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【課程背景】

品牌是重要的無形資產，作為市場競爭中的重要手段，品牌戰略對農業發展至關重要。尤其是在全球經濟一體化特征明顯的當下，為了應對國內外各種挑戰，推動農業品牌建設，打造強勢品牌，增強農產品的品牌競爭力，是當前農業發展的頭等大事。

農業品牌國際戰略，已被很多世界大國視為“強國發展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國極其重視農業品牌的發展，而縱觀我國農業品牌在國際市場的整體表現和影響力，卻無法與世界農業大國的地位相匹配。

建立中國農業品牌，旨在引領農業品牌發展，塑造具有國際競爭力的中國農業品牌，推動農業轉型升級，很大程度上有賴于品牌農業的發展。我國農業已從傳統農業邁入現代農業的快車道，從農產品的供不應求進入到供求總體平衡結構性調整的新階段。農業品牌化在全國各地如火如荼開展起來，許多農業企業從品牌化中獲益，在促進自身快速發展的同時，增強了農產品的市場競爭力。

面對新時代背景下我國農業品牌發展趨勢，如何建立正確的品牌規劃及實施方案？

如何加強中國農業企業家的品牌意識？

對于中國農業企業家應該思考營銷競爭的終極戰場是目標客戶的心智還是農產品市場？

媒體時代，農業企業面臨著各種機遇和挑戰，企業該如何搶占潛在消費者的心智？

面對年輕化的消費群體，如何打造具有國際化和時尚感的農產品的品牌形象？

傳統廣告成本過高，對于預算不多、實力較弱的農業企業是否能找到更有效的品牌傳播工具？

面對農業行業的復雜環境和市場競爭，有哪些方法和工具可以幫助企業快速打贏這場品牌戰？

從戰略到戰術，農業企業如何準確地做好品牌的落地實戰規劃？

如何幫助學員企業通過多維度、差異化、系統化的方法和工具來打造強有力的品牌？

面對傳統的價格戰、促銷戰等惡性循環，如何找到最有效的創新營銷工具，幫助農企快速提升品牌影響力，為企業帶來更大的銷售轉化？

面對中國農業企業的品牌建設，如何找到最有效，最實戰落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰經驗和成功農業品牌案例，在課程教學及訓練中幫助企業解決農業品牌所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業來學習，更重要的是幫助企業找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰和成功案例分享給到企業更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國農業企業的品牌發展現狀，通過他們的成功，可以給每一個學員更多的寶貴經驗和信心。

【課程收益】

了解中國農業業品牌發展的環境與趨勢

學習最完整的品牌建設路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

掌握農業品牌的定位方法

學習如何講好農業品牌故事

學習如何精準地為農產品品牌命名

學習如何打造百年農業品牌

學習品牌“五感”解析法及實用工具

幫助農業企業找到品牌占位武器——“視覺錘”

了解企業logo及VIS系統的設計法則及品牌價值

掌握如何打造高端農產品品牌形象

掌握農業品牌傳播實用工具

學習最新、最有效的農產品營銷工具

掌握品牌執行自我檢測法

【課程對象】

農業及涉農行業：董事長、總裁、總經理、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、電商負責人等高管人員

【課程大綱】

一、中國農業品牌發展面臨哪些問題？

1、中國農業企業品牌建設的困惑

2、農業品牌的誤區與解析

3、農業品牌建設的國際經驗分析

3、如何改變農業企業家品牌意識

4、中國品牌農業時代已來臨

二、中國農業如何找品牌定位？

1、市場調研與行業分析

目標人群的精準定位

行業與競爭品牌的分析

找準企業自身優勢

2、定位的方法

如何快速占領農產品市場

品類細分，成為行業獨角獸

心智五大特征

十大定位策略解析

案例：茶葉品牌案例、休閑食品品牌案例、大米品牌等案例分析

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現方式：課堂練習——通過心智分析模型找出自己的差異化優勢

