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【學(xué)員對(duì)象】

總經(jīng)理、中高層、 各部門(mén)核心人員

【針對(duì)問(wèn)題】

企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，但是他們的日?；顒?dòng)都和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問(wèn)題：

公司部門(mén)間總是抱怨，各個(gè)部門(mén)為自己部門(mén)利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；

產(chǎn)品賣(mài)得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣(mài)得多了，但銷(xiāo)售成本太高了，企業(yè)利潤(rùn)反而攤薄了；

客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)；

有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤(rùn)趕不上增加的開(kāi)支；

原材料、備件多買(mǎi)些備著，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，后來(lái)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存占用資金太高；

預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門(mén)都只顧本部門(mén)利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門(mén)進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個(gè)月，苦不堪言；

銷(xiāo)售額和現(xiàn)金的混淆，很多公司的銷(xiāo)售額很高，但現(xiàn)金收不回來(lái)，導(dǎo)致奄奄一息。很多公司的銷(xiāo)售見(jiàn)到大量現(xiàn)金入賬，但那是預(yù)收而已不做收入，美發(fā)行業(yè)的大量跑路即是如此。管理者需要徹底厘清這些財(cái)務(wù)概念，才不會(huì)出現(xiàn)這種盲目樂(lè)觀的情形。

很多企業(yè)也對(duì)他們的員工進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)比率等概念，但是他們沒(méi)有機(jī)會(huì)從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度，體會(huì)這些概念對(duì)企業(yè)存活和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義，因而也就更不容易看到自己的活動(dòng)如何影響著企業(yè)里金錢(qián)的流入和流出，又如何反映到利潤(rùn)。

【課程目標(biāo)】

學(xué)會(huì)如何閱讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)識(shí)常用的財(cái)務(wù)比率，并能夠用比率來(lái)分析、評(píng)估和診斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

幫助學(xué)員在實(shí)際工作中，能夠從財(cái)務(wù)管理的角度做出正確有利的計(jì)劃和決策。

培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營(yíng)、關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)，建立重視工作效益的態(tài)度。

幫助學(xué)員和財(cái)務(wù)部門(mén)的有效溝通，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)共同語(yǔ)言。

【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】

讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表

了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響；

明白資金占用與資金來(lái)源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；

快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表；

學(xué)會(huì)盈虧平衡分析

學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；

銷(xiāo)售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；

依據(jù)成本情況確定營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成；

學(xué)會(huì)滾動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算

理解管理層制定預(yù)算的目的

利用滾動(dòng)預(yù)算基本模型，學(xué)會(huì)編制自己收入、費(fèi)用和利潤(rùn)的預(yù)算表

學(xué)會(huì)編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個(gè)企運(yùn)營(yíng)的前提

學(xué)會(huì)計(jì)算保本銷(xiāo)售額

學(xué)會(huì)關(guān)注底線利潤(rùn)

做事先算帳

對(duì)公司下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)的認(rèn)可

認(rèn)識(shí)影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素

投資回報(bào)分析

理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報(bào)分析的思維

學(xué)會(huì)投資回報(bào)分析的方法，幫助企業(yè)做好項(xiàng)目投資回報(bào)管理

加強(qiáng)跨部門(mén)溝通

學(xué)會(huì)用企業(yè)內(nèi)部通用語(yǔ)言——財(cái)務(wù)數(shù)字，進(jìn)行跨部門(mén)溝通

換位思考，理解財(cái)務(wù)部門(mén)嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收帳款”的具體意義

【課程綱要】

第一模塊

企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2）財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

3）公司理財(cái)?shù)幕驹瓌t

4）風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡

5）公司的經(jīng)營(yíng)邏輯

第二模塊

盈虧平衡分析

財(cái)務(wù)預(yù)算能力資金運(yùn)作能力

1）固定成本分?jǐn)?/p>

2）盈虧平衡分析

3）預(yù)算的執(zhí)行和考核

4）利潤(rùn)表預(yù)算

5）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金

6）控制資金收支平衡

7）監(jiān)督資金流向,控制資金風(fēng)險(xiǎn)

