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課程背景

供應(yīng)商強(qiáng)勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。

課程對象

研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課堂收益

提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧

建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本？

透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力

整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本

提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

課程大綱

前瞻

1.供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析

2.先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

3.跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計

4.山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

5.華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析

第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求

1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價

1）采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析

1）采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

2）采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施

3）．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

4）新品開發(fā)變動成本核算法

5）李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法

6）運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法

7）李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

1）四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

1）六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------

1）山河智能核價分析案例

第二壇: :設(shè)計過程和采購研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理

1新品開發(fā)研究和設(shè)計過程-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1.1供應(yīng)商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)

2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計過程—--跨部門CPM團(tuán)隊

2.1新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

2.2新項目同步化采購研發(fā)管理

2.3新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

1）西門子EPI案例分享

3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組

4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C

4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購-

1）創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程

4.3面向制造的設(shè)計（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設(shè)計流程---降低物流成本

5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D

5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本

第三壇: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購

1降低采購成本管理工程

1.1如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電

1.2降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

1.3降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

1.4采購成本因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價

2透過采購策略降低成本

2.1晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2.3采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

2.4視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略

2.5降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

2.6采購貨源策略／措施

2.7采購成本控制策略／措施

2.8互買優(yōu)惠采購策略／措施

2.9變動成本采購策略／措施

第四壇: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段

6.1三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析

7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時間計劃/

7.6設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商報告

7.7實施談判

7.8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

8.1凱士比20年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有三十年的采購物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過13136家中外企業(yè)(至2018)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、沈陽通用電氣（GE）風(fēng)電、金風(fēng)科技、青島新東風(fēng)電、哈電集團(tuán)、三一重工、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風(fēng)電科技。西門子。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團(tuán)，株州南車時代.中航集團(tuán).。西門子機(jī)車.南車電機(jī).中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。中國電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團(tuán).東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動機(jī)、一汽大眾發(fā)動機(jī)、上汽大眾發(fā)動機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動機(jī).玉柴發(fā)動機(jī)。康明斯發(fā)動機(jī).上柴發(fā)動機(jī). 北京福田發(fā)動機(jī). 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機(jī)噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機(jī)車、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè)、 凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨機(jī)械、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)，LG電機(jī).美的威靈電機(jī).東芝電機(jī)。金泰德勝電機(jī).日立電機(jī)，三菱機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設(shè)備公司、青島天時海洋石油設(shè)備公司、日立挖機(jī)、小松挖機(jī)、徐工集團(tuán)、徐工液壓科技。普茨邁斯特機(jī)械、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán).廈門重工、日立工程機(jī)械.國際煤礦機(jī)械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)\長沙關(guān)西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達(dá)康、摩比電子、邁普通信、共進(jìn)電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán).格蘭仕集團(tuán).蘇泊爾。協(xié)鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業(yè)際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達(dá)紡織、東莞偉易達(dá)、李錦記、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺達(dá)電子、富士康集團(tuán)、英華達(dá)、康佳集團(tuán)等

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