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課程大綱

第一部 中國企業國際工程現狀

一、2022年度《工程新聞紀錄（ENR）》榜單

二、第二屆“一帶一路”國際合作高峰傳遞的理念

三、《美國陷阱》給國際工程從業者的啟發

四、風險從投標階段就埋下了種子

第二部分 國際工程的十大風險

一、政治風險影響巨大

二、國別信息各有不同

三、規范標準龐雜，差異較大

四、合同條件風險大

五、業主、咨工的管理風格迥異

六、業主需求、基礎資料的不明確

七、項目本身的組織難度大

八、國際采購占比較大

九、招投標時間不充足

十、理解可能存在偏差

第三部分 標前風險管理的程序和原則

一、投標可行性評審

二、組建項目投標團隊

三、組織現場考察和詢價工作

四、投標方案和報價評審

第四部分 研究招標文件是風險防控的基礎

一、業主要求

二、技術規格書

三、地質風險

四、合同計價模式

五、影響工期的因素

六、預付款、付款方式、保留金的約定

七、保修、維護、培訓、運營的要求

八、國際工程稅收

九、幣種選擇和支付比例

十、QHSE、噪音、燈光、施工設備年限的要求

十一、工程保險

第五部分 現場考察是風險防控的關鍵

一、考察結果是決策的基礎

二、現場考察要突出重點

三、對外部條件的充分了解

四、屬地分包商的詢價

五、非標設備詢價

六、詢價應掌握幾個原則

第六部分 EPC承包商對設計方的標前管理

一、明確設計的責任

二、國內、外設計相結合

三、設計與施工相結合

四、對設計優化或設計代案要留有余地

五、“利益共享、風險共擔”的實踐

六、一堆場EPC項目的案例

第七部分 國際工程報價評審

一、響應性評審

二、宏觀合理性評審

三、盈虧性評估

四、敏感性評估

第八部分 國際工程投標八個典型案例

案例1：投標決策未能堅持原則的案例

案例2：合同談判未能堅持原則的案例

案例3：EPC項目商務風險評估實例

案例4：南亞一市政公路項目報價優化實例

案例5：國際工程投標中慎用不平衡報價

案例6：新冠疫情下，國際工程EPC合同談判要點

案例7：一國際工程施工合同洽談實例

案例8：海外市場開發和商務人員培養計劃

案例9：某國際工程投標報價策略

第九部分 構建國際工程數據庫

凡老師

講師簡介：

凡一老師

高級經濟師、一級建造師

注冊造價工程師

在央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯達、高登教育等特聘講師和專家顧問

擅長領域：

施工企業成本管理、EPC全過程商務管理、造價指標庫（企業內部定額）搭建、建筑企業創效咨詢、工程造價鑒定、提供結算糾紛解決方案。

工作經歷：

某建筑央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經理、公司副總經濟師、50億元公路項目的副總經理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務。

個人榮譽：

參加或主持的兩個項目榮獲詹天佑大獎和魯班獎

《項目成本管理創新》榮獲工程行業管理創新二等獎

個人著作：《施工企業全過程工造價管理及案例》，中國建筑工業出版社

專業論文：《阿米巴項目成本管理模式的探索創新》施工企業管理雜志

主要觀點：

解決造價糾紛的底層邏輯是規則；

造價+法律+管理，管理是造價法律能夠落地的手段；

大商務管理體系要以激發人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴格的問責制度；

大商務管理不是喊喊口號，而是需要某個階段做成一兩件事就可以；

項目成本管理的基礎和前提是：必須要有成本控制的標準和紅線；

不要過多的去追求技巧，要善于結硬寨、打呆仗；

認知是一個人或企業的天花板。

主講課程：

《大商務管理體系搭建、管理內容和實施推進》

《項目二次經營創效暨工程變更索賠結算管理》

《項目成本管理實戰》《項目投標全流程解析》《項目合同管理和商務策劃》

《變更、索賠、結算糾紛解決實例》《新時期全過程工程造價疑難點解析》

《EPC項目計價規則、商務管控及相關案例》

《EPC項目實施階段的商務管理實踐》《項目投標全流程解析及投標風險防控》

《項目全過程合同管理》《手把手教你編制項目成本》《全過程工程咨詢實務》

《企業內部定額和項目成本管理實務》《國際工程投標風險管理》

服務企業：

中建一局集團北京分公司、中建二局土木集團、中建三局集團三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集團城建公司、中建新疆建工三建、中建橋梁有限公司、中鐵三局、中鐵六局石家莊建設公司、中鐵十五局集團江西分公司、中鐵二十五局集團、中鐵十二局城投公司（咨詢）、中鐵建設北京公司、中鐵建設華東公司、中鐵廣州局三公司、中交一公局集團八公司、中交四航局一公司、葛洲壩集團一公司、中能建湖南火電集團、中水電四局南方工程公司、中國安能集團科工有限公司、中石油一建集團、江西中煤集團、陜西交控市政道橋集團、山西建工集團、湖北路橋集團、濟南能源集團、青島市政集團、中廣核工程公司、山東九強集團、廣西市政集團、山東電建、河北建設集團、河南林州在津建筑企業、魯班軟件、廣西建筑裝飾協會、總包之聲公開課、武漢華夏理工、天津城建大學......

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