8）有效提高資金運(yùn)營(yíng)效率

△討論

1.如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利或虧損的主要原因？是誰(shuí)的功勞與責(zé)任？

3.結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動(dòng)成本之關(guān)系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉(zhuǎn)化為直接成本的有效方法）

第三模塊財(cái)務(wù)報(bào)表

1）學(xué)習(xí)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法

2）掌握利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu)

3）掌握利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系

△討論

1.如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

2.你企業(yè)的訂單為什么少？

3.你公司的廣告效果如何？為什么？

4.固定資產(chǎn)投資對(duì)企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)的影響如何？

第四模塊企業(yè)綜合能力

制定營(yíng)銷(xiāo)決策成本控制能力 1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率等指標(biāo)分析等

2）償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率以及現(xiàn)金比率分析等

3）營(yíng)運(yùn)能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，綜合財(cái)務(wù)分析

△討論

1.你企業(yè)目標(biāo)達(dá)到情況，深層原因是什么？

2.你企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)盈利嗎？說(shuō)出理由？

3.你企業(yè)的權(quán)益報(bào)酬率如何，說(shuō)出理由？

第五模塊企業(yè)發(fā)展能力流程優(yōu)化能力

1）流程優(yōu)化與財(cái)務(wù)指標(biāo)的相互影響

2）企業(yè)成長(zhǎng)的方式

3）企業(yè)價(jià)值評(píng)估

4）銷(xiāo)售導(dǎo)向型和利潤(rùn)導(dǎo)向型戰(zhàn)略對(duì)公司財(cái)務(wù)結(jié)果的影響

△討論

1你的資金鏈條牢固嗎？

2市場(chǎng)地位與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系？

3.你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？

4.我們?yōu)楣蓶|想了多少？

第六模塊真實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)及財(cái)務(wù)報(bào)告的正確閱讀

△講師點(diǎn)評(píng)

1.結(jié)合本企業(yè)不少于兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表（非保密），講解如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表；

2.從財(cái)務(wù)報(bào)表，透視本企業(yè)盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)安全、發(fā)展能力；

3.從財(cái)務(wù)報(bào)表，分析本企業(yè)管理存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地?cái)M定解決方案；

4.互動(dòng)：探討實(shí)際工作中的非財(cái)部門(mén)的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題，解答學(xué)員疑惑。

王老師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)最具影響力的實(shí)踐派沙盤(pán)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，沙盤(pán)資深研究專(zhuān)家，贏在中國(guó)沙盤(pán)比賽特約裁判，專(zhuān)注沙盤(pán)講師授課與研發(fā)15年，商業(yè)沙盤(pán)模擬課程創(chuàng)新者，國(guó)家專(zhuān)利局沙盤(pán)版權(quán)持有者；豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)；

【授課風(fēng)格】：激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見(jiàn)血、不厭其煩、見(jiàn)解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問(wèn)題以及開(kāi)啟學(xué)員拓寬視野的能力。

【教學(xué)感言】：最欣慰的事情莫過(guò)于學(xué)員能夠把知識(shí)學(xué)以致用、拓寬視角、茅塞頓開(kāi)；幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是我一直追求的目標(biāo)。

【現(xiàn)任職務(wù)】：

中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟研究員、資深管理顧問(wèn)

清華大學(xué)、北京大學(xué)工商管理研修班特約講師

中山大學(xué)高等教育學(xué)院兼職教授

歐洲大學(xué)國(guó)際工商管理博士班沙盤(pán)培訓(xùn)師

綠色建材促進(jìn)會(huì)金融顧問(wèn)；

北京某大型咨詢商學(xué)院副院長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)外上百家咨詢公司特約講師

北京市青商會(huì)委員、朝陽(yáng)區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中歐商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、美國(guó)美聯(lián)大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等46所一流頂尖高等院校的EMBA、MBA、高級(jí)總裁班、經(jīng)理班特約講師

