、 Eisenmann艾森曼、歐派集團、敏實集團、順豐速運、埃塞俄比亞訪華團、深圳市特發(fā)信息股份有限公司、廣州視源電子科技股份有限公司、大連奧鎂貿(mào)易、華勤科技集團、無錫布勒、大連利勃海爾、深圳景旺電子股份有限公司，北京小罐茶業(yè)有限公司、北京全路通信信號研究院集團有限公司、林德英利汽車零部件有限公司、平高集團、神威藥業(yè)集團有限公司、寧德新能源科技有限公司、西河衛(wèi)浴科技有限公司、百事聯(lián)電子有限公司、中農(nóng)網(wǎng)、世格流體控制（上海）有限公司、旺盈集團、歐菲光科技有限公司、精量電子有限公司、珠海路坦物流服務有限公司（金沙集團）、阿特斯陽光電力集團、金固股份有限公司、浙江義烏愛旭太陽能有限公司、欣旺達電子股份有限公司、勝宏科技（惠州）股份有限公司、西安隆基硅材料股份有限公司、德帕姆（杭州）泵業(yè)科技有限公司等。

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