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課程大綱

第一章 課程導(dǎo)入

第一節(jié) 兩個(gè)投標(biāo)案例

第二節(jié) 投標(biāo)中的”二八“定律

第三節(jié) 投標(biāo)中的八大慣性思維

第四節(jié) 中標(biāo)的誘惑

第五節(jié) 成本虧損誰(shuí)之過(guò)？管理or投標(biāo)？

第二章 投標(biāo)全流程解析

第一節(jié) 投標(biāo)項(xiàng)目可行性評(píng)審

第二節(jié) 投標(biāo)組織和標(biāo)準(zhǔn)化流程

第三節(jié) 投標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察

第四節(jié) 準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的范圍和要求

第五節(jié) 一切圍繞評(píng)標(biāo)辦法

第六節(jié) 投標(biāo)全流程8方面的總結(jié)

第三章 投標(biāo)價(jià)格的評(píng)審

第一節(jié) 報(bào)價(jià)和成本的評(píng)審內(nèi)容

第二節(jié) 三個(gè)價(jià)格體系的比較

第三節(jié) 議標(biāo)那此事兒

第四節(jié) 什么是項(xiàng)目最低成本？

第四章 標(biāo)前設(shè)計(jì)和施工組織策劃

第一節(jié) 對(duì)設(shè)計(jì)方的標(biāo)前管理

第二節(jié) 投標(biāo)階段的施工組織策劃

第五章 合同怎么談判有利于后續(xù)索賠

第一節(jié) 技術(shù)偏差和商務(wù)偏差

第二節(jié) 擬簽訂的合同與范本進(jìn)行對(duì)比

第三節(jié) 合同這樣簽，變更索賠才有機(jī)會(huì)

第四節(jié) 防控合同風(fēng)險(xiǎn)的8個(gè)思維

第六章 投標(biāo)實(shí)踐案例

01 EPC項(xiàng)目投標(biāo)階段商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估實(shí)例

02 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的案例

03 投標(biāo)答疑埋伏筆，實(shí)現(xiàn)成功索賠

04 提高設(shè)備采購(gòu)價(jià)格的不平衡報(bào)價(jià)

05 不平衡報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)變更獲利

06 慎用不平衡報(bào)價(jià)

07 總價(jià)合同模式下的報(bào)價(jià)策略

08 某項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

第七章 投標(biāo)工作以外的管理

第一節(jié) “效益優(yōu)先”的考核制度

第二節(jié) 決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好

第三節(jié) 投標(biāo)前那些“只能做、不能說(shuō)”的事兒

凡老師

講師簡(jiǎn)介：

凡一老師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、一級(jí)建造師

注冊(cè)造價(jià)工程師

在央企從事經(jīng)營(yíng)投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項(xiàng)目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯(lián)達(dá)、高登教育等特聘講師和專家顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

施工企業(yè)成本管理、EPC全過(guò)程商務(wù)管理、造價(jià)指標(biāo)庫(kù)（企業(yè)內(nèi)部定額）搭建、建筑企業(yè)創(chuàng)效咨詢、工程造價(jià)鑒定、提供結(jié)算糾紛解決方案。

工作經(jīng)歷：

某建筑央企從事經(jīng)營(yíng)投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項(xiàng)目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經(jīng)理、公司副總經(jīng)濟(jì)師、50億元公路項(xiàng)目的副總經(jīng)理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務(wù)。

個(gè)人榮譽(yù)：

參加或主持的兩個(gè)項(xiàng)目榮獲詹天佑大獎(jiǎng)和魯班獎(jiǎng)

《項(xiàng)目成本管理創(chuàng)新》榮獲工程行業(yè)管理創(chuàng)新二等獎(jiǎng)

個(gè)人著作：《施工企業(yè)全過(guò)程工造價(jià)管理及案例》，中國(guó)建筑工業(yè)出版社

專業(yè)論文：《阿米巴項(xiàng)目成本管理模式的探索創(chuàng)新》施工企業(yè)管理雜志

主要觀點(diǎn)：

解決造價(jià)糾紛的底層邏輯是規(guī)則；

造價(jià)+法律+管理，管理是造價(jià)法律能夠落地的手段；

大商務(wù)管理體系要以激發(fā)人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)制度；

大商務(wù)管理不是喊喊口號(hào)，而是需要某個(gè)階段做成一兩件事就可以；

項(xiàng)目成本管理的基礎(chǔ)和前提是：必須要有成本控制的標(biāo)準(zhǔn)和紅線；

不要過(guò)多的去追求技巧，要善于結(jié)硬寨、打呆仗；

認(rèn)知是一個(gè)人或企業(yè)的天花板。

主講課程：

《大商務(wù)管理體系搭建、管理內(nèi)容和實(shí)施推進(jìn)》

《項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效暨工程變更索賠結(jié)算管理》

《項(xiàng)目成本管理實(shí)戰(zhàn)》《項(xiàng)目投標(biāo)全流程解析》《項(xiàng)目合同管理和商務(wù)策劃》

《變更、索賠、結(jié)算糾紛解決實(shí)例》《新時(shí)期全過(guò)程工程造價(jià)疑難點(diǎn)解析》

《EPC項(xiàng)目計(jì)價(jià)規(guī)則、商務(wù)管控及相關(guān)案例》

《EPC項(xiàng)目實(shí)施階段的商務(wù)管理實(shí)踐》《項(xiàng)目投標(biāo)全流程解析及投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防控》

《項(xiàng)目全過(guò)程合同管理》《手把手教你編制項(xiàng)目成本》《全過(guò)程工程咨詢實(shí)務(wù)》

《企業(yè)內(nèi)部定額和項(xiàng)目成本管理實(shí)務(wù)》《國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理》

服務(wù)企業(yè)：

中建一局集團(tuán)北京分公司、中建二局土木集團(tuán)、中建三局集團(tuán)三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集團(tuán)城建公司、中建新疆建工三建、中建橋梁有限公司、中鐵三局、中鐵六局石家莊建設(shè)公司、中鐵十五局集團(tuán)江西分公司、中鐵二十五局集團(tuán)、中鐵十二局城投公司（咨詢）、中鐵建設(shè)北京公司、中鐵建設(shè)華東公司、中鐵廣州局三公司、中交一公局集團(tuán)八公司、中交四航局一公司、葛洲壩集團(tuán)一公司、中能建湖南火電集團(tuán)、中水電四局南方工程公司、中國(guó)安能集團(tuán)科工有限公司、中石油一建集團(tuán)、江西中煤集團(tuán)、陜西交控市政道橋集團(tuán)、山西建工集團(tuán)、湖北路橋集團(tuán)、濟(jì)南能源集團(tuán)、青島市政集團(tuán)、中廣核工程公司、山東九強(qiáng)集團(tuán)、廣西市政集團(tuán)、山東電建、河北建設(shè)集團(tuán)、河南林州在津建筑企業(yè)、魯班軟件、廣西建筑裝飾協(xié)會(huì)、總包之聲公開(kāi)課、武漢華夏理工、天津城建大學(xué)......

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