【工作經(jīng)驗(yàn)】：就職于愛(ài)立信中國(guó)有限公司十三年，歷任全球服務(wù)中心部門(mén)經(jīng)理、全球測(cè)試服務(wù)中國(guó)區(qū)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)技術(shù)部總經(jīng)理、全球運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，94年畢業(yè)從骨干員工做到全球運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理，經(jīng)歷愛(ài)立信400多名員工發(fā)展到25400名員工，親歷組織調(diào)整并購(gòu)和優(yōu)化，親身操盤(pán)及參與的項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)、大中型項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)沙盤(pán)培訓(xùn)圈遙遙領(lǐng)先。

【管理經(jīng)驗(yàn)】：十三年國(guó)外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力和大型企業(yè)的投融資管理能力。

【沙盤(pán)培訓(xùn)】 ：

1、英文授課：211名牌大學(xué)正統(tǒng)教育背景，能純英文授課，2010年底二次赴印度為塔塔集團(tuán)，來(lái)自十二個(gè)國(guó)家的高級(jí)管理人員全英文授課企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練沙盤(pán)課程；

2、自主版權(quán)：美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACTTP）企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師、促動(dòng)師；專(zhuān)注沙盤(pán)授課時(shí)間10年，豐富的沙盤(pán)教學(xué)和沙盤(pán)課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有靈性光芒的授課技能，自主研究和設(shè)計(jì)沙盤(pán)課程，能根據(jù)學(xué)員的情況迅速調(diào)整授課策略；

3、滿意度高：在過(guò)去的10多年里，訓(xùn)后平均滿意率96%；僅2015年管理沙盤(pán)課程為全國(guó)19個(gè)省實(shí)施培訓(xùn)，累計(jì)已達(dá)6萬(wàn)受益學(xué)員。

【主講沙盤(pán)課程】：

《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)》 《全面經(jīng)營(yíng)管理管理沙盤(pán)》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)》 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行沙盤(pán)》

《MDT團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與動(dòng)機(jī)管理沙盤(pán)模擬》 《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》

《哈佛模式沙盤(pán)模擬》（總裁班） 《財(cái)務(wù)總監(jiān)的經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》（總裁班）

《精細(xì)運(yùn)營(yíng)管理管理沙盤(pán)》 《贏在執(zhí)行沙盤(pán)》

《高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)》 《營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》

沙漠掘金、行動(dòng)學(xué)習(xí)、工作坊團(tuán)、隊(duì)溝通、動(dòng)機(jī)管理、輔導(dǎo)以及效果轉(zhuǎn)換落地等等。

【服務(wù)客戶】:

大學(xué)、院校：清華大學(xué)（21期）、北京大學(xué)（23期）、中山大學(xué)（36期）、西安交通大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院（6期）、中歐商學(xué)院、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、電子科技大學(xué)、南昌大學(xué)（2期）、四川大學(xué)（3期）、山東大學(xué)、華僑大學(xué)（4期）、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（6期）、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)（2期）、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北大光華管理學(xué)院、政府管理學(xué)院、北京經(jīng)管院、泰山管理學(xué)院（3期）、邵陽(yáng)學(xué)院、歐洲大學(xué)、澳門(mén)城市大學(xué)、亞洲城市大學(xué)（4期）、美國(guó)美聯(lián)大學(xué)、時(shí)代華商（廣州、東莞，中山、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)研修班、財(cái)務(wù)總監(jiān)研修班）、廣東煙草學(xué)院、全友商學(xué)院等等EMBA、MBA、DBA、經(jīng)理班、高級(jí)研修班等幾十所一流頂尖院校。

政府、機(jī)關(guān) ：中組部、西城區(qū)國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、深圳國(guó)資委、寧波社保局、成都公路港、南京港、鹽田港、中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)、江蘇鹽業(yè)、邯鄲市創(chuàng)業(yè)中心；

航空、航天：空客集團(tuán)（8期）、航天三院、中國(guó)航天、中航工業(yè)集團(tuán)、白云機(jī)場(chǎng)（4期）、大新華航空、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、首都航空、中航工業(yè)、中國(guó)國(guó)航、南方航空、黎明發(fā)動(dòng)機(jī)、白云機(jī)場(chǎng)、西部機(jī)場(chǎng)、兵器集團(tuán)；

