廈門銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 深圳：2025年08月22日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

房地產工程成本控制、合同管理（談判）與招標采購實務及招采管理創新實戰 北京：2025年09月27日

1、實現房地產項目利潤最大化的工程成本控制手段；2、工程造價的報價方法、計價流程、合同范本、內控管理等各環節的規劃和調整3、合同管理、合同風險防范；4、工程合同談判技巧；5、招標團隊/制定建設，招標文件/標底編制的關鍵原則與方法；6、供應商管控談判技巧與規避潛規則；7、招標采購、戰略采購風險管控及實操方法；8、獲取標桿......

復盤-如何把經驗轉化成能力 北京：2025年08月01日

第一部分 認識復盤——意義與價值• 聯想與萬達是怎樣煉成的?• 美國陸軍的領導力、執行力靠的是什么?• 為什么要復盤?復盤對個人和企業的意義和價值第二部分 體驗復盤——手法與實操• 什么是復盤?• 如何復盤?一般過程與步驟......