三、農業如何構建品牌文化？

1、擁有好的產品名，品牌已成功一半

2、講好品牌故事比講好產品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

四、農業品牌形象為什么如此重要？

1、大多數企業忽視的農業品牌形象

2、農產品需要一個專業的品牌logo

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營銷

4、如何發掘企業的優勢，打造專屬視覺錘

案例： 5-8個中小企業品牌形象案例解析：為五常大米定制品牌升級；助力海南網紋瓜三年躍居行業龍頭，銷量連續三年增長30%；助力重慶柑橘品牌成為行業巨頭等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設計六大法則

呈現方式：課堂練習——幫助學員找出2-3個適合企業的視覺錘元素

五、如何做好農產品包裝形象，不做“土”特產？

1、做好農產品包裝，拒絕低價促銷

2、農產品包裝形象設計分析

讓包裝幫你省去千萬廣告費

產品營銷的加速器

讓包裝成為你的銷售達人

如何打造爆款農產品包裝

3、企業形象三大傳播武器

企業品牌宣傳片

H5傳播工具

企業宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業環境形象的重要性

案例：將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；有品質的蜂王漿包裝給足品牌溢價空間；幫助云南企業設計高端人參產品形象，成為其推向美國市場的入場券…..

工具：產品包裝設計八大法則

呈現方式：現場診斷——現場為3-5家學員企業診斷包裝案例并給出指導建議

六、面對同質化嚴重的農業市場，如何發揮品牌傳播的價值？

1、農產品品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農產品傳播的三大實用工具

口碑傳播：消費者口中的好才是真的好

故事傳播：如何讓故事與消費者產生共鳴

病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、哈根達斯冰淇淋新品傳播；浙江青梅果品牌升級案例等

呈現方式：課堂練習——現場為3-5家學員企業診斷品牌傳播策略并給出指導建議

七、新時代的農產品營銷

1、從需求到購買六步法

2、MOT品牌營銷的成敗關鍵點

3、學會五大營銷秘籍

事件營銷：小故事大傳播

口碑營銷：省錢省力效果好

體驗營銷：效果超出你想象

場景營銷：制造品牌聯想

跨界營銷：讓品牌變道超車

4、農產品的銷售渠道對接

農產品采購會、訂貨會

農產品渠道對接會

特色農產品美食品鑒會

案例：老鄉雞品牌傳播、農夫山泉品牌傳播等

呈現方式：課堂練習——帶領學員企業現場為自己產品設計出2-3種營銷方案

劉老師

劉靜華 老師（北京）

——“三位一體”（EAB）企業品牌法則創始人

森羅國際品牌策劃（北京）有限公司創始人首席品牌官

意大利第一運動品牌LOTTO男裝品牌設計師

曾任B2B互聯網行業排名前三集團高級副總裁

2014年南京青奧會 視覺創意總監

曾任國內外多家知名廣告、公關公司創意總監

清華大學 《藝術設計三大構成》《平面設計》主編

中國人民大學農業總裁班特聘品牌講師

清大EMBA工商管理總裁班品牌實踐教授

中國品牌創新百強金龍獎首席顧問

多幅藝術作品被德國、澳大利亞、俄羅斯、日本、新加坡、比利時等友人收藏

【個人簡介】

劉老師曾服務過上百家世界五百強企業及國內知名企業，二十年品牌實戰經驗，100+成功品牌案例中總結和積累了大量的方法和經驗，提出了“三位一體”（EAB）品牌法則。

劉老師曾助力多家中小企業品牌升級，擴大品牌影響力，搶占市場，實現指數級的銷售增長。創造過海南網紋瓜企業連續三年銷量持續增長30%以上，躍居行業龍頭地位；

兩年時間將一家江蘇水餃企業成功推向歐洲市場；通過品牌提升助力重慶柑橘企業三年時間快速占領全國市場，成為行業巨頭；

同時還幫助眾多行業，如農業、工業、汽車、房地產、快消品、醫療、金融、教育等多家企業實現品牌升級，銷量倍增，獲得企業和政府機構的高度認可。

在多年培訓和咨詢以及持續的接觸民營企業過程中，逐漸發現中小企業在品牌支撐的“市場”嚴重缺少穩定性和可持續發展的有力保障。針對中國民營企業的現狀，劉老師近二十年聚焦在民營企業中的品牌研究和服務領域，希望通過教學與培訓中能夠將服務國內外知名企業的成功經驗應用在中小企業的品牌項目中，課堂講解、案例分享，實戰訓練。