IT、科技：IBM集團(tuán)、愛(ài)立信、宏圖三胞、啟明軟件、京東商城、神州數(shù)碼、康拓普、曙光集團(tuán)、超圖軟件、暢唐科技、三星集團(tuán)、愛(ài)普生集團(tuán)、亮創(chuàng)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)43所、上海貝爾集團(tuán)、新媒農(nóng)信、新媒傳信、歌爾股份、寶尊電商（2期）、英業(yè)達(dá)、玄武科技、步步高、方正集團(tuán)、阿爾卡特、天英聯(lián)合教育、海康威視、國(guó)瑞信安、賽意信息、巨星科技、歌爾股份；

水利、電力：威立雅水務(wù)、中國(guó)電力、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、銀杰電力、國(guó)電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)（5期）、中電國(guó)際、靜海供電（3期）、山西電力、河北電力、許繼集團(tuán)（2期）、廣東水務(wù)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)新源控股、新源水電、深圳水務(wù)（4期）、常州水務(wù)、重慶水務(wù)；

通信、移動(dòng)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)（2期）、沃達(dá)豐集團(tuán)、梅州移動(dòng)（3期）、樂(lè)山移動(dòng)、廣東移動(dòng)（4期）、京信通信（3期）、海南電信、南寧電信、TCL、么么噠手機(jī)、溫州移動(dòng)、惠州移動(dòng)、京信通信系統(tǒng)、金信諾通訊、北京移動(dòng)；

鋼鐵、能源：中石化、中石油、維斯塔斯中國(guó)、錫業(yè)股份、永特耐、遼河油田、廣州石化（3期）、中國(guó)煤礦、塔里木油田、晶澳太陽(yáng)能、中國(guó)五礦、云天化、金鉬股份（2期）、中海油管理局、首鋼集團(tuán)、華菱鋼鐵、攀鋼集團(tuán)（4期）、精工鋼構(gòu)集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中海油、中海油安全、晶海洋半導(dǎo)體、浙能集團(tuán)、新奧燃?xì)?、杰瑞石油、新奧能源、精工鋼構(gòu)、天能電池、浙能集團(tuán)、馬鋼集團(tuán)；

金融、投資：華夏銀行、匯豐銀行、人民銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行總行（3期）、湛江銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（3期）、深圳生命人壽（2期）、泰康人壽、廈門(mén)郵政、山西國(guó)投、河北工商銀行、郵蓄銀行長(zhǎng)沙分行、順德農(nóng)商銀行、先導(dǎo)投資、廣州農(nóng)業(yè)銀行、能投集團(tuán)、南方投資、云南能投、美的金融、海航資本、天臣投資、合鴻達(dá)投資、鑫飛能源投資、?？诮煌ㄣy行、長(zhǎng)城金融、華泰經(jīng)紀(jì)；

電器、家居：長(zhǎng)虹電器、美的廚衛(wèi)、美芝空調(diào)、創(chuàng)維總部（10期）、松下電器、小天鵝、博西家電、美的制冷、海信電器（2期）、奧克斯商用、美的電器（59期）（家用空調(diào)、廚房電器、洗衣機(jī)、冰箱、中央空調(diào)、生活電器、熱水器、暖通、小天鵝、環(huán)境電器和部品事業(yè)部、順德基地、蕪湖基地、無(wú)錫基地）、格力電器、凱邦電機(jī)、江門(mén)海信、九陽(yáng)電器、蘇泊爾電器、顧家家居、全友家居、歐神諾陶瓷、盼盼木門(mén)、公牛集團(tuán)；

醫(yī)藥、制藥：諾華制藥、白藥集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)（5期）、先聲藥業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、武漢生物制品、雙鶴藥業(yè)、昆中藥、芝友、云南白藥（4期）、以嶺藥業(yè)、海普諾凱生物、六和醫(yī)業(yè)；

