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課程背景：

本課程結合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經驗與專業研究，根據眾多央企及成長型施工企業培訓課程中學員的高頻問題，對施工企業降本增效中各部門的策劃進行了較詳細的講解，幫助企業從投標項目選擇、設計優化、招采綜合成本優化、施工過程中的技術優化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：

1．了解商務策劃的分類與實施管理要點；

2．掌握商務策劃創效的常用方法及策略；

3．提升談判、索賠及結算三種策劃能力；

4．借鑒華為等標桿商務策劃經驗與方法.

學員對象：

集團中、高層管理人員，項目經理、技術總工和商務經理及其它管理人員等

課程大綱：

一、項目商務策劃的分類與實施管理

項目策劃的常見分類。可以按照項目階段分，也可以按策劃內容分，還可以按各職能劃分，分類的標準主要根據策劃的目的。如商務策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結算策劃等。

各種商務策劃的步驟及原則。無論什么策劃，都是首先設立目標，然后分析現狀與目標的差距，重點是找出實現目標的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風險可控原則、可落地執行原則及全過程管控……

項目商務策劃的重點考慮因素。對項目而言，策劃的最終效果體現在效益上，由于設計、施工、采購、財務各項策劃都與商務結果有關，因此需要商務部門進行牽頭，建立各部門的協調機制、否則依據自覺是不會有效果的。

二、施工企業商務策劃創效策略及實施

某項目標前技術匯報策劃。以某大型群體項目中的鋼結構部分為例，通過分析重點難點，解決客戶心中的疑慮和痛點，從而為獲取項目奠定基礎。該項目鋼結構約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術難度。

技術與商務策劃融合創效案例。某項目投標、圖審、實施三階段技術與商務融合。國內項目融合創效經驗借鑒。

某項目標前策劃與商務談判實例分析。

項目目標成本的策劃與落實。1）將合約責任落實到具體人員身上-工期、質量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款，2）建立商務成本管理組織-架構、職責、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對技術方案優化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實施的方法

三、商務經理應掌握的三種策劃-談判、索賠、結算

影響商務談判結果的關鍵要素

三種談判僵局及應對策略

材料價格大幅上漲風險的解決

簽證變更管理的突破。許多業主都對索賠高度警惕，如何才能讓業主敢于簽證

結算策劃與項目清算要點，1）工程結算的總體計劃與流程，2）結算資料的完成性與及時性，3）常見的結算問題及應對策略

四、標桿企業商務管理的內容及借鑒

商務管理的內容、邏輯與路徑。

從線索到交付的大商務管理過程。如何做好客戶拜訪與目標的管理，如何提升與客戶的關系，華為等標桿的商務管理借鑒

高質量項目營銷與突破點。如何比對手更早獲得高質量的項目線索，項目拓展過程的關鍵環節策劃和質量保證。

備注：以上大綱為初步大綱，具體內容、時長會根據與客戶進溝通的內容而局部調整、優化

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

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