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【前言】看法決定活法——營銷是影響人的過程

一、市場：人性，需求，商機

1、人性的弱點：影響-關系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點，切入點，商機；

聚焦、突出、賣點痛點——市場案例解析；

4、發現需求與創造需求，需求控制五法；

折騰的藝術——市場案例解析。

二、營銷：知識，見識，意識

1、營銷的發展與認知；

2、產品，渠道，價格；

——產品核心競爭力與價值管理；

市場案例解析；

3、互聯網時代的環境特征與應對；

4、營銷人的第一意識；當代商務人士的三大基本意識；

5、延伸學習——推薦的書籍、影視。

三、品牌：質感，美感，快感

1、品牌的基本認知：什么是感性價值？

2、質感的特征與運用；

3、美感——是美還是讓你覺得美？

色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場實戰案例與頭腦風暴互動。

4、快感：欲望>需要；愛的折騰——方法與運用。

四、戰略：定位，模式，突破

1、戰略與市場定位；

2、選擇市場也是選擇自己——心智模式與商業模式；

3、經營之難與突破：

突破四大定勢：習慣定勢、經驗定勢、權威定勢、書本定勢；

規則制定者！

4、課程總結：心態大于技巧，習慣強于知識，價值在于堅持；

【結語】聰明更是天賦，善良才是選擇。

萬老師

1.【個人簡介】

萬鈞，南京大學圖書館學與社會學學歷；擁有高級商務策劃師、高級售后服務管理師、經濟師、政工師、導游、會計、值機、廣告等11項職業資格職稱，12年企業經營管理經驗，28年教育、民航、商貿、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產、咨詢、培訓等行業從業經歷，成功主持了十多個國內大型商務和公益項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務策劃師”、“十大商務培訓師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”。

2002年以來，為多家企業提供咨詢等深度服務，2007年至今，一直為中共中央黨校、清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學、浙江大學、中國人民大學、北京航空航天大學、中國海洋大學等等以及美國、加拿大數所大學各類總裁班、官員研修班授課，為30多個市縣，100多所高校舉辦專題報告數百場，并為WBSA、CBSA培訓中、高級商務策劃師3000多人。是近5年清華、北大等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，現受聘若干政府與機構專家，多所高校客座教授，多家單位顧問。

主要著作：《中國人情》、《價值——反說·正說·戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創意方法》、《金牌策劃》、《項目與融投資策劃》等，十一五/十二五高校專業規劃教材《商務策劃學》，也是國內首部《工業企業營銷與品牌管理對標指標體系》制訂者。

2.【授課特點】

實在思考，實用信息，實戰方法；敏銳的哲學視角、淵博的知識論證，厚實的生活積淀；形式生動而內蘊深刻，貼近現實，征引中外，正讀經綸，切合時尚。從老板到經理，從DBA到工人，從省市官員到軍官到普通白領，從培訓機構總裁到小商販，乃至勞教人員，都好評如潮。

3.【基本課程】

3.1.《知行領導學》——本質解析；要素構成；行為表現；不變之變。

3.2.《營銷整合與品牌創新》——營銷思維的進步；品牌溝通的創新；市場資源的整合。

3.3.《心智模式與心態修煉》——心智模式；改善與提升；管理者習慣。

3.4.《商業思維與模式》——人性與需求；商性與價值；模式的知識與見識。

4.【內訓課程】

4.1.領導力、執行力與高效團隊——職業素質；基本管理技能；團隊溝通；企業文化等專題。

4.2.管理心理學（情商管理與高效溝通）——專題：人學。

5.【專題講座】

原創。面向經歷過各類培訓課程、廣聞博識的高端人群，注重生活，融會貫通，銳化思想。

5.1.《笑看折騰》——折騰創造市場，忽悠創造價值。

5.2.《茶酒人生》——茶酒于人，孰性孰能？

5.3.《我愛漢語》——關于母語的多年積淀的深愛與疾痛！漢語的意義，魅力，危機。

其他主題：《中國策》；《創新思維》；《管理心理學》；《三十六計》；《激活大腦深處的財富》等等。

2011年以來培訓的企事業單位有：

北京大學 清華大學 浙江大學 中國人民大學 上海交通大學 安徽大學 成都理工大學 合肥理工大學 北京航空航天大學 北京理工大學 中國海洋大學 美國管理技術大學 美國北弗吉尼亞大學美國斯坦卡大學 澳門城市大學等等

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中盛光電 隆基泰和 營口銀行 郵儲銀行 中國中小企業協會 吉化集團 德百集團 北京工行

航天二院廊坊市政府 東營銀行紫金保險 星洲醫藥 交行江蘇省分行平朔中煤 長沙開發區

華潤集團 南京建行嘉日旅行 四川郵政鄒城市政府 信陽市政府 和興科技

華潤電力（江蘇/河南/東北） 天河科技 開心部落 達馳電氣 誠聯網 金鋼山酒業 一汽集團

湖南鹽業 蕭山銀行 宏力艾尼維爾中電建設圣康集團 淮濱縣政府 濟寧工業局 史丹利化肥

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上海煙機 溫州工行 銅陵市政府 昌鑫生物 云南高爾夫 東信塑膠 兗州煤礦 遼寧省電力

山西工安集團茅臺習酒集團 山西農信社 南方電網 山西煤銷集團 萬泰電子 神龍汽車

寧夏能源集團 甘肅地稅局聊城交運 偉業集團 邢臺市政府 銅陵市政府肥東縣政府

肥西縣政府 安徽省委組織部東華集團航天四院 青島市政府中通客車 金雅福集團

華晨汽車 開泰集團 國一金典建業集團 駿合集團北京工程商源集團 云南白藥

廣東農信聯社 華威集團 上海益民 通威股份 廣州教育研究院 河南農業發展銀行等等。

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