為每一個企業量身定制品牌解決方案，從品牌的差異化定位，塑造企業品牌形象，品牌傳播與營銷等360度全方位幫助企業提高市場競爭力，助力企業實現品牌從無到有、從弱到強，突破瓶頸，快速提升品牌影響力，帶動企業實現更快更高的發展。

劉老師全身心的致力于中國企業的品牌升級事業，為幫助中國企業通過品牌建設實現企業的持續成長，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

《“三位一體”品牌法則——中小企業品牌實戰課》

《品牌之爭 視覺制勝——品牌占位之視覺錘》

《品牌賦能 農業崛起——中國農業品牌實戰寶典》

《品牌的力量——中國區域品牌實戰課》

《品牌實戰兵法“三十六計” ——中小企業品牌實戰課》

【服務過的品牌】

服務國內外知名企業品牌：

英國石油BP、BOSS男裝、Ray-Ban、聯合利華、哈根達斯、保時捷、奔馳、寶馬、凱迪拉克、福特、雪弗蘭、東風日產、北京現代、RADO瑞士雷達、資生堂、Sony、佳能、三星、諾基亞、摩托羅拉、德國福斯、意大利依奇、意大利愛爾朗、意大利LOTTO、丹麥卡姆魯普、芬蘭恩斯托、臺灣富士康、華為集團、萬達集團、阿里巴巴、京東、聯想、海爾、周大福、香港大學、清華大學、中央音樂學院、北京航空航天大學、北京外國語大學、新東方教育集團、中糧集團、匯源果汁、稻香村、伊利、蒙牛、三元、王致和、月盛齋、天福號等。

服務政府區域品牌：

北京平谷豌豆產業，黑龍江五常大米、慶安縣大米產業，佳木斯農機產業，哈爾濱賓縣亞麻產業，遼寧省桓仁縣冰酒產業，吉林省白山木耳、人參、蜂蜜等產業，內蒙古通遼大米產業，內蒙古敖漢小米、河南安陽小麥、陜西省安塞蘋果產業、浙江省長興縣多個農產品，福建省南平市武夷山水區域品牌，福建省浦城大米產業、福建省建甌市筍竹產業、福建平和蜜柚產業，海南省三亞哈密瓜產業、新疆和田市皮山縣石榴產業等等。

【學員評價】

劉老師的品牌課實戰性很強，通過課上案例學習了解了品牌形象的重要性，品牌的工具和方法很快的應用到了企業和產品，幫助我們企業在行業內快速成長，成為行業領導者。

——重慶奔象果業董事長 宋豫青

劉老師課程理論和實踐都非常豐富，尤其是案例很精彩，都是劉老師親自操刀的作品，只能用震撼來形容！ ——伊春伊邦商貿有限公司總經理 張閎禹

劉老師的課程非常精彩，通過品牌的實戰案例我看到了匠人精神！

——美潤集團董事長 談衛國

劉老師講課很專業，很敬業！為我們策劃的新加坡旅游項目得到當地政府的高度評價，尤其是品牌視覺給人留下了很深印象。 ——長江時代股份CEO 丁卓

劉老師打造的敖漢小米區域品牌，可稱為是神來之筆，成就了歷史，將為永恒！

——內蒙古敖漢旗委書記 邱文博

劉老師實力派！課講風趣幽默，邏輯性很強，有獨到的見解，受益匪淺！

——陜西楊陵區招商局 晁越

為劉老師的專業點贊，課堂內容都是干貨！從品牌定位到品牌視覺，從傳播到營銷，三年的時間讓我們躍居行業龍頭！ ——海南前景農業 董事長 史楠

劉老師是一個有情懷的講師，一直助力于中國農業品牌的培訓和實戰中，無論是線上課還是線下課都很精彩！ ——北方工程技術研究院院長 梅泓

劉老師是品牌實戰專家，十五年的品牌陪伴，因為專業所以信任！

——德國福斯亞太地區市場總監 楊志遠

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