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【課程背景】

面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司實現價值增值。

一名優秀的采購人員，不能靠感覺和經驗判斷采購價格的高低，必須要掌握必要的成本分析與成本管理工具，從戰略、戰術兩個層面，才能對采購成本進行高效的管理。采購成本管理技能，涉及：工藝技術、財務管理、管理運營、質量管理等多項技能。這些技能的整合平衡的運用，才能產出成本管理的績效。

什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

怎樣針對企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？

【課程對象】

采購經理、采購工程師、采購成本分析工程師

【課程收益】

課程通過“支出分析”幫助企業降低采購成本，包含分析目前的產品零件、供應商、制造、運送和庫存等，以挖掘并決定是否有任何的可能性能夠降低成本。降低成本可采取許多種方法和策略，而最有效的成本降低是以價格和成本分析為依據采取有效的對應措施和綜合手法實現的。

【課程大綱】

價格分析與成本理論

價格策略與基本理論

什么是價格分析？

價格分析與成本分析的區別

供應商價格的制定方法

影響價格的主要因素

競爭性報價和投標

買斷

常見價格分析錯誤

價格表竿的建立

價格分析工具

最低價格選擇法：

案例：報價評估

數量折扣分析法

案例：報價分析

固定成本和可變成本分析法

案例：某公司的報價分析

成本結構與成本分析理論

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構成和計算

直接勞動力成本的構成和計算

影響直接成本的主要因素

全部成本

成本明細

總成本（TotalCost）概念

案例：某產品成本結構練習

成本分析工具

學習曲線（LearningCurve）

工具：學習曲線遞增比率表

案例：學習曲線在成本分析上的應用

損益平衡點（Break-EvenPoint）

案例：某產品供應商損益平衡點計算

案例：某公司的報價分析

生命期成本（LifeCycleCosting）

生命周期成本法需要考慮的因素

案例：設備采購的生命期成本法分析比較

總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：時間成本對供應商選擇的影響

成本降低的計量及降低成本的首要方法

成本降低的原則

成本降低的計量方法

成本降低的首要方法

價格與成本分析法

案例：價格，成本與價值

ABC成本分類法

案例：費用計算

零庫存系統

其它間接降低成本的方法

全球化和國際化

談判

目標成本法應用舉例

采購設計

標準化

ESI早期供應商介入

價值分析/價值工程

價值分析/價值工程應用于采購

VA/VE對照表

案例：塑料射成品成本降低案例

采購四象限分析及不同采購類型適用的價格和成本分析方法

湯老師

采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

培訓課程擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

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