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課程目標(biāo)

明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑

積極主動的工作習(xí)慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動

結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程

角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會多維度溝通技巧，多層次看待問題

效率加倍的時間規(guī)劃：學(xué)會充分利用時間，深度理解時間利用率

卓越銷售的迭代能力：知識以每6個月迭代一次的速度在進(jìn)化

適合對象

優(yōu)秀銷售人員，儲備管理人才

課程大綱

1前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑

1.1銷售工作的目的到底是什么

1.2職業(yè)品牌的塑造

1.3工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)

1.3.1觀念（思維）管理

1.3.2態(tài)度（情緒）管理

1.3.3行為（結(jié)果）管理

?重要知識點：個人職業(yè)品牌，銷售觀念的轉(zhuǎn)變

2第一項修煉：如何從被動執(zhí)行到主動行動？

2.1別做職場“植物人”

2.2打破主動魔咒

2.2.1 小組討論：自我反思不主動的原因？

2.2.2用內(nèi)因+外力破除不主動

2.3主動行動的方法

2.3.1 思考先行

2.3.2備選方案

2.3.3 高速迭代

2.3.4 匯報溝通

?重要知識點：反思被動的核心原因，學(xué)會主動行動的方法

3第二項修煉：從結(jié)果出發(fā)，明確過程，收獲結(jié)果

3.1結(jié)果和過程是人的大腦和心臟

3.2從結(jié)果開始思考問題

3.2.1責(zé)任意識：敢承諾，敢擔(dān)責(zé)

3.2.2資源意識：沒有做不成的事，只有不夠的資源

3.2.3聚焦意識：力出一孔的爆破力

3.3如何做好業(yè)績目標(biāo)管理

3.3.1首先明白目標(biāo)是什么？

3.3.2目標(biāo)管理的Smart原則？

3.3.3目標(biāo)的樹形管理？

3.3.4如何做目標(biāo)切分及梳理

3.4業(yè)績障礙識別

3.4.1意愿障礙？

3.4.2技能障礙？

3.4.3客觀障礙？

3.5小游戲：雙輪CPU法則——隨時檢測我的目標(biāo)是否能達(dá)成

?重要知識點：結(jié)果為先的思考方式，如何做好目標(biāo)管理。

4第三項修煉：知彼解己的換位溝通能力

4.1溝通到底是什么

4.1.1聽、說、問的三位一體

4.1.2能說會道并不是溝通好

4.2三層溝通的不同心態(tài)

4.2.1向上有膽

4.2.2平級有肺

4.2.3跨界有心

4.3頂級銷售是如何量化溝通的

4.3.1雙螺旋銷售溝通模型

4.3.24P→Disc的優(yōu)劣應(yīng)用

4.3.3IBM的核心法寶——雙心原則

?重要知識點：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式

5第四項修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？

5.1時間管理的誤區(qū)

5.1.1新名詞——時間顆粒度

5.1.2時間的利用率才是時間管理的核心

5.2實用的利用時間方式

5.2.1二維四象限圖

5.2.2工作時間軸

5.2.3番茄鐘

5.2.4深度工作法

5.3提升效率能力的方法

5.3.1電梯法則

5.3.2速讀及學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)

5.3.3復(fù)盤反思

?重要知識點：最新的時間管理概念，七種管理時間及提升效率方法

6第五項修煉：如何快速迭代自己的知識

6.1銷售能力問題的本質(zhì)是知識儲備的問題

6.1.1賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？

6.1.2在你看不到的地方2年如何做到30億？

6.2如何建立自己的學(xué)習(xí)飛輪

6.2.1學(xué)習(xí)不僅是看書讀報

6.2.2建立自己的銷售體系

6.2.3銷售進(jìn)化論

6.3銷售模型的迭代效應(yīng)

6.3.1為什么你會覺得東西不好賣了？

6.3.2市場不斷切割的重組效應(yīng)

6.3.3從銷售者到營銷人的跨越式轉(zhuǎn)身

6.4游戲：《你是誰》—關(guān)于自我認(rèn)識的游戲

?重要知識點：迭代銷售思維，更細(xì)銷售模式，理解銷售工作未來發(fā)展方向

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士

阿里學(xué)院團(tuán)隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師

廣東營銷學(xué)會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師

著有暢銷書《團(tuán)隊管理——如何帶出高效團(tuán)隊》

職業(yè)背景：

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊管理及公司運(yùn)營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。

擅長課程

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實戰(zhàn)教練技術(shù)

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團(tuán)隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊提供難得的經(jīng)驗指導(dǎo)。

曾服務(wù)知名企業(yè)

零售快消類

可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點評，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

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