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【課程背景】

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

【課程目標(biāo)】

1、全面認(rèn)知營銷會議，獲得會議全局觀與統(tǒng)一意識。

2、全面掌握營銷會議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。

3、獲得會銷活動全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。

4、通過會議營銷策劃與組織的實戰(zhàn)，有效提升業(yè)績。

【課程對象】

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員

【課程大綱】

一、關(guān)于會議營銷

1.測試：會議營銷存在的問題

2.會銷特征與價值

3.會銷形式

1）渠道招商

2）經(jīng)銷商訂貨會

3）終端促銷

4）混合模式

4.會銷問題與發(fā)展趨勢

5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案

1、會議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)

2、專案小組（籌委會）

3、線上/線下“雷區(qū)”

4、輕松讓客戶下單的六好模式

5、會議促銷方案創(chuàng)新

1）紅包小雨

2）創(chuàng)新體驗

3）重重驚喜

6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法

三、充足的會前蓄客

1、動員與培訓(xùn)

目標(biāo)/士氣/策略/話術(shù)/溝通

2、收集數(shù)據(jù)資料

預(yù)售/意向客戶/潛在名單/新名單

3、預(yù)熱宣傳

招商書/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體

4、營銷活動

電話/拜訪/轉(zhuǎn)介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道

四、萬無一失的會議活動

1、會議預(yù)定

場地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專家/主持

2、文案撰寫與編輯

主題/會議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會指南

宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷方案/協(xié)議合同

3、預(yù)備工作

設(shè)計與制作/物料清單/預(yù)算

4、會前組織與培訓(xùn)

組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通

5、會議執(zhí)行與控制

接待/簽到/入座/現(xiàn)場管理/控臺/調(diào)度

6、會后總結(jié)

目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會議反饋/綜合評估與改進(jìn)

五、一個都不能少的會后跟蹤

1、客戶跟進(jìn)與跟單

2、正式簽約

3、商品選購

4、催款

5、服務(wù)跟蹤

姚老師

姚岳林簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

山培聯(lián) 副會長

新營銷嗨學(xué)幫 創(chuàng)始人

山東大學(xué) 特聘導(dǎo)師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟南市人社局 企業(yè)咨詢坐診專家

全國講師推優(yōu)大賽組委會委員

【從業(yè)經(jīng)歷】

20+年職場經(jīng)歷

職業(yè)顧問、咨詢師與培訓(xùn)師

大漢股份 集團市場總監(jiān)/控股公司總經(jīng)理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監(jiān)

Intel亞太銷售機構(gòu) 山東區(qū)域銷售代表

【擅長領(lǐng)域】

企業(yè)頂層設(shè)計與戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系輔導(dǎo)與創(chuàng)新、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設(shè)計與創(chuàng)新》、《新營銷動力系統(tǒng)》(版權(quán)課)

大客戶營銷類系列：《勢局單·大客戶營銷攻略》、《商務(wù)溝通與談判》、《招投標(biāo)與項目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級·六脈神劍》

《會議營銷·1小時爆單》、《展會招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)營銷類系列：《數(shù)字化營銷》、《社群生態(tài)營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時效立體溝通·報聯(lián)商》、《營銷執(zhí)行力》

《銷售目標(biāo)與績效管理》

【服務(wù)客戶】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機床、建筑工程機械、汽車零配件；

耐用消費品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費品等；

快速消費品：白/啤酒、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國建筑、中國石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務(wù)行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓(xùn)、廣告、5A物流園區(qū)、供應(yīng)鏈等。

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