房地產(chǎn)、物業(yè)：珠江地產(chǎn)、中豪控股、世紀(jì)城集團(tuán)、越秀集團(tuán)、開(kāi)元地產(chǎn)、置信集團(tuán)（2期）、寶能地產(chǎn)、成中集團(tuán)、中建八局、東風(fēng)農(nóng)工商公司、碧桂園、恒大集團(tuán)、首農(nóng)集團(tuán)、星河地產(chǎn)、鷹牌陶瓷（2期）、保利地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、建發(fā)股份、東易日盛（2期）、合誠(chéng)工程、光明建發(fā)、中海物業(yè)、星河物業(yè)、中南建筑、奧園地產(chǎn)、鴻洲地產(chǎn)、東青地產(chǎn)、連云港城建集團(tuán)、美的置業(yè)；

機(jī)械、制造：日立電梯（8期）、沈鼓集團(tuán)、中國(guó)紙業(yè)、全友家私（2期）、日本精工NSK、管道人機(jī)械、三一重工（10期）、深圳紡織、盛波光電、圣奧家具（2期）、水晶光電、雙易家居、雙一乳膠、菲特、盈峰控股、大金中央空調(diào)、歌爾電子（2期）、立洋機(jī)械、中聯(lián)重科、中聯(lián)環(huán)境、中大元通、理邦儀器（4期）、盼盼集團(tuán)、科達(dá)潔能、增力集團(tuán)、賽可度家具、冰山集團(tuán)、超威集團(tuán)；

汽車(chē)、摩托：江鈴汽車(chē)、吉利汽車(chē)（7期）、寶馬中國(guó)、大眾汽車(chē)、山西大運(yùn)汽車(chē)、一汽錫柴（2期）、東風(fēng)汽車(chē)（4期）、湖北大運(yùn)汽車(chē)、無(wú)錫汽配株式會(huì)、無(wú)錫柴油機(jī)廠、長(zhǎng)春一汽（2期）、東風(fēng)李爾、海鵬集團(tuán)、東海橡膠、安道拓汽車(chē)、錢(qián)江摩托、北京汽車(chē)研究總院、知豆汽車(chē)、一汽集團(tuán)、一起富晟、無(wú)錫柴油機(jī)廠、解放汽車(chē)；

物流、服務(wù)：寶供物流、中信物流、安吉物流（2期）、中國(guó)物流（2期）、港中旅集團(tuán)（3期）、金陵飯店集團(tuán)、海南航空酒店（4期）、福順集團(tuán)（2期）、鳳凰旅行社（2期）、森禾種業(yè)、周大福集團(tuán)、潮宏基珠寶、偉經(jīng)實(shí)業(yè)、萬(wàn)達(dá)電影、華強(qiáng)股份、物產(chǎn)中大、杭州金海岸、丹姿（2期）、潔雅麗潔、黃鶴樓、鴻晨集團(tuán)、橫店影視、新華書(shū)店、百世物流、良友物流、京東物流；

百貨、食品：銀泰百貨、聯(lián)華股份、聯(lián)華華商、芮歐百貨、義烏小商品城集團(tuán)伊利集團(tuán)、好利來(lái)、古井貢酒、仟吉食品、杭州百貨、和記黃埔（2期）、恒順醋業(yè)、圣農(nóng)食品、首農(nóng)集團(tuán)、可口可樂(lè)、思凱樂(lè)戶外、七匹狼、美特斯邦威；

教育、傳媒：中際育才、中歐國(guó)際經(jīng)理人、新東方集團(tuán)（3期）、新通國(guó)際教育、智課教育、方直科技、昌榮媒體、有點(diǎn)牛傳媒；

多元化、公開(kāi)課：魯商集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、內(nèi)蒙古大興集團(tuán)、世紀(jì)集團(tuán)、佳樂(lè)集團(tuán)、港航控股、新華聯(lián)集團(tuán)、澳華集團(tuán)、福達(dá)控股、杭州公開(kāi)課、北京公開(kāi)課、深圳公開(kāi)課、杭州公開(kāi)課、農(nóng)商行客戶經(jīng)理公開(kāi)課等等…。

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