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課程大綱

第一章 課程導入

第一節 兩個投標案例

第二節 投標中的”二八“定律

第三節 投標中的八大慣性思維

第四節 中標的誘惑

第五節 成本虧損誰之過？管理or投標？

第二章 投標全流程解析

第一節 投標項目可行性評審

第二節 投標組織和標準化流程

第三節 投標項目現場考察

第四節 準確理解招標文件的范圍和要求

第五節 一切圍繞評標辦法

第六節 投標全流程8方面的總結

第三章 投標價格的評審

第一節 報價和成本的評審內容

第二節 三個價格體系的比較

第三節 議標那此事兒

第四節 什么是項目最低成本？

第四章 標前設計和施工組織策劃

第一節 對設計方的標前管理

第二節 投標階段的施工組織策劃

第五章 合同怎么談判有利于后續索賠

第一節 技術偏差和商務偏差

第二節 擬簽訂的合同與范本進行對比

第三節 合同這樣簽，變更索賠才有機會

第四節 防控合同風險的8個思維

第六章 投標實踐案例

01 EPC項目投標階段商務風險評估實例

02 研究競爭對手進行報價決策的案例

03 投標答疑埋伏筆，實現成功索賠

04 提高設備采購價格的不平衡報價

05 不平衡報價實現變更獲利

06 慎用不平衡報價

07 總價合同模式下的報價策略

08 某項目的投標報價策略

第七章 投標工作以外的管理

第一節 “效益優先”的考核制度

第二節 決策者的風險偏好

第三節 投標前那些“只能做、不能說”的事兒

凡老師

講師簡介：

凡一老師

高級經濟師、一級建造師

注冊造價工程師

在央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯達、高登教育等特聘講師和專家顧問

擅長領域：

施工企業成本管理、EPC全過程商務管理、造價指標庫（企業內部定額）搭建、建筑企業創效咨詢、工程造價鑒定、提供結算糾紛解決方案。

工作經歷：

某建筑央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經理、公司副總經濟師、50億元公路項目的副總經理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務。

個人榮譽：

參加或主持的兩個項目榮獲詹天佑大獎和魯班獎

《項目成本管理創新》榮獲工程行業管理創新二等獎

個人著作：《施工企業全過程工造價管理及案例》，中國建筑工業出版社

專業論文：《阿米巴項目成本管理模式的探索創新》施工企業管理雜志

主要觀點：

解決造價糾紛的底層邏輯是規則；

造價+法律+管理，管理是造價法律能夠落地的手段；

大商務管理體系要以激發人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴格的問責制度；

大商務管理不是喊喊口號，而是需要某個階段做成一兩件事就可以；

項目成本管理的基礎和前提是：必須要有成本控制的標準和紅線；

不要過多的去追求技巧，要善于結硬寨、打呆仗；

認知是一個人或企業的天花板。

主講課程：

《大商務管理體系搭建、管理內容和實施推進》

《項目二次經營創效暨工程變更索賠結算管理》

《項目成本管理實戰》《項目投標全流程解析》《項目合同管理和商務策劃》

《變更、索賠、結算糾紛解決實例》《新時期全過程工程造價疑難點解析》

《EPC項目計價規則、商務管控及相關案例》

《EPC項目實施階段的商務管理實踐》《項目投標全流程解析及投標風險防控》

《項目全過程合同管理》《手把手教你編制項目成本》《全過程工程咨詢實務》

《企業內部定額和項目成本管理實務》《國際工程投標風險管理》

服務企業：

中建一局集團北京分公司、中建二局土木集團、中建三局集團三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集團城建公司、中建新疆建工三建、中建橋梁有限公司、中鐵三局、中鐵六局石家莊建設公司、中鐵十五局集團江西分公司、中鐵二十五局集團、中鐵十二局城投公司（咨詢）、中鐵建設北京公司、中鐵建設華東公司、中鐵廣州局三公司、中交一公局集團八公司、中交四航局一公司、葛洲壩集團一公司、中能建湖南火電集團、中水電四局南方工程公司、中國安能集團科工有限公司、中石油一建集團、江西中煤集團、陜西交控市政道橋集團、山西建工集團、湖北路橋集團、濟南能源集團、青島市政集團、中廣核工程公司、山東九強集團、廣西市政集團、山東電建、河北建設集團、河南林州在津建筑企業、魯班軟件、廣西建筑裝飾協會、總包之聲公開課、武漢華夏理工、天津城建大學......

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