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【課程背景】

2020 年，直播電商到底有多賺錢?

國貨品牌林清軒，1 場直播等于 4 個線下店 1 個月的銷售額; 90 后創(chuàng)業(yè)者任曉猛，借助快手直播，賣油條年入百萬;臨沂一對夫妻，在快手直播賣服裝，2019 年年銷千萬;

不管是企業(yè)，還是名人、普通人，都能憑借直播賺到錢。同時，淘寶、抖音、快手、小紅書、拼多多等各大平臺仍然在持續(xù)加碼直播業(yè)務。這也是企業(yè)和個人抓住直播紅利的最好時期，搶先一步入局直播電商，將會享受更多流量紅利。

風口之下，如何快速入局直播電商?本課程將帶給大家方法論，讓你一聽就懂，真正上手！

【課程收益】

全維度解析直播平臺玩法

直播團隊打造方法

直播帶貨全流程掌握

【課程內容】

一、直播電商趨勢及玩法解析

1. 快速入門∶直播電商的"前世今生"

2. 為什么 90%的企業(yè)和個人都沒做好直播?

3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優(yōu)劣勢和機會

4. 三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么?

5. 三大電商平臺的主流變現方式是什么?

6. 根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團隊

1. 團隊人員能力要求詳解

(1) 直播具備什么樣的能力

(2) 主播助理需要具備什么素質

2. 直播電商團隊構成及配置

(1) 自建直播團隊需要注意些什么?

(2) 如何根據自己公司的需求，配置不同的直播團隊?

3. 直播團隊的標準流程

(1) 如何幫助主播提升能力?

(2) 如何找到對標的學習賬號?

三、直播賣貨必備前提

1. 4 步打造有利于賣貨的賬號定位

(1) 養(yǎng)號的邏輯-養(yǎng)號規(guī)則

(2) 漲粉定位法 VS 賣貨定位法

(3) 如何驗證定位方向是否成功?

2. 用帳號裝修精準凸顯定位

(1) 做賬號裝修有什么好處?

(2) 賬號裝修的 3 個步驟

3. 維護好粉絲關系的 2 個最有效方法

(1) 有多少粉絲時，再開始正式賣貨?

(2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內容活躍、行為活躍、群聊活躍

(3) 3步建立用戶忠誠度

四、直播前期 4 個準備

1. 直播間組貨法則

(1) 直播選品的 4 個法則

(2) 品類規(guī)劃的 N 個方法

(3) 論直播間的商品如何搭配?

(4) 直播間的商品怎么排序?

2. 直播間的"人"和"場"的準備

3. 千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版

(1) 直播整體方案策劃

(2) 商品腳本、產品賣點腳本、現場執(zhí)行分工表、重大直播前預熱策略

4. 爆款封面標題的 4 個方法論

(1) 封面和標題直接決定點擊率

(2) 如何提煉關鍵詞

(3) 如何組合標題

(4) 封面制作的 4 個技巧

五、直播間人氣火爆的 2 個流量規(guī)則

1. 直播前的 2 大預熱渠道

2. 直播中，如何借助平臺流量增流?

(1) 直播推廣的操作流程

(2) 直播推廣的投放策略

(3) 開播時間和直播時長如何設置?

3. 如何利用合理的開播節(jié)奏，來提升直播間人氣?

六、直播賣貨及復盤實操指南

1. 直播間常用的 4 類話術建議

(1) 直播內容的 4 大類型

(2) 怎樣讓產品講解更有吸引力?

2. 直播賣貨流程拆解

(3) 完整高效的 8 個直播賣貨流程模塊

(4) 直播成交 7 部曲

3. 直播之后的服務工作和數據分析

(1) 如何通過直播之后的服務提高用戶復購率?

(2) 直播復盤表格示例∶ 直播數據復盤表

七、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1. 直播賣貨全套方法論

2. 新人直播帶貨技巧

(1) 主播一開始賣貨難的原因

(2) 直播賣貨的必備心態(tài)

(3) 新人直播的 N 個策略

八、主播成長路徑及直播間注意事項

1. 新手主播如何成長為帶貨達人?

2. 直播間 8 大問題和 6 大雷區(qū)

九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略

1. 私欲直播優(yōu)勢和變現模式

2. 私欲直播成功案例拆解

「 完」

柳老師

【專業(yè)背景】：

英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士

九三學社社員

【超級演說家】節(jié)目導師

【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師

中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練

奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達教練

中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師

City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師

美國認證協(xié)會注冊國際高級培訓師

《人民日報社》中華大講堂指定講師

得到高研院分享日嘉賓

中國十佳TTT培訓師

超級演說家實戰(zhàn)導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！

曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業(yè)大學、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。

擁有11年商業(yè)教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多

持續(xù)跟蹤－－聯絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：

課程名稱課程介紹

《可復制的演說表達力》讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節(jié)目的經典沉淀

《精準說服》掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變

《故事影響力》用故事連人心，破數字時代的冷漠，實現連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣

《優(yōu)勢談判》思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程

《銷售表達力—銷售表達實戰(zhàn)篇》能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買

《銷售賦能》從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變

（來自阿里的銷售邏輯）

《職場高效表達實戰(zhàn)營》不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式

《幽默表達力》零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離

《即興演說密碼》在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規(guī)避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題

