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【課程背景】

為什么同樣的事情，不同的人做，會(huì)出現(xiàn)完全不同的結(jié)果？因?yàn)槿伺c人之間的能力差距。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底，是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，是人才以及對(duì)人才的管理之間的競(jìng)爭(zhēng)。作為企業(yè)，如果缺少人才或者缺少對(duì)人才的管理，就會(huì)直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?？墒?，公司需要什么樣的人才？如何界定人才？在公司的發(fā)展過程中如何確保人才供應(yīng)到位？如何通過人才發(fā)展促進(jìn)公司的發(fā)展？這是一個(gè)復(fù)雜而又系統(tǒng)性的問題。華為公司，在以奮斗者為本的文化導(dǎo)向下，從幾個(gè)人的小公司快速發(fā)展至擁有將近20萬人的規(guī)模，年銷售收入突破1000億美元。這其中，離不開華為對(duì)人才的管理。那么，華為的人才管理有哪些獨(dú)到之處？又有哪些值得借鑒的做法？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】

1、了解華為以奮斗者為本的價(jià)值導(dǎo)向

2、學(xué)習(xí)奮斗者的價(jià)值評(píng)價(jià)體系與管理

3、學(xué)習(xí)華為人才發(fā)展與任職管理理念

4、學(xué)習(xí)華為干部要求與干部管理原則

5、提高干部隊(duì)伍建設(shè)與人才管理能力

【授課對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者與人力資源體系管理者

【課程大綱】

一、以奮斗者為本的價(jià)值導(dǎo)向與文化

1、華為的價(jià)值追求與選擇

企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)

企業(yè)的生存與選擇

華為的經(jīng)營(yíng)管理邏輯

華為的企業(yè)文化體系

2、華為的企業(yè)文化與價(jià)值觀

以客戶為中心的內(nèi)涵

以客戶為中心的價(jià)值鏈

以客戶為中心的崗位體現(xiàn)

3、以奮斗者為本的文化要求

以奮斗者為本的內(nèi)涵

奮斗者的思想覺悟

奮斗者的行為要求

研討：企業(yè)文化與行為要求

二、以奮斗者為本的價(jià)值評(píng)價(jià)與管理

1、關(guān)于奮斗者的基本問題

2、關(guān)于奮斗者的價(jià)值評(píng)價(jià)

企業(yè)文化與價(jià)值評(píng)價(jià)管理

華為價(jià)值評(píng)價(jià)體系

職位分類分級(jí)管理

任職資格與職位評(píng)分

任職資格與能力認(rèn)證

3、奮斗者的績(jī)效評(píng)價(jià)管理

從戰(zhàn)略到崗位績(jī)效

績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生與承諾

績(jī)效評(píng)價(jià)與考核比例

績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

華為績(jī)效評(píng)價(jià)原則

干部的績(jī)效評(píng)價(jià)

華為績(jī)效管理體系與框架

以奮斗者為本的管理

4、華為人力資源管理

人力資源管理框架

人力資源價(jià)值鏈

華為人力資源管理原則

合理的價(jià)值分配管理

三、以奮斗者為本的人才發(fā)展與賦能

1、任職資格的應(yīng)用

2、崗位素質(zhì)模型

崗位素質(zhì)要求

麥克利蘭素質(zhì)模型

DISC性格分析與應(yīng)用

動(dòng)機(jī)的分類與應(yīng)用

能力素質(zhì)模型與分類

華為領(lǐng)導(dǎo)力模型

研討：崗位職責(zé)與素質(zhì)模型

3、人才需求與培訓(xùn)規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃與人才需求

華為培訓(xùn)的分類與內(nèi)容

研討：?jiǎn)T工發(fā)展與培訓(xùn)規(guī)劃

華為新員工培訓(xùn)內(nèi)容

華為干部發(fā)展與培訓(xùn)

4、績(jī)效診斷與績(jī)效輔導(dǎo)

績(jī)效輔導(dǎo)的內(nèi)涵

績(jī)效診斷的四個(gè)維度

績(jī)效輔導(dǎo)與GROW模型

練習(xí)：GROW績(jī)效輔導(dǎo)

四、以奮斗者為本的干部要求與管理

1、華為的干部管理機(jī)制

2、面向未來的干部梯隊(duì)規(guī)劃

華為干部配置原則

華為干部梯隊(duì)規(guī)劃

干部梯隊(duì)建設(shè)的四要素

3、華為干部選拔與要求

華為干部選拔標(biāo)準(zhǔn)

華為干部四象限

華為干部四力12要素

華為任職資格評(píng)議

華為干部選拔程序

4、華為干部的職責(zé)與使命

傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀

促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

促進(jìn)端到端效率提升

促進(jìn)組織能力提升

不同時(shí)期的干部使命

5、華為干部的監(jiān)察與調(diào)整原則

五、回顧與總結(jié)：以奮斗者為本的人力資源價(jià)值鏈管理

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級(jí)項(xiàng)目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理之道》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動(dòng)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)持續(xù)增長(zhǎng)之道》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《洞察市場(chǎng)、傳遞價(jià)值：華為大客戶營(yíng)銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認(rèn)知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導(dǎo)向、使命必達(dá)：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)管理》、《目標(biāo)分解、督導(dǎo)執(zhí)行：管理者的目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

營(yíng)銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《政企客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機(jī)、把握機(jī)會(huì)：目標(biāo)客戶分析與機(jī)會(huì)挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標(biāo)、致勝營(yíng)銷：目標(biāo)客戶開發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

職場(chǎng)綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場(chǎng)高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標(biāo)分解執(zhí)行與計(jì)劃管理》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶】

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華能集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)石化、中建集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油、國(guó)電投、中電集團(tuán)、東方航空、河南能化、河南投資集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、許繼電氣、平高集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、農(nóng)發(fā)行、華潤(rùn)集團(tuán)、哈爾濱電氣集團(tuán)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國(guó)太平、中交集團(tuán)、華陽新材、中建華森、國(guó)網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國(guó)家能源

商業(yè)快消：安踏集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商旅、華潤(rùn)萬象城、南昌金圣、茅臺(tái)、維達(dá)紙業(yè)、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅(jiān)、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟(jì)寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲(chǔ)銀行、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大控股、中國(guó)太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國(guó)華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、中電科27所、38所、081集團(tuán)、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團(tuán)、兆維通信、仁天科技、中國(guó)移動(dòng)、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢(mèng)享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團(tuán)、富士通、紫光同創(chuàng)、國(guó)網(wǎng)信通、中地?cái)?shù)碼、軟通動(dòng)力

交通運(yùn)輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤(rùn)置地、世聯(lián)行、中交集團(tuán)

電器制造：美的集團(tuán)、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬強(qiáng)、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團(tuán)、

電力能源：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電投、許繼電氣、平高集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、華陽集團(tuán)、微山湖礦業(yè)、國(guó)家能源、神華福能、新世紀(jì)電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大等總裁班特聘講師

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