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課程背景

營銷活動-內容流量時代下不可或缺的品牌建設與高效引流方案

商業營銷活動在如今市場上非常常見，通過前期進行精心的策劃安排，然后預熱，最后如期舉辦活動。營銷活動是商品及服務快速推向市場，搶占市場先機，有效建設品牌的必不可少的一項重要內容。一場好的營銷活動是好小錢辦大事的絕佳增長策略。本課程將從商業營銷活動本質出發，結合新流量時代下的活動特點、要點，助力您的企業呈現一場優質的商業活動，實現短期流量的引爆與品牌建設的持久運營。

課程收益

1、明確結果-理解優秀活動策劃本質，實現活動策劃的預期結果

2、短期引爆-結合熱點事件把握短期引爆機會

3、持久運營-運用活動附能品牌力量，實現心理預售

4、共創共贏-行動學習結合工具畫布，現場制定活動方案

課程形式

理論講解+行動學習+案例解析+工具實操

工具模型

消費路徑模型、活動客戶動線模型、心理預售公式、裂變思維模型、消費力模型分析、活動策劃創意畫布

學習對象

品牌團隊、營銷團隊、企業高管

課程大綱

一、營銷活動概述

1.什么是優秀的營銷活動策劃

(1)優秀的活動=目的+目標

(2)活動的四大目標——a拉新、b促活、c成交、d傳播

2.活動策劃的一般形式

(1)快閃美陳

(2)派對嘉年華

(3)大會發布會

(4)體娛賽事

(5)演藝燈舞美

3.活動策劃的三種玩法

(1)玩法疊加

(2)元素替換

(3)熱點包裝

4.活動設計五步流程

(1)注意力（預熱與話題）

(2)興趣（人群與玩法）

(3)門檻（時間與成本）

(4)參與（現場互動）

(5)傳播（擴散傳播）

案例分析：“知乎不知道診所”“2021米粉節”

二、活動策劃主題與目標

1.活動的核心目的——品牌建設

2.品牌建設的兩大核心訴求

(1)心理預售+售前觸達

(2)需求+品類=品牌

3.品牌溢價——解決信任傳遞問題并實現社交屬性

4.品牌參與——品牌中的品牌建設

案例分析：“老鄉雞Z時代品牌營銷活動”

三、活動主題的確定

1.洞見主題-靈感來源

2.時事熱點——愛國、公益、航天、安全

3.熱門話題——盲盒、劇本、元宇宙、虛擬偶像

案例分析：“鴻星爾克直播間事件”“上海熊抓咖啡”

四、玩法鎖定人群

1.群體少數人參與，多數人圍觀

2.活動的游戲化激勵模式

(1)游戲化活動的三大作用

(2)游戲化活動的三種工具

(3)游戲化活動的四大設計特征

3.制造擴散變現

(1)共創——挑戰與站隊，缺少案例

(2)導線——動機設計：價值-建立身份標簽、成本-設置更多可能性、反饋周期-立竿見影的效果

(3)裂變——利益裂變與社交裂變

4.活動策劃行動學習實操

案例分析：“八大消費人群畫像”“三頓半返航計劃

尹老師

清華大學、北京大學、社科院、老牛學院，總裁班特聘講師

北京聯合國教科文組織協會、國家電網等企業TTT項目及課程開發指導講師與顧問

曾任TCL集團教育事業部、小米谷倉爆品學院、古北水鎮培訓專家

八九點咨詢、合泰咨詢中基層管理與人才發展顧問

【實戰經驗】

尹老師擁有近十五年教育、文旅與生產制造咨詢顧問經歷，在中基層管理能力提升、產品升級、課程開發方面有豐富的實戰經驗。擅長體驗式、教練式培訓方式，并運用跨界創新思維及行動學習工具推進、指導，助力企業項目落地與產品升級。

咨詢項目包括京東智能叮咚音響、科大訊飛語音識別、中信信托、中信銀行團隊建設項目、民生銀行互聯網創新營銷行動學習項目，中國石油、福建安麟班組建設項目，古北水鎮、烏鎮產品升級項目，并于2021年協助其優化產品組合開發應季新品實現近200萬的增收。協助聯合國教科文組織協會開發非物質文化遺產課程總時長200小時以上、為國家電網、中國鐵塔、TCL等企業培養內訓師超500名以上、協助小米谷倉爆品學院開發爆品戰略課程有效提升公開課滿意度。

多年的咨詢經驗，為尹老師帶來更曠闊的視角與創新意識，并將其運用于培訓現場。諸多項目落地經驗，使尹老師樹立了“底層邏輯”、“體驗為王” 、“工具意識”與“小改變帶來大不同”的培訓價值觀，將實戰經驗與授課技巧巧妙融合的講師，授課風格輕松活潑，互動性強，參與度高，近400場培訓課程滿意度均在95%以上，受到眾多企業與學員一致好評。

【風格特點】

“工具意識”——課上必有成果

尹老師認為培訓是一場“投資”，企業投入資金、學員投入時間、精力，若課上無成果，其沉沒成本巨大。故培訓現場必以行動學習方式導入、運用實戰工具保證現場成果產出，保障企業每筆“投資”必有“回報”。

“體驗為王”——專注學員的真正提升

成人學習如要有成果，絕不是單純“人教人”而是“事教人”，故培訓現場設置多種巧妙體驗互動環節，使學員均有身臨其境之感，在體驗中發生改變與成長。

“底層邏輯”——將培訓效果持續放大

市場變化萬千，企業若要在變化中不斷增長，必須了解那些不變的底層邏輯，從事物的底層、本質出發，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決新問題的能力也就越強，以底層邏輯出發的課程便越有持續的正向效果。

【主講課程】

一、TTT內訓師成長

《卓越內訓師訓練》3天

《內訓師的五維學習力》1天

二、管理能力

《中基層工具式領導力》2天

《卓越中基層管理者能力晉升訓練營》2-3天

《中基層管理者的問題解決訓練營》2天

《高效能人士七個習慣》2天

三、增長系

《小米爆品戰略工作坊》3天

《商業活動策劃-短期引爆與持久運營工作坊》1天

【服務客戶】

金融系統：中國銀行、中信銀行、中信證券、中信信托、民生銀行、大連銀行、白菜金融等

互聯網公司：京東智能、科大訊飛、靈隆科技、Flow++、奧鵬教育、極路由、展訊通信科技、翰林匯、匯志凌云、青島藍色基點、小二郎等

生產制造：TCL、康明斯、福建安麟智能、輝山控股、正一味、江小白、北京鴻星爾克，京精醫療設備等

文旅行業：王府井集團、烏鎮集團、古北水鎮

知名企業：國家電網、北京勘察設計研究院、北京食藥局政務服務中心、廣州泰盈房產

公益機構：老牛學院、中慈聯、青愛工程、小彩象

高等院校：清華大學總裁班、中國社會科學院、遼寧大學教研組、北京四中等

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