《即興表達》說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題

《超級辯論術》焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出

《工作匯報》不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術

《說話之道》通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權

《微演講》讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達

《直播表達力》讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果

合作機構請?zhí)崆爸辽?5個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。

除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發(fā)所需資料）；

同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會、三星等企業(yè)成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。

【部分項目介紹】：

客戶名稱項目名稱

阿里巴巴文娛“智能營銷平臺【橙功集訓營】中高層管理營銷班項目”

——全案例教學與課程開發(fā)與交付

阿里巴巴“乘風大會全國啟動會”高層領導路演發(fā)言演說力課程

——課程后一對一指導完美呈現

中糧集團中糧集團營養(yǎng)健康研究院人力資源部、研究院團委

——演說表達力暨學黨史演講比賽指導

中國農行私人銀行全國辯論大賽指導

——從辯論0基礎到晉級出5強選手

中國廣汽豐田全國售后團隊“大客戶談判技巧”項目

——思維和話術的全部梳理，落地性強

招商銀行總行私人銀行面對全國pk篩選出優(yōu)秀的10位星主播“直播表達營銷力”項目

——落地產品的直播話術和表達呈現

伊利集團總部品牌部“可復制演說力”項目

——針對年度述職理清了思路

中國電信集團全國“表達力直播”培訓項目

——對六大展區(qū)優(yōu)秀學員進行全程輔導后，直接進入藍v平臺的整體展示

中國平安【匠心名師】內訓師賦能項目

——中國平安全國TED演講大賽，入選9強選手

深圳LBC集團北京慈福基金慈善項目的路演咨詢

——慈善夜現場的籌集數額較高

廣東省銀監(jiān)會對工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設四大行的語言賦能培訓

——對于大客戶的談判技巧得到顯著提升

奧鎂集團集團中國區(qū)高管語言類咨詢項目

——針對高管溝通思維及邏輯布局可視化提升

埃森哲（Accenture）全球頂級上市咨詢公司中國區(qū)法務部

——北京、香港、上海、大連四地同步語言咨詢課程

中國南方航空吉林南航2021年教員大賽指導

——輔導選手全國第一、其他選手全部決賽獲獎

美國駐華大使館北京美國中心【高情商溝通中心】

——傳遞全球女性溝通表達

【部分課程呈現】：

奇葩說【辯論賽】/MVP辯手 阿里巴巴【橙功集訓營】全國輪訓 美國大使館《高情商溝通》

【部分客戶名錄】(排名不分先后）：

百強企業(yè)：阿里巴巴 埃森哲全球咨詢 百度公司 華為 碧桂園集團 中糧集團 強生中國 Coach蔻馳中國 萬科集團 伊利集團 奧鎂集團 建業(yè)集團 白象集團 茅臺酒業(yè) PG寶潔 一汽大眾 梅賽德斯奔馳 藍色光標；

國企、事業(yè)單位：武漢中建三局 廣東省國稅局 天津市宣傳部 遼寧省委辦公廳 教育局 工商局 國稅局 地稅局 統(tǒng)計局 市紀委 市工會 黨校 婦聯 電視臺；

院校、教育機構：上海交通大學 北京傳媒大學 北京工業(yè)大學 天津大學 東北大學 格局商學院 博商學院 北大縱橫 時代華商 和君咨詢；

金融企業(yè)：廣東省銀監(jiān)會 廣東農商銀行 中國農業(yè)銀行私人銀行 中國平安保險公司 中國人壽保險公司 東北證券 工商銀行 建設銀行 中國銀行 交通銀行 招商銀行 郵政銀行 浦發(fā)銀行 光大銀行 民生銀行 中信銀行 廣發(fā)銀行 華夏銀行；

汽車行業(yè)：梅賽德斯奔馳 北京奔馳（L2-3經理）雷克薩斯中國 寶馬（北京） 一汽大眾 一汽奧迪 廣汽豐田；

通訊、互聯網行業(yè)：阿里巴巴 百度公司 華為 國家電網 中國移動 中國聯通 中國電信學院 中國電信云南省公司 藍色光標；

地產行業(yè)：中建集團 建業(yè)集團 碧桂園集團 萬科集團 中糧地產 城建北方集團 金地集團 招商地產 融信地產 華強地產 新世界（中國）新聯康地產龍湖物業(yè) 盛昱物業(yè) 沿海物業(yè) 五礦物業(yè) 融創(chuàng)物業(yè) 中航物業(yè) 佳兆業(yè)物業(yè)；

醫(yī)療行業(yè)：強生中國 PG寶潔 北京助康醫(yī)療管理 鄭州翔宇醫(yī)療集團 拜耳制藥 華潤醫(yī)藥 藥友制藥 北京圣嘉新醫(yī)療美容醫(yī)院 哈爾濱嘉潤醫(yī)院等；

交通運輸行業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)：中國南方航空 山東德百集團 伊利集團 白象集團 北京申創(chuàng)集團 廣州王府管家 鄭州寶視達集團 茅臺酒業(yè) 清晨生物科技；

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