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政府央企大客戶高層公關(guān) 成都:2025年07月09日
>>課程可定制:本課程是政府央企大客戶銷售極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一,其課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程:需求調(diào)研---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實(shí)施---提供工具---落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。>>訓(xùn)練有特色:培訓(xùn)過程中每個(gè)模塊遵循汪奎老......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都:2025年07月09日
營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入:大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析:1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析:你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表:繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo):......
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系 成都:2025年07月10日
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)(過程)化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......
市場方案演示技巧大全 成都:2025年07月10日
* 企業(yè)一線營銷人員、營銷經(jīng)理* 市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等課程大綱:1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點(diǎn)* 營銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程2.內(nèi)外客戶價(jià)值分析* 轉(zhuǎn)化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的營銷模式* 強(qiáng)化溝通,與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識* 把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* ......
新能源項(xiàng)目(風(fēng)電、光伏、儲能、氫能)市場開發(fā)及全電量市場化運(yùn)營策略全景解析 上海:2025年07月10日
一、促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展政策及其解讀1.風(fēng)電、光伏相關(guān)政策及其解讀2.可再生能源消納責(zé)任權(quán)重政策及解讀3.保障性并網(wǎng)項(xiàng)目、市場化并網(wǎng)項(xiàng)目4.風(fēng)光電+儲能政策5.新能源、儲能參與電力市場政策6.電力市場及綠色電力交易7.《全額保障性收購可再生能源電量監(jiān)管辦法》及其解讀8.國家能源局《關(guān)于做好新能源消納工作保障新能源高質(zhì)量......
提質(zhì)降本增利潤——零缺陷管理 上海:2025年08月01日
前言 企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理模式第一講 認(rèn)識零缺陷互動:零缺陷能不能做到導(dǎo)入案例1:個(gè)人零缺陷的典范:導(dǎo)入案例2:系統(tǒng)零缺陷的典范:1.1零缺陷體驗(yàn)演練1.2“零缺陷”的基本含義1.3零缺陷的四項(xiàng)基本原則1.4零缺陷含義的發(fā)展和擴(kuò)充1.5案例:一般管理與零缺陷指......